第二招：依据整体产业布局选择合适的并购对象

http://finance.sina.com.cn 2004年10月18日 14:30 《中国投资》

　　第二招：依据整体产业布局选择合适的并购对象

　　在选择并购对象的时候，鲁冠球延续了其一贯的专注风格。严格地按照自身的产业及战略规划布局来选择合适的并购对象。

　　汽车零配件是万向集团的原有主业，是万向集团原来最大的现金流来源，如何延伸？万向集团从真正所需方面进行并购。从其过往涉及的并购事件来看，为了市场与技术，并购美国舍勒;为了产业链的延伸，欲并购ST襄轴。

　　以收购美国舍勒公司为例。位于美国芝加哥的舍勒公司(Universal Automotive Industries, Inc. (NASDZQ(SC):UVSL))成立于1981年，公司主要制造和销售制动器及零部件等系列产品，客户涵盖了美国各大汽车零部件连锁店及采购集团。通过收购UAI公司，使万向在汽车制动零部件领域进一步得到先进技术的支撑，打开新产品的世界市场渠道。UAI作为美国的一家上市公司，也对万向在海外融资拓展了更大的空间。

　　基于对农业的理解以及赢利的预期，万向集团在稳定了现有的汽车零配件领域以后，再朝农业产业化战略方向发展；因为万向集团农业产业中的弱势，所以在进入对象选择上，首先是选择在该领域中强势企业，并甘愿做学生，做第二大股东，如参股华冠科技和承德露露；并购是为了赢利，而不是为了仅仅做一个短期的快活老板，所以最后在投入方式上也要求最低成本进入，否则将放弃并购，如陕西金叶的并购案例。

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