寡头幸存者亚历克佩罗夫 效忠者的胜利

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 　　他不想引起公众的注意，却渴望成为石油界的NO.1；他没有波音飞机，却送别人飞机；他也拥抱西方，却是一个坚定的大国家主义者；他也曾遭当局调查，却最终安然无恙

　　在俄罗斯总统普京在2000年6月对寡头阶层的“第一战”中，媒体大亨古辛斯基成为靶子，并一度被捕入狱。这位现在流亡在以色列的大亨当时预言：还有两个寡头也将被捕：尤科斯石油公司(Yukos)的控制者霍多尔科夫斯基以及卢克石油公司(Lukoil)的控制者亚历克 佩罗夫。

　　他猜对了一半。去年10月25日，俄检察部门以“商业诈骗、偷漏税款以及侵占国家资产”等罪名将霍多尔科夫斯基逮捕。直到现在，霍氏一直被羁押在狱，俄当局拒绝其保释请求，并对尤科斯穷追猛打，使其很有可能在今年底之前宣布破产。

　　预言的另一主角亚历克佩罗夫则有幸独善其身。这并不是说，他从未进入俄检察部门的视线——在“第一战”中，他也是被打击的对象，罪名也与那项使尤科斯遭遇灭顶之灾的指控一致：逃税——俄税务监管部门当时表示有确凿证据表明卢克石油公司曾伪造出口文件以非法骗取巨额退税，并表示要对亚氏进行刑事起诉。但这些调查最终没了下文。

　　在生意上，霍多尔科夫斯基与亚历克佩罗夫可谓是最贴近的对手：两家公司在莫斯科的总部只有几街之隔，尤科斯的大楼外面很长时间悬挂着这样一幅标语：“尤科斯，行业领导者！”这并不仅是给尤科斯员工鼓劲，而是要刺激卢克公司员工的神经，尤其是每天都要经这里上班的亚历克佩罗夫——卢克公司长期是俄最大的石油生产商，霍氏在去年推动尤科斯与西伯利亚石油公司合并，以取代卢克公司的位置，但这个合并计划最终随霍氏入狱而在今年初流产。

　　时至今日，卢克公司仍是俄石油工业的一面旗帜，在西方因克里姆林宫对尤科斯的穷追猛打而感到不安时，普京更希望把卢克公司当作俄罗斯的一个开放窗口：今年9月底，俄政府向资源饥渴的西方石油公司拍卖出售其在卢克公司中持有的股份，而美国的康菲石油公司(ConocoPhillips)很有可能是出价最高的竞标者，将获得卢克公司至少7.6%的股权。

　　据俄媒体报道，在出售消息公布前，康菲公司CEO穆尔瓦与亚历克佩罗夫一同会见普京。会谈结束后，亚氏表示，两家公司已得到普京的批准，在今后展开进一步的合作。就在这次会谈的几个小时以前，俄罗斯政府批准了出售股权的计划。

　　霍氏筹划许久的将尤科斯的部分股份卖给埃克森美孚或雪佛龙德士谷的计划，从未得到过普京的支持。

　　“红色董事”

　　尽管业内人士评价他是“石油行业里最聪明的家伙”，但亚历克佩罗夫到现在也不认为自己是个好的生意人。

　　平时，他轻言细语，经常变成“克里昂教父”般的喃喃自语，好像把话讲得清楚明白不是他的工作。许多人都选择了认真听亚氏讲话，因为他掌管着一家雇员超过10万人的公司，该公司控制的石油几乎和埃克森美孚不相上下。

　　同时，他也以间或的暴怒闻名，公开谴责对手和同事。他的谈判风格有时会非常粗暴。业内流传他在与英国石油(BP)CEO约翰.布朗的一次谈判中几乎要掀桌子。

　　与俄罗斯大多数寡头一样，亚氏也在原苏共官僚体制内呆过，他拥有着一个标准的“石油人”履历。

　　1950年，他出生于阿塞拜疆首府巴库这个前苏联石油工业的中心，是家里五个孩子里最小的。其父是一名石油工人，在亚历克佩罗夫还是孩子时就去世了。“巴库是个被石油浸泡的城市，”他说，“我从来没有想过长大后会做除石油以外的行业。”

　　他在高中表现良好，以优异的成绩考入阿塞拜疆石油学院。毕业后他到里海的Oil Rocks油田工作。这个油田的设施糟糕透顶，钻塔的安全问题成堆，经常发生爆炸、火灾以及其它灾难。有一次，钻塔上的一次爆炸将他掀到风暴来袭的里海，他不得不奋力游泳求生。1980年代，西西伯利亚地区成为前苏联石油工业新的主战场。1983年，32岁的亚历克佩罗夫调任Kogalym镇石油生产的负责人。Kogalym镇只有几千名石油工人，当时每年的原油产量也就几百万桶，但它处在俄罗斯的富油带。在接下来的7年内，亚氏使这个小镇一共产了2.4亿桶原油。

　　这期间，他的领导力开始展现。一次，一个关键的输油管道发生泄漏，工人们害怕爆炸不敢接近，亚历克佩罗夫干脆过去坐在管道上，“现在快焊接，”他命令道。

　　但他并不是个循规蹈矩的文牍主义者。1985年，由于他自作主张把石油公司的一个仓库变成面向员工的零售店，他被指控非法挪用国有资产。不过，在一个苏共高层考察Kogalym并对该地的零售业的发展表示赞许后，指控被撤销了。

　　1989年，亚历克佩罗夫被召回莫斯科，并在次年出任苏联历史上最年轻的能源部副部长，主管石油生产。后来证明，这个提拔的时机对亚氏而言是再好不过了。由于当时政府投资的缩减以及计划经济所导致的行业内各自为政，前苏联的石油工业陷入萧条。好在当时苏共总书记戈尔巴乔夫已经向西方投资者打开了大门，西方石油公司也开始到莫斯科交朋友。亚氏认为在苏联的封闭体制内不可能找到重振石油工业的良方，他开始把目光投向西方。当1990年BP邀请苏联人访问英国时，他亲自率团前往。

　　当代表团被带到BP的一个油田参观时，他们对油田是如此的干净和安静——与苏联的标准相比——最初表示怀疑，以为是西方的宣传伎俩，不可能是用来真正产石油的，BP的经理劝说他们把手放在石油管道上以感觉到石油的存在。

　　亚氏对私营企业的灵活适应性感到震惊，他表情严肃地要求英国人解释，怎样才能建立一个现代化的石油公司。“如果一个公司因原油价格下跌而遭重创，它仍然能靠石化产品赚钱；两个竞争对手之间仍频繁进行交易，这些都太不可思议了。”

　　尽管这时亚氏的工资还不够在英国的高级饭店里吃一顿商务午餐，但他已开始计划要掌管苏联最重要的石油企业。无可否认，与别列佐夫斯基和霍多尔科夫斯基等创业型寡头相比，“红色董事”的背景使他更容易在旧体制崩溃之际攫取所掌握的国有资产。但在亚氏看来，重要的不仅是使石油工业私有化，而是要以一种现代化的方式管理企业，而这种方式主要就是像BP那样，建立一个集采掘、提炼、精炼和销售于一体的综合性石油公司，这些环节在前苏联的石油体系中是分开的。

　　亚氏向BP提议来帮助他在苏联建立这样一个企业，并允以战略性伙伴的条件，BP认为苏联不大可能会把战略性的石油行业私有化，拒绝了亚氏的提议。

　　他决定单干。从英国回来后，他开始在政府中鼓吹自己的计划，把苏联的石油工业改制成十几家综合性石油企业，政府中的强硬派攻击他这样做是破坏中央权威。当时苏联政权已风雨飘摇，在他的上司卷入反对戈尔巴乔夫的未遂政变后，亚历克佩罗夫险些被解职。最后，他却戏剧般地出任代理能源部长。

　　在前苏联政权存在的最后几个月，亚氏迅速行动。他把苏联的石油资产集中在Rosneft公司，并派自己的密友担任总裁。1991年11月，就在苏联解体前的几星期，经过11个小时的部长会议的讨论，卢克石油公司成立了。这家公司包括了前苏联石油工业中最大的三家油田以及几家炼油厂。亚氏从代理部长的位子上退下来，出任公司的总裁和董事长。1993年，卢克公司正式成为一个综合性的石油公司，除了三大油田，两个炼油厂以及100多家地方分支机构，还在八家银行持有高额股份，包括俄罗斯最大的银行之一帝国银行。

　　国际化狂

　　和其他从前苏联工业基础上演化而来的企业一样，卢克公司一开始是俄罗斯政府的财产。1993年，俄政府将它改制为股份公司，持有45%的股份，并允诺在此后逐步减持；31%的股份分给了卢克的管理层和员工；其余的股份待售给投资者。亚历克佩罗夫拥有表决控制权，但这时没有人知道他拥有多少股份，他如何收集这些股份并为此付出多高代价。

　　当时俄罗斯的普遍状况是，拥有企业股份的工人们都将股票凭证看成废纸一张，所以当有金融公司开始收购他们手中的股份时，大多数工人都很爽快地答应了，因为这些贫穷的工人需要钱，而且他们不知道那些金融公司的后台老板就是坚信这些股份会升值的企业领导人。

　　直到2002年，卢克石油在伦敦股票交易所上市，亚氏才公开自己拥有的股份：10.4%。令人惊讶的不是他所占股份太多，而是太少。毕竟霍多尔科夫斯基拥有超过1/3的尤科斯股份，阿布拉莫维奇拥有西伯利亚石油公司超过一半的股份。

　　但亚历克佩罗夫也精通送出更多以拿到更多之道。卢克公司资助前苏联飞机设计局，让其设计俄第一架公务机。亚历克佩罗夫对飞机制造并没有兴趣，但价值1800万美元的私人飞机是很好的礼物，他把这个昂贵的礼物送给了莫斯科市长、垄断俄天然气的俄罗斯天然气公司的主管以及哈萨克斯坦的总统。

　　这当然不是免费的午餐。除了大本营西西伯利亚，亚历克佩罗夫还想成为俄罗斯的石油公司中在整个里海地区的最大玩家，结果他如愿以偿——在阿塞拜疆政府支持下，在众多西方石油巨头角逐的里海油田，卢克公司掌控了石油管道资源，并在1996年被俄政府任命为俄在里海地区所有勘探活动的“协调人”。据估计，这一地区的石油储备很可能近700亿桶。

　　亚历克佩罗夫很快成为一个跨国经营梦想的追求者。卢克公司成立之初，他曾表示过“卢克石油没有计划进入世界市场，业务将基本集中在俄罗斯以及前苏联疆域内”。但不久他就改变了念头。1994年，他的雄心让华尔街的银行家感到震惊：卢克要在未来15年内买下埃克森公司。为了表示此语并非一时狂想，卢克石油的另一高管不久把这目标缩短为未来10年。而在1996年，亚氏更宣称卢克要成为世界上最大的石油公司。

　　为了实现这个目标，他需要使卢克公司的管理和生产更现代化，更需要伙伴和资金。

　　他开始再度拥抱西方石油公司。从1996年开始，卢克石油和意大利Agip石油公司在埃及和突尼斯合作开采油田。亚氏没有把这当成商业项目，而视作一个积累经验的过程，比如如何在一个大公司做到财务集中。与此同时，瑞士信贷第一波士顿、美国ARCO石油集团等海外投资者成为卢克石油的股东。

　　亚历克佩罗夫想恢复前苏联石油工业在伊拉克地区的荣光。伊拉克石油工业主要由苏联人帮着建立。在去年的伊拉克战争爆发前，俄罗斯外交部也是在安理会里最积极主张放松对伊制裁政策的，感激的萨达姆命令伊石油公司在1997年与卢克石油签订了一个总额达20亿美元期限为23年的协议，在世界上石油储量最大的油田之一西古尔奈地区共同开发油田。

　　不过到现在，由于联合国的制裁和战事，卢克公司仍没有在那里挖一口井。随着伊政权的更替，合同很有可能被推翻或重签——反萨达姆的人士认为，那时期的合同都应该被重估，因为萨达姆并非代表伊拉克。眼下，卢克正在与伊临时政府进行谈判，以便继续协议。

　　1998年俄金融危机的爆发也曾一度使亚氏的梦想接近幻灭——卢克公司几乎不能支付到期的债务，业务巨额亏损，但此后国际市场原油价格的上扬很快使卢克公司恢复元气——它在1999年的净利润就达到了13亿美元。

　　这个复苏让亚历克佩罗夫重拾国际化抱负。他开始在东欧收购炼油厂，在里海开辟新的油田，在沙特启动一个几十亿美元的油田项目。他还想找一个西方石油巨头作为战略伙伴。批评人士认为，作为惟一在海外有大项目的俄罗斯石油公司，卢克太冒进了。但亚氏认为，卢克成功的惟一路径就是实现规模效益。

　　在此思路指导下，他在2000年底下了最具象征意义的一步棋：以7100万美元购买美国上市公司Getty Petroleum Marketing。Getty在美国东北部和中西部拥有1300个加油站，是美国第19大石油零售商。这是第一起俄公司收购美国上市公司的案例。

　　分析人士说，由于原油价格高企，卢克石油不大可能从设施破旧的Getty赚到什么钱。但赚钱并不是卢克所追求的主要目标，而是逐步在美国市场推介卢克石油的品牌——Getty的加油站现在已换成卢克的LOGO。

　　“卢克石油是俄罗斯全球化程度最高的石油公司。”美国《商业周刊》杂志评价说。

　　“我的使命，”亚历克佩罗夫说，“就是向世界证明，卢克石油像其它石油巨头一样重要，在全球市场是平等的。”

　　这样表白时，亚氏神情严肃。“我的公司是第一个打破俄罗斯公司是二流公司这样的旧观念的，”他继续道，“我认为这是我一生的责任。”

　　“界限”

　　2000年，以改革俄罗斯经济和打击寡头财阀为政纲的普京上台，为追求“稳定压倒一切”，普京曾于7月在克里姆林宫召集了一次著名的会议，告诫众寡头“只可发财、必须交税、不准涉足政治”。

　　大多数寡头同意了，亚历克佩罗夫便是其中一个。他甚至在会议前就宣称，普京恢复市场秩序的做法是正确的。“我们不需要任何特权”，他说，“每个人的机会都应该是平等的。”

　　而在俄当局在2000年7月开始对卢克公司进行调查后，亚氏更坚定地宣称自己不会越界。“我不能对政治漠不关心，但我没有个人野心。我接近政治的唯一任务就是帮助国家和公司。我与普京先生关系并不密切，但我非常尊敬他。”

　　在他办公室的书桌上的唯一一张照片，既不是他的妻子也不是他的独子，而是普京的一张黑白肖像。

　　亚氏尽可能地避免公众对他的注意。除了对国际化冒险的热衷，接近他的人士称“无法想象他会做出任何人们称作有趣或者不同寻常的事情来”。

　　这也正是那些“政治正确”的寡头如今还能安然无恙的原因。亚氏不像霍多尔科夫斯基，而是与普京一样，都是前苏联时代特权阶级的一员，身上仍有过去时代的痕迹。亚氏的许多梦想，和普京的一样，都是根源于前苏联概念中的大国家主义。

　　当他出国时，他总要拜见那个国家的俄罗斯大使。作为公司和政府之间紧密联系的一个最明显标志，去年亚氏参观卢克在曼哈顿的一个加油站时，普京就站在他身边，嚼着甜面包圈。

　　许多金融分析人士认为，卢克公司的全球扩张计划和野心不是经济效益导向的，而更多的是为了带来声望。坚信海外项目是有利可图的亚氏则认为，与政府的关系除了更近，没有别的选择，他引用通用汽车前总裁查尔斯.威尔逊的名言来佐证自己：“对国家好的事情，就是对公司好。”

　　但在分析人士看来，对后叶利钦时代的寡头们来说，除了普京，他们还得同时满足另一个主人的需求：市场。

　　亚氏不可谓不与时俱进：和霍多尔科夫斯基的尤科斯一样，卢克石油从2000年开始也按美国会计标准公布财报，亚氏本人甚至还被由俄罗斯23个基金经理组成的公司治理监督组织评为2000年的“年度经理人”。

　　俄罗斯的公司以不善待西方投资者著称，卢克石油要扭转这一印象：亚历克佩罗夫把盈利的12%拿出来作为现金红利，并表示会在2009年之前提高到45%。

　　这仍然没有阻止俄罗斯最活跃的股东权益维护者威廉.布鲁德把卢克石油当作靶子。布鲁德掌管的基金是俄罗斯最大的投资基金。在一份报告中，他暗示在去年卢克有超过10亿美元是属于“忘掉的收入”——对因腐败或无能而造成金融损失的委婉说法。报告还指出，卢克有160家子公司以及600个附属机构，这种复杂的结构很容易造成经理人内部控制的局面。

　　此外，布鲁德还指责说卢克石油的生产成本太高：它每个油井的产量低于一般标准，每桶原油的纯收益要比尤科斯少将近50%。两年前，亚氏开始进行公司重组和削减成本计划，但许多分析人士认为这个计划由于亚氏贯彻不坚决而收效甚微。

　　当然，因这种境况利益受损最大的，正是作为最大个人股东的亚历克佩罗夫。他的部下争辩说，卢克的高成本主要是因为海外投资所致，而那是长期投资。原油产量低，则是为了避免石油储备的快速消耗。

　　对于公司腐败，亚氏表示自己一直在努力与之做战，但同时声称：“这在所有公司都存在，西方公司也一样。”他也不赞同一味削减成本以取悦投资者的做法：“削减成本是什么意思？逃税吗？当然这会使公司财务报表发生很大改变，但我们选择了不同的方式。这些年来，卢克石油向国家缴纳的税款比其它公司都要多，这是事实。”

　　(文/《环球企业家》□ 出自：2004年10月 总第103期)