章光101集团赵章光之子赵旭亮千岛湖“卖山”

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　　浙江是章光101集团的“娘家”，回家乡发展一直是赵章光本人的梦想。如今，这个梦想正在他的儿子赵旭亮手里一步步地变成现实。

　　文/雷全林

　　“养生堂卖千岛湖的水，我们要卖千岛湖的山。”章光101集团的“第二代、”“红色大亨”赵章光的长子赵旭亮7月上旬在千岛湖湖边如是说。他试图用这个较为形象的比喻，来说明章光101集团在千岛湖打造绿色经济的宏伟蓝图。

　　在历经三年低调而有条不紊的投资前期运作后，7月上旬，时值章光101诞生30周年之际，赵章光和赵旭亮父子双双出现在千岛湖边，公开了其宏伟的进军千岛湖的实业投资计划。今后5年里，章光101集团将累计投入5亿资金，推出铁皮实斛冲剂、有机茶、松花散等一系列绿色健康产品，并投资兴建“千岛湖药业城”、’、“千岛湖茶人村”等产品基地。

　　作为章光101集团进军千岛湖的领军人物，赵旭亮对章光101集团在千岛湖的明天充满了信心。他说：“21世纪的竞争，在很大程度上是资源的竞争，当我们面对千岛湖这座天然绿色宝库时，我感到，这就将是我们取胜的法宝。”

　　赵旭亮的“杭州模式”

　　赵章光，温州市乐清县向阳镇人，101生发产品的发明人，北京章光101集团的总裁。自上个世纪八十年代以来，“章光101”已经连获十几项国际金奖，赵章光本人则被美国《财富》杂志评为中国50名富翁中的“红色大亨”。由于赵章光的杰出贡献，他当选为八届全国人大代表和全国劳动模范，并先后受到了邓小平、江泽民、李鹏等党和中央领导人的亲切接见。

　　进入新世纪，章光101集团步入多元发展之路，已发展成一家以中医药生发、护肤系列产品为主导，以化妆品，医药业为龙头的大型民营企业集团，其经营触角伸向房地产、化工、五金电器、园林工程、印刷、广告等10多个行业，拥有固定资产15亿、员工6000多名，专业咨询服务中心1800多家，营销网络遍及全国各地。

　　1993年，赵旭亮毕业于浙江医科大学药学系，下半年，他还去美国进修了几个月的证券投资等方面的知识，随后到章光101自己的药厂——华星制药实习。这一年，北京章光101集团公司成立，开始进入多元化发展的阶段。也就是这一年，销售一直火暴的101生发产品的出现严重滑坡，这一次赵章光父子感受到了危机的来袭。

　　1994年6月，赵旭亮来到杭州开始自己的创业之路。创办章光101杭州公司。当时的家当只有20万的启动资金和一辆旧皇冠车。皇冠车是靠代理101日本市场发财的李晓华送的，“101”让李晓华赚取了上亿元资产，而他当初打动赵章光除了他的商业眼光，还有就是浓浓的人情味——同样是送101大尼桑给职工当班车。而交了房租、买了办公设备、打了广告后，赵旭亮的帐上所剩无几。

　　随后一年，赵旭亮所做的就是一切为了求生存——与经销商搞好关系，吸引消费者购买。这一年，赵旭亮策划开发了七宝美髯胶囊，通过朋友介绍，让别的药厂代工生产。这也是赵旭亮创业的“处女作”。

　　赵旭亮发现，尽管101作为一种“特殊的化妆品”进入了商场和药店销售，可事实上老百姓心理上还是习惯把它当作药品来看，因此出现了杭州所有的商场和药店销售总量加起来还比不上浙二医院101服务中心。受此启发，1996年初，赵旭亮在杭州创办101咨询服务部，使101的形象在杭州乃至浙江得到了充分的体现和肯定，使101生发中心管理工作的标准化、规范化方面做出了有益的探索和尝试。这也成为后来市场销售中生发中心借以推广的“杭州模式”。赵章光及时总结和推广赵旭亮提出的101咨询服务部全国统一的新标准，从内外装修、字体、色调、宣传品，到操作过程，都进行了规范，并将制定的统一标准拍成录象，在全国范围内推广。如今，杭州已经有10个101服务部，而全国则发展到1800多个，好的年销售额可达到400万以上。

　　2000年，赵旭亮的一个副手和财务经理勾结，几乎卷走了杭州公司全年的利润，这件事对赵旭亮打击很大，他为此消沉了一年。这年末，赵旭亮组织了一群朋友，策划了泰山“千年庆典”宣言活动。在泰山之颠，赵旭亮大声歌唱原创的《泰山之歌》和《我是东方巨龙》。赵旭亮重新站了起来！

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