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张艺谋和他的老板兄弟(5)


http://finance.sina.com.cn 2004年09月29日 17:47 《商界》杂志

  

  看《十面埋伏》去吗?

  2002年12月31日傍晚,张艺谋和几个助手走出电影工作室。助手们要回家过年,张艺谋要找地方吃饭。

  “导演晚上怎么过?”助手们离去之前问他。

  “我在大街上舞剑!”刚刚拍完《英雄》,正在构思《十面埋伏》的张艺谋,满脑子刀光剑影,满眼都是江湖情仇。

  “导演真可怜,一个人过年。”

  导演不认为自己可怜,他开车去了编剧王斌家,和王斌、李冯在街边吃了63块钱的“大餐”,又回到王家侃剧本。半夜4点,一个“革命性的细节”诞生了,张艺谋眉飞色舞甚至手舞足蹈:“飞刀门的大姐对小妹说,千百年来,江湖都是男人的江湖;现在,我要让它成为我们的江湖……大姐将是整部影片的灵魂人物,这个角色非梅艳芳莫属。”

  可惜梅艳芳最终没能如张艺谋所愿,她在约定赶赴剧组的前夕去世。2004年1月,张艺谋千辛万苦一波三折地拍完《十面埋伏》最后一个场景,回到北京对着记录片镜头说了一句感人肺腑的话:“我不能说我是中国最好的导演,但可以说我是中国最勤奋的导演。”

  “中国最勤奋导演”的压力是显而易见的。《英雄》是如此的成功,但观众又是如此的目光炯炯,因此张艺谋绝不能有和别人相同的破绽。

  比张艺谋压力更大的是张伟平。由于《英雄》的票房神话,使得新画面公司有实力承担了大部分《十面埋伏》的投资。“但《英雄》的标竿在那儿,你得超越它——从推广模式到市场效果都需要超越。而且试图模仿它的电影很多,没有一个成功的。”张伟平认识到,电影营销是一门高度的需要创新的艺术。

  不过后来的事实证明,在营销创新上,张伟平有着不可思议的、近乎癫狂的想象力。而他的自我评价则是,这些做法,完全来源于对电影市场消费者心理的研究和把握。

  《广州日报》曾这样描述张伟平的“《十面埋伏》营销学”:

  ……第一招的使出是在拍摄期间,招式叫“越神秘越紧盯”,抓住了人们对神秘事物的好奇心理。自进入拍摄状态以来,剧组就对外彻底封锁了消息,不管记者们如何打探也不肯透露半点口风,最后逼得一些记者变成“特工”,将正常的采访变成偷拍。就这样在模模糊糊、朦朦胧胧的状态下,《十面埋伏》成了人们心中最想揭开的谜。

  第二招是在戛纳电影节使出的,招式叫“距离美”,《十面埋伏》的首次露面没有选在国内,而是选在了万里之外的戛纳,在全球5000多名记者面前,剧组成员在电影放完之后登台亮相,他们露出的微笑传到了世界的每一个角落。远隔万里的国内观众,远远地看见那些魅力无限的微笑和赞美的报道,渴望近距离一睹《十面埋伏》的心情也就格外迫切起来……

  然而在张伟平看来,前两招都是“吊胃口”,最后一招才是真正的临门一脚:他决定投资2000万元做一个首映式,让它变成一个“前无古人”的电影文化群众运动。

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