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对于内蒙古兆君山羊绒集团董事长彭登霞来说，邀请前环球小姐芭芭拉来到了中国，并且极有可能与芭芭拉今后成为亲密的生意伙伴，这几天他的心情格外舒畅，整个人也显得愈发的年轻精神。
记者：现在很多企业都会搞各种活动来提高品牌的认知度，你比如请一些明星、美女做形象代言人，那这次兆君和环球小姐的合作，我是不是可以把它看成是炒作的行为？
彭登霞：其实每一个人的，了解的内情不一样，可能对它的这种评论也不一样。我们这一次给环球小姐芭芭拉，她本身既是环球小姐，她也是一个企业家，那么她又是一个企业方面做服装的，还有做宝石。
记者：就是说你们以后可能有一些业务的往来是吧？
彭登霞：对，通过昨天我们初步的交谈，已经形成了一个共识，就是我们在服装的设计方面有一个合作，我们今后服装的经营方面，上面也有一个合作。
记者：我听说你专门为那个芭芭拉设计了几套服装是吗？
彭登霞：那么兆君的衣服，第一我们做出来，让她尝试一下，到底中国的兆君做出来产品风格，她的感觉怎么样，第二就是让她穿上以后，会不会更能提升兆君的本身的价值，所以让她穿了衣服以后，有的记者问她，说你这衣服喜欢哪一套呢？她说每一件我都喜欢。有一些镜头到情不自禁的都在去那个，给我靠近，说很漂亮，我感谢彭总。这说明在设计方面，我们并不比世界级的有什么差距。
导视：在他快50岁的时候，他做了一个改变他一生的重大决定。
孤身一人白手起家，在一片废墟上开始了创业征程。
古人说，人过30不学艺，可是，对于彭登霞来说，年龄永远都不是问题，在他40多岁将近50的时候，他萌生了大胆的念头，决定创立自己的品牌。从一个地地道道的农村庄稼汉，到一个走南闯北推销羊毛的生意人，再到成为一个品牌的创始人，彭登霞靠的就是这股像年轻人一样的冲劲和闯劲。
记者：就是说你40多岁了，做了一个这么重大的决定，开始把你厂搬到了呼和浩特，而且从原料加工做成衣，这么大个决策，你家人同意吗？
彭登霞：其实我现在的心态我就是30岁，我没有年龄这方面的概念。当时的时候做这个，做原料他是买卖，一买一卖，可是做品牌需要一个投入，做长线的投入。不仅仅是一年的投入，是长线的投入。这个期间作为家庭来说，是有分歧的。分歧什么呢？就是说我们挣到手的钱，我们不能装到腰包里，或者入到我们账面上，我们又拿出来，就像打了个水漂一样。 记者：那你跟家人这个说服工作，持续了多长时间？
彭登霞：应该有3、5年的时间。
记者：3、5年，这3、5天之间，你们在沟通这个问题的时候，你们最激烈的时候是个什么状况？
彭登霞：最激烈的时候，因为我是当家人，不通我也做，比方包括孩子，给我在一块吃饭的次数都能数清楚，在这一生当中
记者：他们对你埋怨吗？
彭登霞：在小的时候肯定是埋怨的，我只能跟他们讲，因为作为我来说，既然做到这个兆君大家庭这个家长，那么我不属于家庭。属于多少呢，属于我的太太10%，属于我的儿女10%，属于我的社会朋友10%，企业70%，这个企业70。那么别人说你这儿太苛刻了，实际上我的理解是这样的，如果你不付出这70%。后边这30%，它是不丰富的，它不是足斤足两的。
记者：可是那只是你的一个感觉？你的家庭有不同的感觉？
彭登霞：家人在这方面是有不同意见，现在他们都非常理解，非常支持。
开工厂，做品牌，那可是投入大有风险的事情。看着家里刚刚盖好的新房子，听着家人一半是不理解一半是担心的怨言，回忆着自己从小到大渡过的苦难岁月，彭登霞毅然做出了他这一生当中最大的决定，孤身一人来到呼和浩特开办企业。
记者：那你一个人开公司，当时条件是不是特别艰苦？
彭登霞：当时是临时租的一个，别人废弃的工厂。看起就像垃圾房一样的，我们当时光清理这个废土，这个清理墙壁，清理这个什么都清理了好多天。最后我们还是一个，一个非常非常崭新的一个公司展现在那么一个房间里边，是什么原因，就是我们当时内蒙古经济台的一个记者到那儿去采访，我还没有看到呼市还有这么好的企业呢？
记者：是吗？
彭登霞：这是真事，为什么呢？因为我因为这个房子比较少，就没有办法隔出什么财务部一间，什么这个销售部一间，我就是一个公开办公的这么一个场合，打了一个隔扇，玻璃隔扇，把我隔到一块，把所有部都隔到一块，因为玻璃墙占的面积很小。你看现在是时髦的，透明化的。结果第一个客人，日本人来了之后，好，OK，他说OK。因为为什么，他感觉到很规范。
提到民营企业家，一些人想到的往往是时代的弄潮儿，风云人物等等，可是，这些字眼与彭登霞却丝毫都不沾边。他一没有背景，二没有学历。这个说话做事显得有几分慢条斯理的人，靠的是骨子里一股很强的韧劲，他从小就因为吃苦耐劳令他周围的人敬佩。在他看来，人活着就得不辞辛苦，有所追求。
彭登霞：我曾经在这个刚刚去了，呼和浩特的时候，我到一个仓库里边，到一个工厂的仓库里边，跟他们在交流当中，他们每天都是在打牌，打那个纸牌，扑克牌，谁输了脸上都贴着纸条子，最后一看大家都贴着纸条子。我说你们每天不应该这样消磨时间，他说没事儿干。我说你做点小的生意什么的，他说没有钱。
记者：这你刚到呼和浩特的时候？
彭登霞：我说这个钱你总想天上掉馅饼，这只是一个故事，没有。那怎么办，我说你比如说，下了班以后，拉一个排队车，说有人拿不动行李你给他搬一搬，你不挣点钱，你比如今天我挣十块，明天挣十块，十天不就挣一百块吗？这个钱你挣多了以后，你可以再摆一个小百货摊，那么逐渐的，我说你肯定会走向一个，越做越大。一年以后有一个小伙子给我打电话，他说彭总我得请你吃饭，我说为什么？他说你那次跟我们讲了后，我回家怎么想你说的是对的，他说一开始我是卖早点，因为大家上班早晨起来上班都急急忙忙地走，早上起来睡懒觉，我在工厂门口摆了一个零点，大家顺手拿一个吃着就走了。后来我又卖这个毛线，他说我现在挣了好几万块钱了。
导视; 服装门外汉在市场面前碰了一鼻子灰。
一次偶然的旅行，一个巨大的商机摆在了他面前。
对于彭登霞来说，人生是一个永不停歇，不断追求创造的过程。在决心打造昭君这个品牌的时候，他有意把厂区设计成一个元旦的旦字形，好像是一轮太阳在地平线上冉冉升起，这里面饱含了彭登霞对新事业寄托的无限希望。
记者：那目前这个兆君在国内的市场上，占一个什么样的位置？
彭登霞：现在应该说是，在1995年这个品牌刚刚进入市场的时候，是排到10名以外吧。应该是几乎没有名次，也没有人跟我们排名次。到了1997年的以后我们确定，因为那个时候是我们一个摸索的一个过程。因为当时我也不是做服装的，我主要是做原料，那做服装来说是一个门外汉，我们做一个尝试。就是从1995年到1997年只是一个，做一件衣服到市场上去试卖，没有去按照市场的需求来做，我们先做一件衣服。那个时候我们的衣服做得可笑到什么情况呢，有的是，袖子可能做的不一般长都。在1995年开始做，但是原料还是非常好的，用的原料比较纯正。
记者：它跟同类的品牌比，你的原料纯正在哪里？
彭登霞：应该是品牌当中，我们是最好的其中一个。并不是说别人的不好，其实我们在原料方面一直在坚持，我只能说是兆君的成长，很大一部分就是靠着原料的纯正，让消费者接受的。
记者：你刚才说你1995年做的是原料提供商，开始做衣服的时候，袖子一个长一个短，这个卖给谁呢？
彭登霞：当时的时候，这件衣服说句实在的，是我穿到身上的，我就看一些样品，一个袖子一个短，说明我们的技术还有很大的缺陷。
记者：那批服装里边只是那个样品是一个残次，还是整个这个衣服都是？
彭登霞：样品是个残次，并不是所有产品都是那个残次。所有产品出现过什么问题呢？出现我们当时对燕莎的一批业务，是1997年我们刚刚开始燕莎刚刚接受兆君。可是我们前面送了100件衣服，后面给退了70件衣服回来。
记者：为什么呢？
彭登霞：当时说颜色不正，说你这颜色这什么颜色，说黄不黄，白不白，这是颜色的清晰度不够，。
记者：那他把货给你们退回来你们怎么办？
彭登霞：退回来给我一个很大的震动，这是说的1997年的问题。我想什么问题造成颜色的色泽出现这种不清晰呢？我自己想，我自己回去以后就洗衣服，我就回家洗衣服，弄点那个，在小盆里边，弄点漂白粉。因为这个什么，我第一想的原理是什么，就是我们这个原料的清晰当中，可能是没有把这个污渍完全去掉，造成了一个色泽不清晰。像人的头发一样，没有洗干净，头上还有油腻，它可能就没有亮度。我是这么想的我就作一个小的实验，本来这是不用我去做，但是当时着急。是吧，我一边给技术人员我说你要研究这个事情。这个时候我下定决心一定要在技术方面提高。所以我在1997年，就做了一个3个三年计划，前三年就做一定在技术要过关。
产品从燕莎店退出，彭登霞在市场面前碰了一鼻子灰。这件事让彭登霞感受到了市场的残酷。从那以后，彭登霞加强了技术攻关，请来了天津纺织学院和西安纺织学院的教授讲课。兆君的牌子也慢慢开始被市场接受和认可，并最终进入了全国销量的前五名。但是，彭登霞并没有满足现状，他又把自己的眼光从国内投向了国外，开始打起了外国人的主意。
彭登霞：我在1995年的时候，到意大利去，受到国际企业的一些邀请。这话还得说起我们做的店。我们住到英国人，是私人开的一个酒店，我们一行6、7个人住了几天，住几天在这期间我们感觉到，我们带一些样品，我说这个看看这个老太太，她们喜欢不喜欢，她们家里，最后我们把产品拿出来，非常喜欢。那我干脆拿回来也挺沉的，干脆卖给她算了，我说卖多少钱，住了几天了，大家感觉到说卖100美金算了，一件衣服，100美金。
记者：那如果说你一件衣服在国内能卖多少钱？
彭登霞：在国内也是零售件也就是这么多钱，8、9百块钱，我们就100美金卖给她，高兴得老太太到处给我们找礼物，其中还送的酒，送的一些小礼品，我就感觉到这是一种感激之情。
记者：她对你的产品是认可的。
彭登霞：所以我们到市场，我们到这个市场看看这个价格，到底又是什么情况？我到市场一看，这个其中并不是太复杂的工艺，我一看卖多少钱，499镑，我是在英国这段时间，499镑。那么当时折合人民币是多少？接近8000。那你想一想，所以说对我的这种，产品很大的联系，就是说我们中国，我感觉卖800块钱已经差不多了，可是在国外呢？能卖到8000。
记者：十倍
彭登霞：所以这个问题激起我，一定要去调查国际市场，一定要慢慢我要进入国际市场。
记者：那你当时卖给她的时候，首先对你产品是认可的，再一个觉得你的价格特别低廉？
彭登霞：它是这样的，山羊绒在世界上，是唯一的，大家公认的算是动物纤维的，算是钻石纤维，因为它的特点既有柔滑、负有弹性，那么它结果最后就是衣服的光亮度有，穿在身上非常滑，非常舒服。再一个它的吸水性，和释放，身上出了汗能够去放出去。如果身上干燥，它可以吸收空间的水分，这是很大一个优点，就是说其他的纤维做不到。就是说他们在欧洲国家来说，对这个开司米，他们原来只是一个向往，一般老百姓穿不起的。
导视：机缘巧合，他遇到了替他事业牵线搭桥的红娘。
美梦成真，他终于打开了那扇通往财富的大门。
对于彭登霞来说，国外的市场是充满诱惑的，同时，他也很清醒地意识到，自己是在中国土生土长干起来的，缺乏与外国人打交道的经验，就在他为如何让自己的产品走出国门而苦恼的时候，他遇到在美国出生和长大的苏珊博士。
苏珊：我自己觉得实际上彭总他自己，他自己虽然就是说创业了20几年，也是从无到有，他的事业一天天在扩大，他已经不满足兆君在本土的，这样一个知名度一个品牌的覆盖面，他希望成为世界级的一个民族的品牌。所以他有了这样一个事业心胸和一种战略的打算以后，他自己已经很早就在寻求说有没有这样的通路。然后一直没有找到，正好我们也是很有幸，就是认识之后，彭总说，苏珊这是太好了一个机会。可能就是一个天意，你可以帮我引进环球小姐这个平台，使兆君可以一步步走向世界。
彭登霞说，他在30岁的时候，还梦想着去上学，正是基于当年这样一份对知识的渴望，当他有机会赞助华人英才培养计划专项基金时，他慷慨解囊。正是因为拥有这样的情怀和心胸，当年因为疾病，因为贫穷而没有上学机会的苦孩子，今天有了登上国际大舞台的勇气。
环球小姐经过两天的考察和了解，表达了要和彭登霞签订做生意合同的意向。
芭芭拉：我是第一次来到中国，我很久以来就很向往来到中国。这一次来到中国之后，我见到了彭总，也试穿了他们公司那些漂亮的衣服，我对他们的产品很满意，我决定今后要和彭先生一起做生意。
兆君真正走向国际化，还有很长的一段路要走，摆在彭登霞面前的，将是他人生一次新的征程，新的出发点。
记者：你看上去根本不像一个60多岁的老人，用你自己的话说，没有做不到的事情，只有想不到事情。那么你对兆君下一步的设想是什么呢？
彭登霞：那个老人这句话，我还是第一次听到，因为在孔子说30而立，那时候是人活70古来稀，现在可能是人活一百多不稀了。那么它这个年龄的认定有一个很大的区别，因为现在我们的这个，应该是环境的改善，这个医疗的一种提高，人的寿命应该是120岁，应该是比较今后是很多出现应该是。就是说我刚刚到而立之间，我们没有想到会是步入一个(老年)，不能跟年轻人在一块，没有这个心态。加一段蒙古包唱歌的段落。
在蒙古包里，彭登霞高声唱起了一首他非常非常喜欢的蒙古歌曲《雕花的马鞍》，他仿佛在追忆自己所走过的岁月，又像在憧憬那无限美好的未来。
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