| 祝剑秋的“加减法” 朝华科技边犯错边纠错 | |||||||||||||
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| http://finance.sina.com.cn 2004年09月15日 07:42 21世纪经济报道 | |||||||||||||
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本报记者 侯继勇 四川报道 在海拨2500米以上的四川九寨沟，祝剑秋穿着朝华五周年的T恤，揉着头说自己高原反应强烈，头晕。但接受本报记者专访，说起朝华的未来时，祝剑秋则兴致勃勃，逻辑清晰。
9月4日，四川九寨沟，朝华科技(000688)在此汇集了全国280余家核心渠道代理商。祝剑秋宣布，朝华标志由Zarva换为ZARVA。对于换标的初衷，祝剑秋说除了基于国际化考虑外，更希望朝华在换标后从零开始，完成朝华的百亿战略目标。 三年“傍大款” 《21世纪》：三年前你离开方正打造朝华科技，朝华三年有何感慨？ 祝剑秋：从2001年开始，朝华开始进行产业布局，由传统公司向高科技公司转型，大面积的切入IT领域。方式是选择与国际知名厂商合作，从分销切入。 2001年，朝华将制陶业务从上市公司剥离给了原第一大股东四川立信，公司更名为朝华科技。同年10月，朝华科技与IBM签约，成为IBM服务器、小型机、PC、笔记本等系列产品的中国总代理。 随后朝华又拿到了博科的独家代理权，博科为网络存储提供智能平台，其地位相当于PC市场中的Intel、微软。傍上这样的“大腕”，朝华科技成为中国最大、最具有实力的存储网络解决方案提供商之一。 这三年，朝华一路走来一路坎坷，一边犯错一边纠错，比如部分分销产品压错了货，部分数码产品选错了产品，造成相当数量的产品积压。但所幸没有犯致命错误，2001年朝华科技草创，2002年达到12亿元的营收，2003年营收达到了18亿元。 《21世纪》：三年来，你带来了多少方正团队的人？ 祝剑秋：最初从方正过来了50多个人，有技术、营销、管理的骨干，除此之外，还招聘了许多人。在不到一年的时间里，迅速完成了朝华科技从软件开发、硬件制造到应用服务为一体的IT产业链。 但这只是一个开始，朝华现在还是一个小公司，朝华现在需要站在过去三年成绩的基础上，从零开始，不断地进行加法与减法，在3C融合的领域寻找做大做强的机会。 “减法”与“加法” 《21世纪》：朝华的减法“瘦身”，会不会把朝华越做越小？ 祝剑秋：减法“瘦身”并没有将朝华科技减小，而是将朝华变成了五大产业：IT产品分销、专业解决方案、面向中小企业的软件与自主知识产权产品的开发与销售、消费数码产品、由数字娱乐入手的新一代文化产业。 朝华目前有七大子公司，员工达800人。而且我们不仅要做“减法”，也要做“加法”。 朝华未来的希望是在3C融合中找到正确的一个融合点。 《21世纪》：如何在3C融合中找到自己的商业模式呢？ 祝剑秋：3C融合的方式并不是既做IT，又做数字电视，又做通讯，而在于找到一个融合点。目前已经有一些融合方式，比如MP3，比如网游，但这些方向朝华都还不是太成熟。 3C的融合是必然的，3C的融合将会产生一些全新的商业模式，目前尽管在网游、数字娱乐方面产生了一些商业模式的原型，但还没有一种很清晰的商业模式。朝华现在就是要发现这种全新商业模式。 发现新的商业模式，朝华甚至有可能超过联想、长虹。因为当一种新的商业模式出现时，大公司不一定看得见，或者看见了也不一定瞧得起。等到大公司瞧得起时候，这种新的商业模式已经被其他公司占领了。MP3做得最好的是华旗，网游做得最好的是盛大，都不是传统IT业内霸主，这都是很好的例子。 IT的位置摆正？ 《21世纪》：你一再强调现在的朝华要从零开始，朝华的产业地位什么时候能建立？ 祝剑秋：朝华定的目标是，在未来3到5年，将营收做到50亿元到100亿元。朝华2003年的营收为18亿元，预计今年的营收会达到25亿元。 以5年为期达到100亿元计，朝华年增长率需要达到50％以上。但只要找到新的产业突破点和新的商业模式，这些都不是问题。更何况，朝华在MP3、网游方面已经找到这样的商业模式。 《21世纪》：为此，朝华将对现有业务做哪些调整？ 祝剑秋：目前朝华下面新设立了七大业务公司。其中朝华科技分销公司，专注于IBM的分销与服务和全方位的存储解决方案；朝华科技计算机设备公司，是IBM、APC、D-LINK在中国的总代理，这两家公司主要负责朝华的IT分销业务。 另外朝华科技系统集成公司，主要提供安全、网络视讯的应用集成解决方案；朝华瑞尊软件技术有限公司，是开发基于内容管理、知识管理的专业软件公司。此两公司主要负责朝华的专业解决方案业务。 而朝华软件应用服务有限公司，致力于安全、应用领域的推广，负责软件与服务，走自有品牌道路；朝华数码则负责消费类数码产品；朝华数字娱乐公司负责由以网络游戏为代表的新一代文化产业。 《21世纪》：朝华集团(资讯 行情 论坛)目前主要业务分朝华科技、西昌电力、华西证券、这三块业务如何分置？ 祝剑秋：将西昌电力(资讯 行情 论坛)的股权全部整合到朝华集团，表明朝华集团化运作的思路，即以IT行业为龙头，同时向其它有潜力行业延伸，以完善集团的产业链条。在朝华内部，华西证券、西昌电力是朝华集团两大资本平台，朝华科技是未来实力体现，三足支撑着朝华集团走向未来。
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