阿齐姆·普雷姆吉：“印度盖茨”

　　这位软件业巨头不仅为印度创建了标杆企业，更树立了商业规范

　　编译/淼 淼

　　今年7月底，美国《财富》杂志公布了“亚洲最具影响力的25名商界人士”名单，印度软件巨头威普罗公司的总裁阿齐姆·普雷姆吉名列第10位。

　　相信普雷姆吉已经习惯这种排名了，因为进入新世纪以来，这位被称为“印度盖茨”的软件业巨子就一直是新兴的印度商业的代表，而他领导的威普罗公司则成为印度的标杆企业。在2003年《财富》和《福布斯》的两项重要排名中，普雷姆吉均榜上有名，并因此成为亚洲最杰出的企业家之一。

　　在2003年《财富》杂志“全球最具影响力的 50 位商界领袖”名单中，普雷姆吉名列第17位，他得到评价是：“非常准确地把握了时机：威普罗现在是印度最富活力行业中最大的上市公司。而公司的成功也使普雷姆吉成为印度最富有的人，财富净值约为 60 亿美元。这位细声细语的董事长备受尊敬的另一原因是，他既不行贿也不受贿─在一个腐败盛行的国度，的确是一个有影响力的榜样。”而《福布斯》杂志则把他列为“左右世界经济发展的10大富豪”的第10名。在《福布斯》富豪榜上，他以59亿美元的资产财富排名第45位。

　　标杆企业

　　尽管普雷姆吉在上世纪90年代就造就了印度最成功的公司，但他第一次吸引全球的眼球是在2001年，当时《福布斯》公布，54岁的普雷姆吉以380亿美元的身价排名第二，仅次于比尔·盖茨。当时，维普罗公司股价飙升，市值达510亿美元，持有该公司75%股份的普雷姆吉身价也水涨船高，世人因此关注这位印度传奇人物。

　　普雷姆吉的父亲经营一家蔬菜产品公司，主要加工销售菜籽油。父亲由于过度劳累，在普雷姆吉23岁时去世。于是，年轻的普雷姆吉被迫放弃了在斯坦福大学工程系的学业，返回家乡。

　　1977年，普雷姆吉把父亲创办的公司的名字改为威普罗公司，并进行全面改革，实现了加工生产和销售的现代化管理。上世纪80年代后，普雷姆吉开始尝试新业务，包括计算机硬件和软件业务。那时他就敏锐地意识到，刚刚兴起的计算机将是前途无量的朝阳产业。1980年，他得到美国森蒂内尔电脑公司的许可，开始利用该公司的科技制造小型电脑。1985年，又与台湾地区的电脑公司合作。这些业务都为公司的日后发展打下良好的基础。

　　在20世纪最后几年IT业的迅猛发展潮中，普雷姆吉始终把握先机，从而使威普罗公司成为印度最富生机的高科技公司。而威普罗这家公司最令人注目的崛起过程，在于它让软件开发流程标准化，使软件生产也可以像制造业一样大量生产，并创下印度企业在美上市成功的传奇。

　　2003年2月，印度《商业标准》杂志排出印度标杆企业，威普罗名列榜首。《商业标准》给出的得奖理由是“连续七年无懈可击的成长，引领产业前行。”七年来，即使遭遇景气低迷，威普罗仍年年保持约50%的成长，去年更达到75%，傲视群雄。资讯工程学龙头卡内基美隆大学，将软件能力成熟度分为五级，全世界第一个达到最高级第五级的就是威普罗，这意味着威普罗已将软件开发的流程管理做到极致。

　　由于普雷姆吉的敏锐和前瞻力，威普罗成功地实现了转型，才成就了今天的霸业。上世纪80年代，在印度计算机硬件市场开放后，全球化竞争、尤其是台湾地区低价计算机，使得威普罗生产计算机的利润下降，普雷姆吉意识到，以印度软件人才为基础，提高软件的竞争力，发展“低价”的软件市场，将是印度企业的契机。因此，90年代威普罗才确定以软件为核心的战略。后来，普雷姆吉又意识到：软件也一样可能面临竞争者低价进入市场、削减利润。因此，最根本的方法就是不断提升自己的竞争力。威普罗的策略，是锁定科技领先的客户如太阳微、思科，为他们研发软件，借此抓住科技的趋势，做技术提升。现在，威普罗在印度软件公司中最早投资在通讯及电子商务的研发。诺基亚、摩托罗拉等公司合资的3G技术公司Symbian，授权软件平台由威普罗研发。

　　商业道德的楷模

　　普雷姆吉被人议论纷纷的另一面是他的节俭，甚至是吝啬，印度及国外媒体都报道过他外出时总是自己洗熨衣物，住三星级宾馆，出差归来，往往是在班加罗尔机场乘坐三轮机动车返回。他惟一的汽车还是一辆1996年产的福特雅仕。不仅如此，他还监督公司卫生间内卫生纸使用的卷数，要求员工离开办公室之前关灯，他本人每天下班后也会偶尔检查一下熄灯的情况。

　　在得知自己被《福布斯》列为世界第二富豪时，他对《今日印度报》记者说：“我觉得自己像动物园的动物一样，隐私遭到侵害。我不认为自己是世界第二富人。”在威普罗公司的股票疯涨时，他坦承自己也不知道是为什么。“我毫无头绪。我对股票市场不在行……我们在过去2、3个月所做的，和目前所做的基本上没有什么不同。”“任何财富地位和权力地位都意味着重大的责任，股价越高，投资者的期望值就越高，如果股价高得离谱，期望值也会变得不现实。”在他看来，股票只是纸上财富，“变现意味着获得金钱，你应当在有花钱的目标时再去变现。”

　　持有公司75%股份的普雷姆吉把福特公司作为自己的榜样，他说，很多人认为，我的成功是受惠于家庭和血缘关系，但是家族企业中，一个重要的问题是不能碍于亲情而妥协，福特汽车公司从亨利·福特那里继承后，取得了巨大的成功，原因是董事会获得很大的权力。

　　2001年时，他曾说过，很幸运，我的家庭里还没有一个人的年龄适于接我的班。尽管我是继承了父亲的事业，但那时公司年销售额只有200万美元，而现在将近470亿美元。继承这么大的公司，要担很大的责任，这是对投资人的重大责任。因此，我的继承人必须具备最好的职业素质。

　　普雷姆吉和他的威普罗公司在印度不仅是商业成功的典范，同时也是商业道德的楷模。普雷姆吉为公司定下一条铁律：绝不贿赂，不论付出多大的代价。有一年，由于没有向主管部门行贿，威普罗公司一个工厂的专用的变电站18个月都建不起来，只好独立发电，耗资巨大；还有一次，因拒绝向海关行贿，一船产品在最关键的时间被扣，导致交货延期。最后，公司起诉海关，法院最终判决放行。

　　威普罗的公司文化中最重要的一点是倡导诚实，用假发票报销的员工一经发现后会被解雇。其中一位因此被解雇的是关键部门的经理，整个公司总部为此遭到的困境长达两个半月，但普雷姆吉依然坚持不许他重回公司。普雷姆吉说：“我希望我的员工都是诚实的，对上级诚实、对下级诚实、对顾客诚实、对供应商诚实、对他们接触的社会上的所有人诚实。”

　　他这样阐释自己的诚实观：“我的经验是，人们普遍都是诚实的，对大多数人来说，不诚实是不自然的，我们要做的只是确保员工来自于不会学到坏习惯的文化氛围，因此，我们会源源不断地从大学里招聘员工。”