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雅培 白暮思:“非理智者”的理智

http://finance.sina.com.cn 2004年09月07日 00:21 《中国新时代》

  “我是个不理智的人!”

  连续31年提高分红派息额,这样的公司并不多见,雅培就是其中之一。然而,这家被吉姆·柯林斯列为卓越公司的CEO白暮思却自称是非理智者。

  白暮思喜欢穿休闲服,不喜欢剪裁考究的正装。与此相类似的是,他喜欢气氛活跃
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的非正式场合,因此有时即使是在一些正式场合,他也会出人意料地开些玩笑。5年前的8月份,上任没多久的白暮思在一次公司会议上语出惊人说:“我是个不理智的人!”然而,据时任雅培药物发现副总裁的丹尼尔·诺贝克说,人们听了白暮思的话后并没有笑出来,因为他们知道,白暮思是当真的。

  萧伯纳曾说过:“理智者适应环境,非理智者企图让环境适应他。”白暮思反其语而用之。按他的理解,非理智者试图去改变环境。不久前发生的一件事更是让人们看到了他的“不理智”——他决定将雅培生产的爱治威(Norvir)在美国的售价提高5倍。爱治威一种蛋白酶抑制剂,用于治疗艾滋病。此事在美国引起一场不小的争论。

  然而,这个“非理智者”却异常理智。如此大幅度的涨价,出现这样的结果他已有所预料。他之所以做出这个决定,是因为涨价能使雅培每年增加5000万美元的收入,使它能进一步增加癌症药物的研发投入。按他的设想,雅培的艾滋病药可以针对不同地区的消费者区别对待:在发达国家实行高售价,在一般国家,可以稍作下调,而对贫困国家则可以更低甚至赠送。

  刚上任时,他曾拒绝降低艾滋病药价格。2001年4月,他到坦桑尼亚进行考察,目睹了非洲大陆艾滋病的肆虐。回到美国后,他立即做出决定,以低于成本价向非洲和其他贫穷国家提供与治疗艾滋病相关的药品、捐赠诊断设备、并帮助坦桑尼亚重建该国一家大医院。

  过去几年,雅培向非洲提供了大量折价药品。它还赞助了一些项目,以降低艾滋病母婴感染率。今年4月,白暮思在股东大会说,去年雅培在向贫困国家提供折价药等项目上的费用达2.25亿美元。其实,在他看来,这是符合公司利益的。

  在许多制药公司把艾滋病药视为有巨大潜力的产品进行开发时,2001年白暮思却果断地停止了对艾滋病药研发的进一步投入。他认为,艾滋病药消费最多的是非洲地区,如果公司继续大量投入,就有可能面临收不回成本的危险。他希望把研发重点放到真正有潜力的产品——癌症药上。

  及时枪毙没有前景的产品

  1960年代,由于意识到该公司无法在制药领域追上默沙东等公司,雅培将经营重点放到了保健品和诊断设备上,并实现了公司由优秀到卓越的飞跃。然而,白暮思上任时发现,依靠这种模式已经难以实现公司的快速发展。身材高大、信心十足的白暮思决定把药品研发重新作为公司发展的牵引车,希望通过大量的研发投入,研发出突破性的新药。

  一些人认为,白暮思的想法并不现实,因为与辉瑞和默沙东等公司相比,雅培的研发实力并不是最强的,而突破性新药,尤其是治疗癌症和老年痴呆症的药需大量投入,而且耗时很长,风险也很大。

  为了推行他的增长战略,他首先对管理层进行了改组,组建了一支强有力的管理团队。接下来,他削减了一些前景黯淡的产品的研发,对人力物力进行重新配置。他说:“你必须及时将某种没有前景的产品枪毙掉。”

  为了吸引科学人才,白暮思不断改善员工的工作条件,如增加休假时间,提供托儿服务等。2001年,雅培建了一座能接收720名儿童的托儿所。每年春天,它还为有孩子的员工举行夏令营活动。

  不过,这个军校毕业的CEO要求也很高。他不容忍科研人员研制出一些平庸产品。当然,他也很理智:巨额的投资是为了公司的长远发展,绝不会产生立竿见影的效果。为此,在任期内他进行了一系列的收购,其中最大的一起收购是2001年以69亿美元收购巴斯夫集团旗下的国际制药公司。这起收购使雅培成为一家真正的全球大公司。摩根士丹利一位跟踪雅培长达10年之久的分析师表示,在战略方面,白暮思头脑非常理智。同样很理智的是,在收购巴斯夫的制药业务后,他把整合的工作交给了首席科学家杰弗里·莱登。据说,白暮思此举使得他周围的人大吃一惊。但结果证明,他的决定是非常正确的。

  出水的鲸鱼才会被鱼叉击中

  白暮思的理智可能和他的经历有某些联系。他学过机械工程,曾获得过斯坦福大学MBA,后在麦肯锡公司担任咨询顾问。在熟人眼中,他精力充沛、口才很好。奇怪的是,有关白暮思的报道却很少得可怜。他不经常露面,对媒体对他的看法也不太在意。他曾说过:“我不是公众人物。如果从来没人写我,我才高兴呢。”

  然而,不希望自己出名的白暮思却希望雅培出名。在历史上,雅培是一家怕出名的公司。白暮思就曾说过,该公司过去的信念是:只有浮出水面的鲸鱼才会被鱼叉击中。这类似于中国人所说的树大招风。所以,它与分析师及媒体的沟通甚至与员工的沟通都很少。在他的领导下,雅培的这种理念发生了显著改变。

  正如他所期望的,这个“不理智”的人改变并仍在改变着雅培。在他的5年任期内,雅培的营业收入增长9.48%,股息红利增长10.3%,股价表现不仅强于制药股指数,也强于标普500指数及纽约证券交易所大盘。


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