杨元庆：联想没出问题

　　过去，联想在香港股市的股价走势不理想，令投资者对联想在进军国际市场或发展多元化方面能否大步推进感到担心，而前不久联想的业绩未达到其3年期目标，令投资者开始怀疑联想能否维持已有的领先地位。面对一连串来自投资者的质疑，联想集团总裁杨元庆并没有参加昨日在香港召开的本财年第一季度业绩发布会，而是选择留在北京与媒体进行沟通。

　　在低调了大半个财年之后，联想首季度业绩全面飘红，纯利润大幅增长21％。“这 完全超过了投资者的想象，但在管理层预计之内。”杨元庆说，“我们对投资者负责，不会为了短期财务状况的好看而放弃了长期业务的储备，今天的事不能拖到明天。”在此之前，联想已经通过“减法”将IT服务、QDI、软件、网络、互联网等数个业务全面剥离。

　　联想崭露“狼性”

　　联想出了什么问题？杨元庆针对弥漫在业界的质疑声回应说：“尽管与3年前制订的目标有差别，但联想的经营管理没有问题，战略调整对年轻的联想来说很正常，我们有资本！”

　　杨元庆回顾了联想近几年的发展，从1999年到2003年，营业额从110亿港元增长到了231亿港元，利润则从4.3亿港元增长到了11亿港元，5年内实现了翻番。

　　杨元庆说：“每年赚10亿元的企业在各行业中已为数不多。”在过去3年净利润增长最快的前10家恒生指数公司中，联想名列第6，低于中国移动，但高于中国联通。

　　但杨元庆承认，联想已经遇到了天花板，“我们在国内已经做到了极致，要超过30％的市场占有率将需付出很大的代价”。

　　但他同时也表示，面对来势汹汹的国外巨头，“要么成为狼，要么被狼吃掉！”联想已经没有退路。

　　“准直销”轮廓初现

　　在昨日的新闻稿中，联想宣称“打响了针对竞争对手优势领域的阻击战”。虽然并不承认在转向直销，但杨元庆对“大客户营销＋电话营销”的“准直销”所取得的业绩非常满意。

　　在过去的几个月中，大客户营销已经占到了联想总体销售额的6％。除去渠道锁定的2万家客户，联想的大客户部门直接针对100余家客户进行贴身销售，“这些客户都是从竞争对手的客户名单上拖过来的”。

　　而位处北京、上海的两个电话营销中心也开始浮出水面。杨元庆透露，过去几个月间，电话营销额保持着40％以上的高速增长，但目前仅占到了总体销售额的1％左右。

　　但是，“准直销”的转变显然给联想带来了一定的风险。在7月的“青城山会议”上，联想对来自全国的渠道代理商进行了“安抚”，出台了“整合分销”的新政策。杨元庆说，“大客户营销部门做了400多单，只有5单与渠道代理商发生了冲突，但最后都还是让给了他们”。

　　本报记者　孙磊　北京报道

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　　联想反击清华同方指责

　　强调与英特尔合作关系

　　10日，清华同方公司总经理李建航在接受某媒体采访时称，联想2999元电脑为“不负责任的产品”，并表示同方不会发布相关产品。此前，本报记者曾获悉，同方获得英特尔支持，原本计划在当日推出价格低于2999元的电脑。

　　昨日，联想集团总裁杨元庆对清华同方的指责作出了回应：“发表这种评论的公司本身就是不负责任的公司。”对于清华同方质疑此款产品的硬件不能支持微软Windows　XP操作系统，他认为联想的低价电脑无论从硬件配置还是操作系统上都能够满足客户需求。

　　杨元庆还对业界盛传联想与英特尔关系紧张的说法作出了澄清：“联想在过去、现在、将来都是英特尔的重要伙伴。”但他也委婉表示，虽然这种关系还需要英特尔的认同，但还是希望能够得到作为英特尔最大客户所能享受到的价格和待遇。

　　此前，曾有消息称联想因与AMD合作而在市场推广等领域遭到英特尔的“报复”和“惩罚”。但英特尔中国公司总经理杨旭前天已在公开场合强调联想仍然是英特尔在华最大的合作伙伴。他表示，英特尔并未制定针对联想的措施，虽然联想近期的PC策略与英特尔有出入，但英特尔能够理解联想在这种巨大竞争压力下制定的各种措施。(孙磊)