新浪首页 > 财经纵横 > 财富人物 > 行业专题--文具业 > 正文
 
乐百氏原老板何伯权出山 转行办公用品超市

http://finance.sina.com.cn 2004年07月28日 14:23 金羊网-民营经济报

  记者 王珍 报道

  指着距天河中信广场仅隔几个街口的一幢大厦正在装修的底层,夏燎原站在窗边说,我们的Officebox第一家分店下月就会在那儿开张。而这家办公用品超市的幕后老板,就是隐退了约两年的原乐百氏的老板何伯权。现为“广东今日合作办公用品有限公司”总经理的夏燎原说,用何总的话,“没有理由这个项目不成功。”据透露,何伯权将在一两年内在这
蔡依琳演唱会票价1元? 法拉利版奥林巴斯现身
海纳百川 候车亭媒体 财富之旅诚邀商户加盟
个项目上投资几千万元。

  市场缺乏“品类杀手”

  在传统的概念里,办公用品不就是纸、笔一类,能有多大的空间,居然能吸引乐百氏的创始人何伯权重出江湖?夏说,在家电领域有国美、苏宁,在建材领域有百安居、好百年,但是在一年销售额达800亿元的办公用品领域,却还缺少类似的“品类杀手”。而在美国,办公用品的专业超市已经很成熟,如Officedepot、Stammple,都是用了18年便杀入了世界500强,它们的年营业额分别做到100多亿美元,分店数量均超过1000多家。

  因此,Officebox的另一位来自美国的投资者认为,中国现时文具店的模式,就仿如美国上世纪80年代的销售方式,而中国办公用品领域今后必将像美国一样出现专业超市巨头。

  第二、三家分店也将落户广州

  据夏燎原介绍,Officebox位于天河北的首家分店,将于8月10日左右开张,它分两层,面积达2000平方米。首层主要提供办公商务,如电脑装机、文件复印与装订、数码冲印、印制名片等;二层主要销售文具、OA设备、IT产品及部分办公家具等。“就像百货超市是为了解决一个家庭所需一样,我们的办公超市就是解决8小时办公时间内的所需。除了办公用品外,还提供商务活动方案等,但我们会分阶段实施。”夏还说,继首家分店开张后,Officebox的第二、第三家分店也将落户广州,今明两年,广州仍是他们的发展重点。因为广州大多数是100多平方米的文具店,办公超市还是空白点。

  “阳光采购”比拼批发市场

  广州是全国知名的文具批发城市,如一德路的文具批发市场在全国有很强的辐射能力,那么,作为新兴业态的代表,Officebox又如何与这些批发市场竞争呢?夏燎原认为,比起文具批发市场,办公用品超市具有如下几个优势:一是一站式的购物,不必买笔、纸等不同用品就需跟多个商家打交道;二是由于是从厂家直接进货,品质与价格比较有保障;三是服务,除了在卖场零售外,Officebox还会派办公顾问到各大写字楼上门直销,以及提供电脑采购方案等其他服务,提倡“阳光采购”。据悉,Officebox已经与全球最大的文具制造公司瑞典的易达公司、佳能、EPSON、联想等国内外的知名企业建立了合作关系,这些企业都将在超市内设立专区。

  何伯权现身美国当访问学者

  曾在乐百氏从事销售工作六七年,后来又在文具领域浸润了六七年的夏燎原,虽然经常在新公司100多位员工面前提倡乐百氏的奋斗精神,但提及何伯权,他却刻意回避。他只是说,何伯权是Officebox的出资人、大股东,何十分看好这个项目。据了解,何伯权盯了这个领域已有几年,还亲自到全国各地做市场调查,并于去年年底正式拍板进军这一领域。另外,何伯权现正在美国当访问学者,新店开业可能也赶不回来,但他可以很方便地将美国的经验借鉴过来。“当年做双菌奶,何伯权说做20亿,他真的活生生地挖出了这样一个市场。如今,笔、纸等办公用品虽不起眼,但从普通人、学生到高级老板都要用,有30多个品类,挖出10多亿市场,应该没问题吧。”夏说。


  点击此处查询全部乐百氏新闻




评论】【财经论坛】【推荐】【 】【打印】【关闭





新 闻 查 询
关键词一
关键词二
热 点 专 题
亚洲杯精彩视频集锦
中国互联网统计报告
饶颖状告赵忠祥案开庭
影片《十面埋伏》热映
范堡罗航展 北京楼市
手机游戏终极大全
健康玩家健康游戏征文
环青海湖自行车赛
《谁搞垮了婚姻》连载



新浪网财经纵横网友意见留言板 电话:010-82628888-5173   欢迎批评指正

新浪简介 | About Sina | 广告服务 | 联系我们 | 招聘信息 | 网站律师 | SINA English | 会员注册 | 产品答疑

Copyright © 1996 - 2004 SINA Inc. All Rights Reserved

版权所有 新浪网

北京市通信公司提供网络带宽