四川商人艾欣 放弃也是一种获得

　　文·本刊记者 唐凯林

　　眼见为实，坐在对面的三通集团董事长艾欣确实更像一位艺术家。穿着休闲，笑声不羁，身体保养得很好，近50岁的年龄，30多岁的长相。

　　进屋后艾欣泡了两杯茶，话题也就自然地从“茶”开始了。

　　“成都商人表面上看就是一种茶文化，是一种休闲文化，这跟欧洲人喜欢喝咖啡一样。”艾欣甚至把成都比做法国巴黎，说话和做事都慢吞吞的艾欣说自己很喜欢四川的休闲生活方式。

　　“企业家在一起都喜欢说自己很忙，好象不忙就不是老板了，不过听说现在说自己不忙比较时髦。”每当说到像这样有趣的话题时，艾欣总会以大笑来结尾。

　　艾欣不止一次地说自己很享受生活，认为这是四川成都的地域文化对自己骨子里的影响。“你听说过有人专门打电话约你出去晒太阳吗？在成都就经常会听人说。”

　　但艾欣并不认为这是一种“懒”，“四川企业家的休闲只是表象，通过聊天可以互相交换有用的信息，信息里面会有很多商机。”

　　不过艾欣早年的创业机会并不是在聊天中得到的。从中央工艺美院毕业之后，画家出身的艾欣凭着一技之长完成了创业的原始资本积累。海南房地产开发潮中，艾欣做设计，做监理，承包工程，泡沫来临时，艾欣又明智地离开海南，回四川老家筹建装饰公司。直到　　1996年，艾欣将自己在各地设立的分公司重新整合为一家集团公司，这就是今天的三通集团。

　　艾欣的创业故事就是这么简单。事情总有个例外，1999年，艾欣以7000多万的代价借壳“川金路”上市，艾欣的噩梦就开始了。

　　当时的艾欣是否还会一如既往地休闲？“这件事至少让我老了十岁，他们抓了我的人，我退出，他们就放人。”

　　自认为站在“理”字一边的艾欣没有选择较劲，“我只是想着如何让自己更安全，让自己的员工更安全。杀人三千，自损八百，川军能打仗我认为说得是川军的坚韧，而不是刚性。北方人的拳脚比较硬朗，四川人讲的是太极推拿。”

　　艾欣说这也是四川企业家的一个优点，“有时候顺势倒下也是一种智慧，放弃也是一种获得”。“那时候并没有影响我去爬山，去茶馆，去酒吧”，艾欣刻意地补充道。

　　配料：艾欣的商术

　　关于生财道：和气生财，不较劲。

　　关于商业规则：商业规则大于地域规则。

　　关于合作伙伴：只会选择生意本身，不会刻意选择合作伙伴。