潘石屹：无限风光在险峰

　　2月22日，SOHO中国有限公司联席主席潘石屹手持奖牌和鲜花离开颁奖台。由新浪网主办的“2003年度北京地产创新行动”揭晓颁奖仪式在北京举行。潘石屹、张宝全等十位获得“2003年度北京地产领袖人物奖”。

　　成功有其过人之处

　　潘石屹青年时在海南炒房地产赚到了他的第一桶金，万通新世界的开发使他一夜成名，现代城的建设确立了他行内的“大腕”地位，长城“建筑师走廊”、博鳌蓝色海岸、建外SOHO等项目的开发使他得到迅速发展。

　　潘石屹的成功决非偶然，我们通过研究他的历史发现了他的过人之处，这种过人之处很难说是天生的还是后天形成的，这里面包括了一些先天和后天勤于学习思考的因素。出生于20世纪60年代的老潘，个不高，体不壮，头发不多，先天有一些小聪明，脑瓜子还是比较灵。熟悉潘石屹的人都说他以前性格内向，文笔不错(现在已经出了几本书)，是那种不善言辞、在公共场所很害羞的人。但是近年他有一些改变，话逐渐多起来了，在媒体面前已能滔滔不绝，而且讲话非常幽默，经常是笑话连篇，有些嘻笑怒骂皆文章的味道。

　　众人皆醉我独醒

　　20世纪80年代大学毕业后在机关工作的潘石屹，首先打破“铁饭碗”辞职南下当时热火朝天的深圳特区。当许多人还在留恋机关工作的时候，他却勇敢地“下海”闯天下。这不仅仅是勇敢那么简单，更重要的是一种先见之明，即使商海里有再大的困难，也要勇敢地去斗争。

　　听潘石屹说，中国最早在海南炒房地产的可能就是他们万通的“六虎将”了。当他们通过炒房子赚到了第一桶金的时候，别人还沉醉在美梦里面时，他意识到炒房地产的严重后果，果断地撤出海南北上京城重新创业。当别人在海南美梦破灭的时候，他从万通公司的成立到万通新世界的开发，在北京又杀出一条血路。

　　当万通赚钱的时候，其他员工兴奋得像喝醉了酒一样，他却非常冷静，在成功和失败时都要保持清醒的头脑，不能被胜利冲昏了头脑，这就是“度量”。

　　自立门户，独辟蹊径

　　万通赚钱后大量投资一些不了解、不熟悉的行业，盲目扩张。潘石屹意识到这种扩张一定会有损万通在房地产业方面的发展(果真不出所料，数年后万通陷入了困境)，于是作出重大决策：离开万通，自立门户。离开万通固然有与董事会意见相左，同时也与他自身发展壮大有关。在一定程度说，当潘石屹羽翼丰满之时，万通已经容不下他了，那里已没有他的用武之地了。

　　离开万通，潘石屹成立了北京红石实业有限公司，做的第一个项目就是现在著名的“现代城”，当时那里是红星酒厂，一片烂地，公司所有人都反对，但是潘石屹却认定这是一块风水宝地，将来一定会有发展。果真不然，现代城创造北京房地产史上多少奇迹。这就是潘石屹与众不同的“眼光”。

　　当现代城销售出现困难的时候，潘石屹敢冒天下之大不韪，采用了末尾淘汰制，扭转了销售局面，并且取得了巨大的成功，现代城的销售额创当年单个项目销售冠军。虽然末尾淘汰制受到各方面的批评，但是这种管理方式还是成功了。

　　危机公关，反客为主

　　当年同在CBD商圈的中国第一商城在香港代理商邓智仁的策划下，向潘石屹发动了一场“政变”，潘石屹手下4名销售副总监和20多名销售员借反对末尾淘汰制而“起义”，集体倒戈去了中国第一商城。但是这时潘石屹在处理这件事时主动与媒体接触，发动了舆论攻势，他居然扭转乾坤，最终获得了主动权，打了一个漂亮的翻身仗。这样，对方万万没有想到这件事反而使现代城名声大振，竞争对手精心策划的挖人事件却反而挖出了现代城黄金满地。

　　潘石屹是北京房地产界最早玩概念的人，他推出的SOHO概念曾经遭到恶批，一时从者甚众。曾有人著文说“SOHO、SOHO你瞒谁？”，但是潘石屹却借力打力，反而让SOHO变得炙手可热，好像如果谁不SOHO谁就不时尚了，这对崇拜时尚的北京人来说是不能忍受的。

　　一般的项目如果有人批评，开发商对于批评的内容躲闪还来不及，但潘石屹却把这些批评意见收集成书出版，勇于承认自己的错误，并且及时改正。

　　富有远见，勇于创新

　　在其他发展商意识到住宅环境的时候，潘石屹却已经在现代城公寓庭院和SOHO现代城空中庭院中摆上了相当前卫的艺术作品。当别的发展商因为交楼与业主打得不可开交的时候，潘石屹却两次提出了无理由退房，第一次提出无理由退房，是加上银行利息；第二次提出无理由退房，是加上10%的年息回报，害得他的竞争对手直喊他“破坏行业秩序”。更有甚者，他把退的房拿出来零起价拍卖，最后两套房又赚了80多万元。

　　所有的开发商想方设法赚钱，潘石屹却在水关长城兴建建筑师走廊，当建筑师走廊引起媒体关注时，他却说：“我不卖，我做的是建筑艺术，要供大众参考。”当所有的开发商拼命打广告推广项目的时候，潘石屹的建外SOHO却在不需要花一分钱打广告的前题下第一期已经全部卖完。

　　不玩概念玩观念和态度

　　对于现在的潘石屹，我们认为他是一成功者，他成功是因为他有许多过人之处。潘石屹有许多过人之处，不管是他先天的智商还是后天的学习，但最根本的过人之处在他的思想境界，这种境界非常人能领会。他的许多想法和行动来自各方产生的灵感，有书本，有讲话，在媒体，对于善于学习和思考的人来说，万事万物都会产生思想的火花，这正是他不断创新的原因。

　　他曾说过，当一个人解决了温饱问题后，再多的钱都只是一些数字的变化。不管是贫穷时的潘石屹，还是现在亿万身家的潘石屹，老潘仍然保持着那质朴的个性。对事业的热情，对名利的淡薄，对人生的追求，对个性的张扬，对历史的反思，这些使潘石屹能超脱一切。以前听人说亿万身家的潘石屹有时候一碗面就可以解决一餐，直到去年京港经贸洽谈会上，笔者有幸与老潘一起坐地铁去北京饭店签一个几十亿元的合同，才知道潘石屹真的不简单。

　　2002年扑朔迷离的房地产市场上，一向标榜自己已经娱乐化了的潘石屹又将上演什么好戏，我们将拭目以待。