李月庆卖书如何添翼

　　撰文／张新波

　　似乎是2002年12月31日，李月庆离开了中欧国际工商学院。这个极可能是深思熟虑的举动，日子像是经过了精心挑选。

　　无可奈何，在此之后的一段时间，中欧文化的侵蚀他几乎无法摆脱。

　　经历中欧，思维已经不知不觉地不能不中欧了。像一名虔诚的信徒，其思想路径和行为规范的宗教已经是顺理成章。

　　没有中欧，会不会有今天的李月庆？

　　他表情荡漾，心情也荡漾。急于表达，目的是为了急于证明。

　　放弃上海交大去中欧的时候，李月庆并不是作为师资加入的，身份是行政管理人员。但据说他在交大管理学院工作时，业绩也还相当不错。在中欧短短几个月后，他发现管理层培训是个前景广阔的产业，于是便投身其中。

　　离开教授队伍，是因为他觉得在中国计划经济体制下，想做一个优秀的教授很难，观念上的束缚会严重制约教授的研究成果。

　　如今，他退守在上海陕西南路一个不起眼小楼一间不大的办公室里，经营着一家名为“天翼”的图书公司。身在其中，四周皆为琳琅满目，图书陈设的厚重堆砌与主人单薄的办公家具形成反差强烈的对比，李月庆自嘲是个“开酱油铺子”的，但话语中又自鸣得意。

　　得意什么？仅仅是他从2003年2月份开始做图书业务，第一年就达到了保本？

　　是，又不是。他的状态让人想起《自画像》中的梵高和与大风车博斗的唐.吉诃德，惴惴不安，永不言败，以偏执的方式生存。

　　一个国家经济发达而图书消费量很低是不可理解的，一个国家很穷而图书市场繁荣也是不现实的。这是他进入图书分销领域的依据，但他要付出代价，比如原来的高级白领身份和待遇。

　　李月庆说他自己不像上海人，因为上海人比较安于做白领，更看重眼前的利益。因此他很自豪：“如果我像上海人，中欧的短期培训就不会做得那么好了。”但中欧也给他交了学费，他的短期培训部第一年亏了250万，第二年亏了300万，第三年还是亏。有人讽刺他：250万发给员工，都可以买房买车了！可他熬过来了。

　　“当我对中欧的贡献比有些位置更高的人还要大的时候，我发现有些文化我是无法改变的。我不会妥协，妥协多了没法成功。但如果不妥协就有冲突，而且我的目标很远，我想自己做。”

　　李月庆果真自己做了。他现在想的是，要把他的书店开到最好的商学院里去。

　　一个经理人的成长离不开学习，图书阅读的传统方式正在改变，从原来一字不落地读书到现在高浓缩地阅读，人们只关注对自己有用的东西。有的企业觉得自己的组织在某些方面做得已经很优秀了，这就要求一些专业的公司做一些专题式的推广，使其更清醒地认识到组织的不足。这其实是一个图书的重新编辑过程，是一种类似于对症下药式的营销。这样的做法在新华书店几乎没法推行，因为需要很好的专业背景。

　　经常会遇到这样的事情，在书城转了一天，却发现买回来的并不是需要的一本书。李月庆现在做的工作就是在你选择之前先为你筛选一遍，把有价值的东西留下，免得你耽误工夫。这不是李月庆的创新，在美国、日本早有人做这些事儿了。他原来为一些大牌公司设计课程，现在改为设计套书了。

　　2003年1月，刚刚从中欧出来的李月庆在图书博览会上选了70种书，每样进货150本，第一季度评选出的50本畅销书中，他选的47本名列其中。有人说李月庆的眼光好，其实看到这样的结果他也感到惊讶。他在中欧时是把无形的知识资产标上价格卖出去，现在他卖书也是一样的道理。

　　但是，仅有李月庆一个人是不够的，更多的李月庆是否愿意做这种伺候人的买卖也是个问题。李月庆的其实是把书当作了一个阶梯，借此为企业提供短期培训，同时又把书给卖了出去。这是“天翼”的“添翼”之笔，也是李月庆“中欧”的延续。

　　设备今天先进，明天就可能落后。如果思维先进，就有可能做到基业长青。李月庆说他做这个图书公司有一种使命感，要把西方最先进的管理思想汉化，第一时间提供给国内的经理人。

　　问他：“想没想过失败？”

　　他答：“不太可能！”

　　　　　　　　　　　

　　李月庆简历：

　　上海天翼图书有限公司总经理

　　高等教育管理学硕士和中欧工商管理硕士

　　中欧国际工商学院两个中方创办人之一，原中欧国际工商学院高层经理培训部主任。

　　他领导下的中欧高层经理短期培训部，于2002年和2003年在由“伦敦金融时报”主持进行的全球工商学院短期培训部排名中跻身世界前50名，在亚洲商学院高层经理短期培训部中排名第一。

　　曾任教上海交通大学管理学院，并被评为交通大学“包玉刚优秀青年教师”。

　　2000年度，作为管理教育专业领域名人被列入美国专业人士名人录。