福布斯富豪雍根·柯劳森无意撞开第二家乡市场

　　本报记者 段晓燕 北京报道

　　短短的2个月里，雍根.柯劳森已经是第二次来中国了。上一次也就是今年2月份他来中国的时候，是陪同丹麦首相拉斯穆森访华，作为丹麦最大的制造业公司，丹佛斯在丹麦的地位颇为显赫，前任掌门人毕藤.柯劳森和丹麦女王以及王室关系密切，而现任总裁雍根.柯劳森亦和当局交往频繁。

　　在2003年福布斯全球富豪榜1000强的排名中，柯劳森家族以10亿美元的身家名列136位。而在2004年5月4日，雍根刚刚被命名为美国上市公司索尔.丹佛斯(Souer-Danfoss：NYSE：SHS；FSE：SAR)的董事会主席，丹佛斯在其中占了38.5%的股权，这无疑又增加了柯劳森家族财富的身家。

　　雍根的扩张让人们对丹佛斯是否会从家族企业转向上市公司产生了疑问。经过70多年的经营，丹佛斯早已是丹麦最大的制造业公司，而持有99%的绝对控股权的柯劳森家族也已从艾尔斯岛上的一个小农户成为丹麦目前最显贵的家族之一。

　　“下一次他们排这个榜的时候，就不会是这个数字了”。对于福布斯对柯劳森家族财富的排名，雍根.柯劳森的态度非常直接，这和他的父辈们的保守态度截然不同，这也是雍根一直在柯劳森家族推行的有着明显美式风格的财富之道。

　　收购＋上市：新式财富之道

　　“丹佛斯现在已经到了成长的关键时刻。我们必须把我们的公司做大，而且是现在，这意味着要进行收购。”雍根对记者说。

　　丹佛斯的主要业务是在控制设备领域，这是一个让普通消费者听上去很遥远的专业技术领域，但就在这是个领域，丹佛斯从一家水阀制造作坊成长为在制冷和空调控制器、精密机械、电子元件及传动装置领域排名前列的富豪世家。在全球，和丹佛斯最接近的两大竞争对手是美国的派克.汉尼汾公司和伦敦的英维斯公司。相对这两家公司来说，丹佛斯却仍要小的多，前二者的销售额分别达61亿美元和110亿美元，但丹佛斯在净利润方面却非常接近二者。

　　安徒生的故乡依然保持着做梦的传统。“既然允许做梦，那就做大一点”，雍根.柯劳森的梦想是击败英维斯公司和帕克.汉尼汾公司，进而成为这个领域的老大，而要达到这个目标，并购成了公司首选的扩张方式。在1996年接掌丹佛斯以来，雍根就开始了一系列全球性的收购，时至今日，已收购了30多家公司，总投入为2.75亿美元，足迹挪威、澳大利亚、南非、意大利、美国、瑞士、德国等国。

　　但雍根认为就此还远远不够，“我们无法指望自动筹资实现增长，从而达到我们需要的全球主要制造商地位。”于是，上市成了公司可能采取的筹备资金的手段。

　　在被确定为公司重点发展市场的美国首次公开发行股票(IPO)的传言已经在丹佛斯传开了。这对于70多年来一直处于私人企业状态的丹佛斯来说，将会是一次最大的赌注。而雍根的这种扩张的雄心已经使其家族股东惴惴不安了，并非人人都乐于承担风险。

　　“总会有人怀疑的，但懦弱止步是不齿的。”雍根说。

　　索尔.丹佛斯公司被视为是丹佛斯正在尝试的和资本市场接触的方式之一，在2000年，丹佛斯将旗下的静态液压业务卖给了索尔，从而获得对索尔.丹佛斯的控股权，这个在纽约和法兰克福证券交易所双双上市的公司无疑会为丹佛斯可能的上市计划提供经验。

　　实际上，即使是雍根本人，对IPO也是充满了矛盾的，“上市可以获得更多的资金，也意味着对公司股权的稀释，但公司要做大就必须要上市。”

　　在家族成员中，对于上市的声音也不一致。雍根的弟弟亨里克对雍根所采取的快速扩张战略以及股票发行计划，并不热情，他认为，“现在让公司上市的时机不好，而且，我不认为我们公司存在资金问题。”但是另一个兄弟彼得.柯劳森表示，“我承认，一些家族成员对于全球业务的发展以及本公司既定增长幅度没有把握。但我在这里会全力支持雍根。”彼得掌管的柯劳森家族基金，是公司最大的股东(股权份额为49.5%)，而柯劳森家族中的每个家庭所持股份加起来，控制了该公司99%的股权，剩余的1%股权则由员工所持有。

　　雄心勃勃的雍根

　　正如雍根所表现出的强烈的雄心和令股东们不安的冒险劲头一样，雍根.柯劳森，家族的长子，首位留学国外的家族成员，表现出了太多与父辈们的不同风格。比如对于财富的态度，雍根乐于承认福布斯的排名。在这一点上，美式精神盖过了传统的丹麦风格，在斯堪的纳维亚半岛(Scandinavian Peninsula欧洲最大的半岛，包括瑞典、挪威、丹麦和芬兰北部等)上，不成文的社会习俗是，不得炫耀自己的雄心壮志和大肆宣扬成功之道。

　　但恰恰是这种强烈的美式精神，让雍根得以顺利接掌丹佛斯权杖。一方面，雍根保留了柯劳森家族的一些传统：精力旺盛，强调技术；另一方面，雍根的自由独立精神也正是柯劳森家族成为跨国公司所需要的。很早以前，雍根就驾驶他私人的塞斯纳5型喷气式飞机全球飞行，到美国开会，到非洲打猎，他甚至用6种不同的动物来定义丹佛斯的核心理念。

　　美国留学和生活的一段经历给雍根乃至丹佛斯打下的烙印是颇为深刻的。

　　1972年，雍根来到美国，在威斯康星大学攻读MBA学位，“那是一个全新的世界。”雍根回忆说，“在激发潜能上令人大开眼界。”受这种“全新世界”的鼓励独立和冒险精神影响，1975年毕业之后，他并没有像家族事先安排的那样效力家族事业，而是开了一家名为Elsmark的计算机自动化公司，自任总裁。

　　“我用了三年的时间开发了一套计算机辅助设计系统，等我完成时才发现，这项成果已经落伍了。”谈至第一次创业的失败，雍根至今还是耿耿于怀，“我发誓再也不会犯低估技术发展速度的错误”。在此后的生涯中，对技术创新的重视也成了雍根的致命嗜好。同时，为了帮助年轻人更好的从事商业活动，雍根发动成立了“欧洲年轻企业理事会”，并担任主席。

　　受挫的雍根彻底放弃创业是在得知丹佛斯负责研发的主管即将退休的消息，用雍根的话来说，“那是我梦寐以求的职位。”拥有丹麦工程学院电子工程学位的雍根有着柯劳森家族血统中对技术天生的酷爱。于是，在经过当时的管理层(非家族成员)简单的面试之后，雍根于1981年回归丹佛斯，此后的二十多年，雍根的职位不断上升，直至1996年成为丹佛斯的总掌门人，在此之前，丹佛斯已经经历了三代职业经理人管理。

　　这看起来是一个正常的权力交接轨道：掌门人病逝子嗣尚幼，遗孀在重臣协助下茹苦含辛把持家政，子嗣长大，大权回归，子承家业。但富有个性的雍根并不这么认为。“我能够担任总裁，绝对不是因为我是公司创始人的儿子。”雍根说，“其实我在公司有一个很强有力的竞争对手，包括我母亲在内的董事会一直在我和他之间考察。”雍根认为，他之所以能够最终胜出，是因为竞争对手的保守风格和雍根雄心勃勃的激进风格形成了对比，而后者所表现出来的激情正是丹佛斯在扩张中所需要的。

　　“激情，丹佛斯需要的就是激情，发现新的机会并快速地做起来(Just do it)。”雍根是杰克.韦尔奇的“激情”理念的圣徒，“5月份韦尔奇会到丹麦演讲，我将要和他交流。”谈到即将来临的与偶像面对面，雍根像个小孩一样开心，手中的啤酒也随着他的手势激晃。

　　在主政丹佛斯之后，雍根一直力推一个全新的、杰克.韦尔奇式的观点：丹佛斯在每一个产品类别中，必须名列前三位。为此，虽然遭到反对，雍根还是大刀阔斧，出售了丹佛斯的一些低收益公司。将丹佛斯的主业聚焦在制冷、供热和传动控制三大领域。在他手上，丹佛斯销售额上升了7个百分点，达到25亿美元，净收入则上涨了70个百分点，公司负债最初增长了20个百分点，达到3.5亿美元，但在2002年，债务总额已经回落到1996年以前的水平。

　　更重要的是，丹佛斯完成了从一个保守的欧洲公司到全球公司的转型，1990年，所有的生产都是在丹麦本土完成，但是到了2000年，一半的生产已经转移到了美国、中国和墨西哥等国。甚至在家族内部，雍根也立下了一条成文的规则：不懂得英语、没有在海外工作过2年以上家族成员不能进入丹佛斯。“这样才能真正有助于公司走向全球”，雍根说。

　　中国：第二家乡市场

　　在丹佛斯的全球化战略中，中国这个被雍根无意中“撞开”的市场，已经成为极为重要的一个板块。1991年，在一位美籍华人的介绍下，雍根.柯劳森参加了一次欧洲机械工业协会组团在华组织展会，开始了与中国市场的第一步接触，那时的雍根还只是丹佛斯集团流动水力部的负责人。而中国主生产的第一台电冰箱——雪花电冰箱——雪花电冰箱，使用的就是丹佛斯的制冷压缩机。

　　1996年正式接任丹佛斯大权之后，雍根做出的第一个战略决定就是加速在美国和中国市场的扩张。1996年，丹佛斯在天津设立了生产基地，生产阀门、压缩机和冷却、加热以及传动控制元器件。中国快速增长的市场需求使工厂的生产能力迅速饱和，为此，丹佛斯已经2次扩建天津基地。随后在2002年，丹佛斯董事会又宣布，在中国天津建立一个全球采购中心，为丹佛斯全球的工厂进行采购，在全球化的市场竞争中，中国的成本竞争力对所有跨国公司都具有难以抗拒的诱惑力。

　　至2003年止，丹佛斯在中国的总投资超过了一亿美元，这是丹佛斯在亚洲最大的投资项目，而作为回报，在丹佛斯的全球销售额中，中国占5%，也就是近1.25亿美元，每年的平均增长率高达80%，产品的一半是出口，另一半供应国内的市场。

　　“我们已经决定，将中国建设成为丹佛斯的第二家乡市场(Home Market)。”雍根称，“在未来3-5年内，中国市场对全球市场的共享希望可以达到20%。”雍根的分析是，根据目前丹佛斯产品在中国的数据，40%为供暖设备(中国北部是寒冷的地区，对供暖的需求与日俱增)，30%为制冷设备(中国的超市配有冷冻设备，而且，中国南方日益壮大的中产阶级喜欢用空调)，30%是传动控制设备领域——主要是驱动器以及齿轮电动机。

　　一贯热衷于并购的雍根自然不会放弃在中国的应用，“但是中国市场的并购比欧美市场要困难得多，来自不同文化背景以及政策限制的挑战大于纯商业的挑战。”雍根说。事实上雍根正频频往返于丹麦和中国，周旋与丹麦政府以及中国政府部门之间，寻找更快进入中国市场的机会。

　　“中国将会是丹佛斯的第二家乡市场(Home Market)。”雍根对记者说。从1991年无意中撞入中国市场以来，丹佛斯在中国已经投资逾1亿美元，而下一步的扩大投资计划也在进行中，在6月份，雍根将第三次来北京，并将丹佛斯董事会全体成员都带到中国来，参加为天津工厂扩建部分的正式投厂而举行的重大仪式。2001年原工厂投入使用时，为其揭幕的是丹麦王子和王妃。