“独”行天下的董明珠

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　　文/本刊记者 周 一

　　跟踪路线：北京-广州-珠海

　　“跟踪”对象：董明珠

　　年龄：50岁

　　身份：格力集团总经理

　　在任年限：3年

　　目前生存状况：50岁的人身上却有一种明显属于年轻人的锐气，格力是她所有激情的根源。

　　2004年4月12日

　　9:00左右 北京机场高速路

　　路旁一排排杨树绿得已十分耀眼，偶然还能看到一丛丛淡紫、粉红的花。格力集团总经理董明珠长久地望向窗外神情沉静，不知道北京入春的郊外，能否让她的思绪稍作停留。从3月中旬，国美“封杀”格力消息传出，两个大佬的纷争已然填满了京城和广东两地财经媒体的版面。或许是地缘关系吧，一南一北各有论断。

　　带斑点的长裤，微褐色的毛衣，简单的行李，在首都机场的客流里，你很难发现被中国空调界冠之以浓厚“女强人”色彩的董明珠，“女强人”在董内心里这是一顶非常不受欢迎的“桂冠”。

　　10:05 首都机场

　　董始终习惯于一个人独来独往出差，可能这是从1990年初入格力就养成的习惯吧，那时候董的身份是一个普通的业务员。据董身边的人透露北京之行主要目的是考察市场，至于“为期几天、行程安排”却鲜有人知，此时距离和国美的分道刚好约一个月。尽管“封杀”事件在媒体和家电厂商之间反响强烈，但在格力内部似乎波澜不惊。董不讳言，“从没有和国美合作过，所以也谈不上分手”。据说双方高层从未直接走访，国美在家电圈子里颇具号召力的各种厂商聚会，格力从未参与。始终国美的整体采购计划从未撼动格力的区域经销原则，这是双方数年磕磕碰碰直至分道扬镳的导火索。在回应国美事件时，董的态度始终没有丝毫让步，“要合作必须先服从原则。”你很难看到她内心里的任何犹豫。

　　13:00 从广州赶往珠海

　　在司机小李眼里，董是一个平易、开朗的人，“她很少有架子，见面的时候愿意跟你聊聊天。”车里放着一本董明珠所著的《棋行天下》—李的珍藏之一，前一天当笔者希望借阅时，李颇为犹豫，“一定要还吧，”临下车的时候又态度坚决，“算了，送你吧。”把这些说给董明珠听时，她笑了笑，“还是还给他吧，”声音里充满了一种母性的包容。

　　没有按原计划先回家，车子直接开到了格力总部。办公室外有人早已经等候多时。

　　或许出现在办公室的董看起来总是风风火火，还好她的午餐刚刚在飞机上解决了，不过在北京穿的毛衣却没有机会换下来。中午的珠海，气温已经高达30度，董则直接把毛衣袖捋了上去。

　　15:00左右 会议室

　　《中国企业家》的采访在延迟三个小时之后，终于顺利进行。

　　当话题引到黄光裕—国美董事长时，对于这个名字，她很狡黠甚至有些孩子气地笑了笑。你能够看到这场商战水火不容，但她和他全无个人好恶，她几乎从不偏离她接受这场采访的主旨——漠视国美，告诉外界格力根本毫发无伤。

　　她习惯于讲话时盯着对方的眼睛，一位下属对此印象深刻，“她的眼睛太漂亮了。”她说话语速适中，中气十足，也许天性就适合外交，尽管用词强硬，不过这并不妨碍她用一种温柔的态度表达。

　　16:30左右

　　她的助手告知银行方面已经等了一个小时了。采访暂时中断，她答应很快会回来继续。

　　17:00左右

　　谈话重新开始，与半个小时前不同，她警惕的神态渐渐松释，话题也正变得越来越宽泛，她甚至愿意回答你的任何问题，但是对于所有围绕国美的话题，她始终言简意赅且滴水不漏。

　　采访结束的时候，不知不觉天已经黑了，会议室的灯不知道什么时候亮了。董大踏步地走出我的视野，在打开门的那一刻，衬托在整个空荡荡的大厅、茫茫夜幕之下，她的背影刻着一种冲突鲜明的印象留在了我的脑海中。后来我想起了一个熟悉的词“特立独行”，像那一刻，也像她的行事风格。

　　18:30

　　对于董来说这绝不是下班的时间。她又回到办公室里，出差期间很多文件都积在案头等待她最后定夺。

　　19:30

　　她下楼独立开车去另一个目的地，在那儿有几个银行的客户正等她共进晚餐。途中她拨电话给集团销售部部长，询问当日出货、销售的情况。四月已经到了，透支于格力的14年商战生涯，让她早已嗅到了正燃起的硝烟的气息。