庄家李东生

　　

TCL集团股份有限公司董事长、总裁李东生

　　家电业谁是资本运营的高手？李东生当仁不让。从1996年至今，在短短5年时间里，TCL先后兼并了5家国际国内企业，这也使TCL在市场上的地位越来越稳固。

　　2004年，李东生再挥“资本运营”魔棒，使TCL集团(资讯 行情 论坛)(000100)整体成功上市，而这一次给李东生带来了亿万富翁的称号，在24亿的融资中，李东生计划有10亿元将用来并购，而最新的消息则是阿尔卡特的手机业务部门首当其冲。4月7日，TCL又宣布 TCL通讯将从TCL集团中分拆出来，在香港上市。

　　“企业大不一定强，但不大一定不强。”李东生的话一直给人意味深长的感觉，2004年李东生宣称在今后5至8年内力争使TCL集团保持30%的年增长率，以求尽早成长为世界级企业。“我也知道这样做风险很大，但我敢说如果不这样做，今后的风险将更大”。李东生认为TCL将来的命运在于做得更大。资金充足的李东生又要高悬并购的“利剑”。

　　并购乃起家之本

　　事实上4月份李东生在接受采访的时候表示，今年TCL的并购仍然非常紧张，除了做分拆上市的准备外，年内的并购项目还有好几起也正在筹划中。

　　李东生的第一笔并购是1996年的“长城事件”，当时正在与长城集团合作的李东生为了稳固这种关系，试图收购长城集团相关业务，却被突如其来的“黑马”抢了先机，李东生转而兼并香港老牌彩电企业陆氏集团的全部彩电项目。李东生认为这笔收购意义非凡，此举使TCL的经营状况产生了质的飞跃。

　　1997年TCL集团斥资6000万元，和中原地区惟一的彩电厂美乐集团实现强强联合，共同组建“河南TCL—美乐电子有限公司”，使TCL不用重新投资建厂即实现了生产能力的迅速扩张。

　　1999年，李东生通过国有资产无偿划转，实现了TCL重组内蒙彩虹的设想。同年TCL国际控股公司在香港联交所成功上市，融资达到10.5亿港元，为TCL的再次腾飞奠定了资金基础。

　　从2000年12月28日到2001年元月3日，在短短一周之内，李东生再次将中山卓越和无锡永固收进TCL账下，经营信息家电的战略基本成型。

　　2002年的9月，李东生再做惊人之举，将德国老牌企业施耐德收入麾下，此举对TCL的国际化扩张起到了关键作用。

　　李东生认为，之所以用并购这种方式来壮大TCL，主要是因为，如果在以后的扩张中仅靠投资来实现，代价会比较高，而且要花更多的时间。风险也大，而通过兼并重组却能够有效地整合社会的存量资产，有效将之纳入TCL体系中。

　　“并购双方沟通顺不顺畅，取决于是否有一个共同的目标，TCL的重组比较成功，我觉得两点比较重要，第一是能够选择一个清晰的战略；第二，目标和战略要配合起来，重组项目的选择一定是要互利双赢。”谈起并购李东生如是说。

　　从并购的角度来说，当地政府最关心的就是这个企业是否还能继续生存、继续发展，如果这个项目可以给当地政府带来效益，可以解决就业，为劳动力找到市场，政府当然满意，企业就可以得到当地政府的支持；对于企业员工来讲，他们希望可以带来事业发展的机会，有更好的收益，就可以得到企业员工的支持；这个重组项目还要能够创造效益，能够创造效益就可以得到股东的支持。总之，相关的利益关联者可以得到利益，那么这样的项目就比较容易成功，只有一方得利的事情是长久不了的。李东生正是理顺了这种利害关系，在一次次并购中，取得了成功，TCL也在一次次并购中，迅速强大起来。

　　全球化TCL

　　尽管李东生一直在努力使TCL与国际化公司的发展趋势保持一致，但目前TCL竞争力最薄弱的地方就是核心技术能力和知识产权。而国际化的竞争要求这两个因素不能缺失。

　　在与汤姆逊合资协议签订前的2003年11月1日，李东生就曾在内部高管动员会议上说：“这场战役的成败关系到企业和4万名员工的未来，这是我们输不起的战役！”

　　不过在与汤姆逊合资的消息传出后，摩根大通等投资银行却降低了香港上市的TCL国际(HK.1070)的投资评级。因为TCL需要为这个合资公司投入1.3亿美元的营运资本，而汤姆逊可以分文不掏。事实上，汤姆逊的彩电业务已经亏损数年。

　　李东生却认为，TCL每年3%的研发费用远低于国际同行的水平。所幸的是，这一点可以通过与汤姆逊的合资来弥补—TCL将与拥有2.7万个IP(知识产权)的汤姆逊在技术管理方面达成十年协议，联合管理未来合资公司开发的IP，汤姆逊包括数字电视研究所的所有彩电和DVD研发机构和工程师会并入新的合资公司，这对TCL至关重要。

　　人才的短缺也是TCL国际化面临的一个问题，要想成为真正的“全球化”企业，TCL集团尚需一批具有国际化经验和技术背景的领导人才。从日、韩和我国台湾地区等地的成功企业情况看，一个企业拥有这方面人才比例的高低是衡量这个企业是否具有国际竞争的标志。

　　无论是2003年还是2004年，李东生这个名字在各大媒体的曝光度很高，频频出现在各大年度人物排行榜和相关媒体的封面上，从过去的2003年到现在，就他做出的成绩而言，这样的结果，他当之无愧。有人评价李东生是一个标准的“儒商”，宽容、厚道、平易近人；也有人说他“信”、“智”、“诚”，是三者的融合。其实，李东生自己也说过，平常在公司里，他算得上是一个“火爆”的人，这也是正常的，在马拉松式的工作中，难免会遇到自己无法控制自己的时候。在公众面前温和儒雅，是因为他觉得没有“火爆”的必要。