赵建国和集美

　　“要想居室美，还是到集美”，这是在北京叫得响的一句话。住在北京的人，在买家具时就自然会想到集美，集美成了人们买家具必去之处。

　　集美家具公司是在改革开放中建立起来的一家民营企业，公司下属五棵松集美家具城、玉蜓桥集美家具城、集美沙发厂、集美饭店等七个企业。其中以五棵松集美家具城和集美牌沙发最为有名。

　　五棵松集美家具城位于长安街向西的沿线上，占地近8万平米，是集美家具公司的主体。家具城汇聚了500多个国内外知名的厂家，设有不同风格的四大家具展厅和一个建材厅，大到卧室家具、办公家具，小到工艺摆设应有尽有。

　　集美没要过国家一分钱，却为国家解决了上千名员工的就业问题，集美上缴国家的利税逐年上升，1997年向海淀区政府纳税120万，1998年186万，1999年319万，经营额在同行业中连续排名第一，成为国内家具行业的龙头。集美家具城先后被各有关领导和监督部门评为“售后服务信得过单位”、“家具展销规范单位”和“家具诚信单位”。集美牌牛皮沙发被国家质检中心天津站认定为"A级产品"，北京市技术监督局、北京家具协会认定为“质量可信产品”。

　　短短的几年过去，集美从一个小型木器厂、几千平米起步，到现在的营业面积近8万平方米，从单一家具销售到建材、娱乐、餐饮于一体的一条龙服务，凝聚了集美人和她们领导者的心血，也记载着集美奋斗中的辉煌。

　　艰难的创业

　　说到集美的迅速发展，集美人会情不自禁地谈到总经理赵建国。

　　赵建国出生于中国的杂技之乡河北省吴桥县一个四代木匠的世家。70年代初，赵建国在北京40中学教书并兼任团支部书记。1979年，担任校办木器厂厂长，从此开始的了经商生涯。

　　当时，北京人结婚讲究三大件，手表、缝纫机和自行车。沙发对于几辈子用惯了木头桌椅板凳的北京人来说是个稀罕物。赵建国是个实干家，为了选择好的沙发式样，他竟能在沙发前一看就是个把小时，再对别人的产品进行改革，设计出自己的沙发。产品做出来，他又带着自己的职工推着自己的产品四处推销，慢慢地校办厂的沙发终于得到了人们的认可。

　　1984年，赵建国决心打破铁饭碗干一番事业。他带着十几个人靠捡来的砖瓦盖起了自己的厂房。

　　同样是沙发，里面有着不同的名堂。有些人为了赚钱，沙发里面以破棉花、不合格的弹簧做材料，靠华丽的外表欺骗人。而赵建国做的沙发用的是真材实料，讲究颜色的搭配款式的变化，什么式样新就做什么，很快集美沙发成了市场上叫得响的名牌。

　　1992年，当许多厂商还在用租来的地方搞销售的时候，赵建国清楚地意识到，家具消费的高潮即将掀起，他投资建起了家具城，不但摆上自己的沙发卖，还吸引全国各地的厂家。这么一来，人们不再为买一件家具而四处奔跑，在一个地方就能有上百种不同档次的产品可供选择。赵建国不断完善管理措施，终于使"买家具到集美，花钱不后悔"成了京城小孩都知晓的话。

　　多少年来，挣钱不忘回报社会，成了赵建国的习惯。家乡的人们不会忘记，赵建国用辛苦挣来的钱为他们修路打井，并给全村人按装上了自来水；云南迪庆的老师们不会忘记，赵建国携夫人将10万元人民币送到他们手中，做为教师奖励基金；并答应资助十名贫困生直至大学毕业……

　　走自己的路

　　赵建国成功了！他的成功得益于改革的好机遇，自己的实干，待人的真诚，做老师的所具备的洞察力。

　　近年来，由于房地产的日渐兴隆拉动了家具市场的消费。家具城成了北京的一大景观，仅市内就有十几个。家具的质量、价格，特别是售后服务成了消费者最头疼的问题。

　　赵建国建自己的家具城时，把同行们的优点融会贯通，形成了自己独特的管理风格。在集美，500多个厂家的销售人员必须统一着装，带统一的标志上岗；赵总要求销售人员学习专业知识，能把家具的材料和辨别方法讲给顾客，提倡卖真货、讲实话；集美严格要求厂家和顾客在买卖中签定合同书，一旦出现了问题，由集美的售后服务部和厂家共同解决落实。

　　集美的做法，一改家具城无组织、松松跨跨的局面，使销售变成了真实可信的事情；一反家具有人卖，售后服务无人管的现象，不易管理的松散厂家被具体的规章制度统一在一起，有力地保障了消费者的利益和集美家具城的信誉。集美家具的价格、质量和售后服务的好口碑，使得京城的家具城中集美的人气最旺。

　　中国家具协会的人说：在净化家具消费市场上，集美功不可没。

　　70年代发财靠胆大，80年代发财靠气粗，90年代发财靠人才，这是京城商界流传的一句话。

　　赵总在用人上很宽厚，也不拘一格。他看中人的品行和开拓精神。他常说：接纳人才的同时，也要准备接纳他的缺点。由于赵总宽阔的胸襟，使许多有才华的人聚集在他身边。

　　有个四川人到集美才8个月，赵总就看上他勤于思考、肯于开拓的的特点，要他取代自己的亲弟弟做沙发厂的厂长。当时这个提议遇到不少人的非议，赵总却坚持自己的做法。一年以后，这个新上任的厂长迅速使集美沙发的产量增长了近30%，沙发的款式与国际流行接轨，产品还远销欧美，集美沙发厂成为北京地区最大的沙发生产厂。

　　不管是厂家还是集美的职工，走进集美都会感到浓浓的亲情氛围。集美家具城每天的流水量很大，厂家需要大量的合同单。集美把从工商局买来的合同单一分不加价地卖给厂家。一些人说赵建国傻，象别人那样加点钱就能稳赚一大笔。但赵总说："集美挣钱挣在明面，不该挣的钱咱们一分也不能挣。"

　　商家和职工们就是从平时一点一滴的小事上，品到了赵总的为人，对他多了几分敬仰。

　　开创未来

　　集美家具城职工们会常常唱起《集美之歌》。由赵建国自己作词的"爱岗敬业，不断创新，顾客至上，追求诚信…"的集美之歌，激荡着职工们的心。赵总要通过《集美之歌》倡导自己的企业文化，提高自己企业的凝聚力。

　　集美发展了，赵建国的脚步一刻也没停……

　　赵建国买下十几辆中巴车，在京城各地设站，免费接送四面八方的消费者到集美购物……

　　赵建国还要使他的家具城从单一家具销售，扩展到建材、家装、娱乐、餐饮一条龙服务，为消费者提供更大的方便。

　　在郊区，赵建国买下了6万多平方米的土地，规化建成绿化面积占60%的华北地区最大的沙发和红木家具生产基地，使产品质量和款式与国际接轨。一位德国商人看了集美的规化图赞不绝口，称赞超过了德国沙发生产厂的规模。

　　几年的奋斗，赵建国不仅成为物质上的富有者，更成为事业上的丰收者。他不仅有了在国内也是首屈一指的家具城，还有了自己的生产基地和一大批有才华的人才。但是，赵建国仍保持着教师的严谨朴素和平易近人的优良品质。人们常常在休息时看到他蹲在集美家具城的侧门边和别人下象棋，在切磋棋艺中品味发展的道理。

　　集美发展了，赵建国有了更高更远的追求，一个更大的家具基地，更完善的家具城正从他的梦想中向大家走来……（摘自集美家具建材网）