薛永新：道家思维赢财富

　　提起薛永新，很多人可能并不熟悉，但提起“洁尔阴”，恐怕就没有几个人不知道了。

　　薛永新出生于四川潼南县一个贫苦农民家庭，因得罪了当地某个当权者而被强行划为“富农”。就是因为这个成份，使薛永新的最高学历只是小学。小学辍学后的薛永新一边务农一边学手艺，先后当过石匠、木匠、包工头，承包过木材厂，但多年来一直没有大的起色。

　　1986年，薛永新意识到随着森林资源的日益匮乏，木材加工前景不妙，于是，开始生产干洗剂，并取名为“恩威牌”，意即天恩地威。但“恩威牌”干洗剂很快就被进口产品从市场上淘汰出局。以后，又尝试生产四氯乙烯，但120万元的投资很快也付之东流。

　　正当人生处于困惑、徘徊之际，他在家乡结识了学识渊博的道士李果真。李果真毫无保留地把道家医学秘方传授给薛永新。1988年，在多年苦学中医典籍，并经历了上百次配方实验后，薛永新终于研制成功一种对妇科病、性病、皮肤病具有很好疗效，且使用十分方便的纯天然中药药液。他给这种倾注了自己大量心血并寄予厚望的药液取了一个很贴切也很含蓄的名字“洁尔阴”。同年，以“洁尔阴”为主打产品成立了成都恩威药业公司。此时，薛永新已年届“不惑”。由于有了“洁尔阴”这个拳头产品，恩威公司很快就发展起来了。到1993年，公司总产值达到2.65亿元，总资产3.8亿元。

　　也许是受了道家思想的影响，薛永新一直采取低调处世的态度。现在，在双流县乃至整个四川省，恩威集团都是创汇大户。曾有人建议他趁此参加一、两个百强企业、优秀企业家之类的评比，捞点政治资本，他都谢绝了。

　　薛永新认为，恩威的财富都是从社会中来的，应当以各种方式回报社会。几年来，恩威集团共向社会捐助了7000多万元。

　　薛永新还有一套独特的竞争观。他主张变竞争为竞赛，主张“不争”。在其专著《大道·无为》中他写到：“因一个‘争’字，就把人们带到了邪路。所谓商场如战场，你死我活，不择手段，尔虞我诈，这种血淋淋的经济对社会无任何好处。我认为，应该把竞争变成竞赛，来一个市场大竞赛，相互帮助，相互学习，市场自然会和谐地繁荣。”

　　在企业管理中，薛永新坚持像疏导流水一样协调员工之间的关系，充分发挥他们的聪明才智，形成了一套以发挥人的潜力为核心的独特的“恩威管理模式”：敞开大门，惟才是举。员工如果认为自己有能力担任某一项职务，便可以主动参加竞选，竞选的范围可以从车间主任一直到总经理一级。

　　恩威的效益观也很独特，是以生态效益为第一、社会效益为第二、经济效益为第三的综合效益观。为什么主张这样的综合效益观呢？薛永新认为，第一，生态效益所体现的是整个人类及子孙后代的利益；第二，社会效益所体现的是全体社会成员的利益；第三，把企业效益放在最后，因为它所体现的仅仅是企业自身的利益。他还认为，企业的利润是公众对企业界交纳的对未来利益的订购……企业应当不断地为公众生产新的利益，不可将“订购”看为己有。

　　无疑，将利润看作是公众对企业的订购，只能用于回报社会而不能占为己有、不能挥霍浪费，这种见解是恩威的又一个特色。为此，恩威的利润，一是用于扩大生产经营，二是用于改善职工的工作生活条件，三是用于对社会福利性事业的捐助。三者都应了薛永新回报社会的理念。

　　正是在这种理念的影响下，10多年来，恩威从一个仅有20多名职工、20多万元资金的小厂，成长为一个拥有3000多名职工、5亿多元有形资产、8亿多元无形资产的，集生产、贸易、房地产为一体的高科技跨国民营企业集团，创造了中国民营企业发展的又一个动人的篇章。

　　没有薛永新，就难有这一切。