连翰墨：雅诗兰黛长跑型实业家

　　●国际金融报实习生 陈书宇 综合报道

　　成立于1946年的美国雅诗兰黛公司在2003财政年度的全球销售额为51亿美元。雅诗兰黛的迅速发展，不仅缘于这个企业家族内部成员的悉心经营，与连翰墨，这位雅诗兰黛首席执行官兼全球总裁的努力也是分不开的。

　　连翰墨(Fred Longhammer)，出生于德国，在德国，加拿大，日本接受教育，能说流利的德语，日语。与他的中文名字不一样，“我是一个实业者，我不是一个理论家。”他这样说。纵观雅诗兰黛集团在过去20多年的发展，连翰墨的实业精神功不可没。

　　海外之役

　　1975年，连翰墨加入雅诗兰黛日本分公司担任总裁，开拓市场。当时日本分公司的市值仅为2500万美元，3个品牌。当他上任之时，雅诗兰黛在日本的销售额只有150万美元。

　　其时，大多数在百货公司出售的化妆品都是通过分散大规模销售的方式，当雅诗兰黛进入日本的百货公司后，连翰墨改变了这种不限量分销的方式，只在百货商场供应雅诗兰黛的商品，稳定了顾客群，开创了日本化妆品零售业的新模式，使得化妆品部成为日本百货公司里近年惟一持续增长的部门，谈起这个举动，连翰墨很是自得，“我1975年到日本时，化妆品部只占整个商场的1%，但是现在已经占到了5%到8%。”

　　7年后，连翰墨离开时，雅诗兰黛日本分公司已经发展成为雅诗兰黛最大的海外分公司，利润和营业额均居分公司首位。他还监督了倩碧品牌在日本的上市工作，很快，倩碧就成为日本的第一品牌，并将该地位保持到现在。今天，日本分公司已拥有50亿美元市值，17个品牌。

　　1982年，离开日本分公司之后，他担任了雅诗兰黛德国分公司董事会主席，他用了三年时间成功地改善了雅诗兰黛德国分公司的商业关系，并将德国分公司发展成为一个稳定成长的业务平台。

　　1985年，连翰墨加入雅诗兰黛10年之后，他成为这家国际最大的高档化妆品生产商的首席营运官，并在这一职位上一做就是13年，于2000年改任公司首席执行官，同时1995年起担任雅诗兰黛公司全球总裁。在这期间连翰墨和雷奥纳多·A·劳德———雅诗兰黛创始人的儿子，一起，制定了公司的整个发展战略，雅诗兰黛在1995年的成功上市，连翰墨居功至伟。现在，雅诗兰黛成为一个被投资者认可的世界范围内生产高档商品的公司。

　　中国挑战

　　在欧洲，美国，日本相继开拓了广阔的市场之后，1989年，雅诗兰黛来到了中国。在多年缓慢的发展之后，2004年2月，雅诗兰黛将亚太区总部从新加坡搬到了上海。这时，雅诗兰黛在中国成立全资子公司的时间不到两年，2003年中国年销售额不到雅诗兰黛全球销售额的千分之一。

　　2003财政年度，雅诗兰黛集团的全球销售额为51亿美元，亚太地区的收入占全球收入的14%，即7.7亿美元。就中国大陆目前仅有的44个专柜而言，中国市场对于雅诗兰黛集团销售额持续50年的增长的贡献不会太大。

　　但是，连翰墨是这么说的：“我在日本生活了13年，亲眼看到了它消费市场的成长。20世纪60年代后期和70年代，日本女性还买不起路易·维登、雅诗兰黛，但是20年后，日本已成为全球最大的奢侈品行业市场。中国市场也是这样。”

　　看到最大的竞争对手欧莱雅在中国大展拳脚，高中低端全面出击，先后收购了在中国内地市场占较大份额的小护士和羽西两大化妆品品牌，补充了欧莱雅的低端品牌，连翰墨却认为化妆品公司并不是越大就越成功，“事实上，那些在中国市场表现得太具野心，甚至急功近利者未来最终将被市场所抛弃，如果让我选择，我更愿意让雅诗兰黛在中国当一名长跑运动员。”连翰墨说。“雅诗兰黛只走高端产品路线，所收购的品牌必须符合集团定位，在国内很难找到。”

　　当然，如果连翰墨想让如此高端的雅诗兰黛在中国的发展达到类似日本的水平，恐怕这不仅是长跑，而是一次马拉松。在现阶段也许还是欧莱雅更适合中国国情，连翰墨，在他的首席执行官的任期内，恐怕是看不到这场马拉松的终点了。

　　在加拿大的Eaton's百货公司开始了职业生涯的连翰墨，在雅诗兰黛集团服务了将近30年之后，59岁的他将于今年7月1日卸职，接替他的职位的，是现任首席运营官威廉·P·劳德(WilliamP.Lauder)———雅诗兰黛创始人的孙子，离职后，连翰墨将担任一个新建的职务———全球事务主席，他还能为雅诗兰黛在中国的马拉松之程助上一臂之力吗？我们拭目以待。

　　《国际金融报》(2004年04月30日第九版)