访华源生命科贸公司傅中虎：人可以活到120岁

　　编导：达文

　　尊老爱老是中华民族的传统美德，老年人的生活质量，在已经进入老龄化社会的中国就显格外重要。前不久的一天下午，北京人民大会堂湖南厅里，出现了许多和老年人及老年事有密切关系的人：他们是来参加由《中国老年杂志社》、中国华源集团共同举办的“华源命杯”关爱老年生活质量研讨会。组织这次活动的人叫傅中虎，他是华源生命科贸发展有 公司的总经理，他和同仁们正在致力于油橄榄事业的产业化运作。

　　傅中虎：另外呢，橄榄油里头还含有比例正确的必须脂肪酸，什么叫做必须脂肪酸？必须脂肪酸就是人体不能合成，必须从外界摄入的。

　　橄榄油被称为液体黄金，它是用油橄榄树新鲜果实直接压榨出来的果汁。橄榄油中单不饱和脂肪酸的比例高达83%，还含有9类96种生物活性物质，其成分符合当今最流行的欧咪伽膳食标准，对于预防和控制心血管系统慢性疾病作用十分明显，长期使用还可以预防癌症和皮肤衰老。对于中老年人的健康有着密切的关系。

　　本期节目的主人公傅中虎1951年12月7日出生于上海川沙县成关小镇，刚认识他的人，谁也想不到他已经是53岁的人了，他的面庞比他的实际年龄确实小很多，他现在从事的是健康产业，要求他除了要有健康的心态，还要有健康的身体。熟悉他的人，都觉得傅中虎在工作当中大刀阔斧、舍我其谁的气概似乎对沪上男人的精制和婉约有些反叛。可傅中虎就是这样一路走来，在近三十年的职场生涯中变换过多种角色：国企、私企；公司、个体。但不变的是他从小养成、难以改变的工作习惯和心态。

　　傅中虎：我母亲是信佛的，她所以经常跟我说要与人为善，量大福大这种传统的教育。我父亲是个工人，所以在他们从小这种熏陶下，我一般做事都是比较踏实，没有什么浮躁，我母亲养我们四弟兄，我最小，后来改革开放以后她就做个体户，我当时白天在工作有的时候晚上和星期六星期天我就帮她打点，但是做个体户使你做事的时候很务实，一步一个脚印，这个当时养成这种习惯以后，所以使我在微观上做事也是认认真真一丝不苟。

　　工作当中的傅中虎总是行色丛丛，这天下午他要赶往北四环附近的一处写字楼，为新加入橄榄油营销队伍的人员讲课培训。他认为在创业初期领导人事必躬亲是正确的，导和员工的关系要明确简单，各司其职。八十年代中期，他去日本留学，对日本企业上下级关系记忆犹新。

　　傅中虎：我到日本以后，我感觉他们这个日本的上下级特别明确：下级是绝对服从上级，那么上级也敢于负责任，所以我到他们那里以后，比如说我是一个外国人，对他们来说是外国人，但是我应聘到公司以后他根据你这个人的能力他把你提升为车间主任。比如说责任制你发布下去的指令下面全部执行，但是反过来，你发出去的指令是由于你发出去是错误的他们也承担责任，所以现在养成了上下级绝对服从，这个是记忆犹新。还有呢，我在一个公司里面碰到一件事，就是一个老板错怪了我一件事，结果到了傍晚下班的时候，他就亲自地来向我赔礼道歉不过夜的。

　　在日本求学四年后，傅中虎回国加盟了上海霞飞集团，分管公共关系和市场营销。93年霞飞产品因标签问题，被央视315晚会曝光，市场几乎夸掉。第二天，傅中虎飞赴京城，行了一系列公关活动，挽回了负面影响，使霞飞重振雄风，同年九月份订还单增加了900当时，有人把他称为中国危机公关第一人，傅中虎笑称这是对他的抬举。不过，请明星做电视广告，他确是第一策划人。

　　傅中虎：记得那时候我们那个我第一张支票做广告的支票是18万送到上海电视台，上海电视台看了以后大客户来了，做一年这个就是当时没那么多频道，就两个频道电视机都是黑白的，所以那时候老百姓也特喜欢看这个广告。另外一个其实我们当时用了潘虹来做我们的形象代言人霞飞的时候，那么潘虹做形象代言人，当时她是属于免费给我们做的。因为霞飞是民政福利企业，那么后来明星做广告就不稀奇了，但是当时来说有明星做广告又在电视上出现，所以你看这个霞飞好像好几年，由于经营的问题不是有一点下来了，下来以后你去看生意现在好像不太有但是你只要随意地去拦截路上25岁以上的女孩子你去问她霞飞是什么化妆品不给你搞错的，那么这说明当时我们的品牌的建设和传播这个穿透力是非常厉害的。

　　1996年，傅中虎离开霞飞，先后被两家大型的化妆品公司聘为总经理。在调研中他发现，经营美容院专用化妆品有机会，可他自己对美容院又不熟悉，为此他竟做出了让别人说三道四的事。

　　傅中虎：我当时看这个(化妆品市场)拥挤得不得了了，那怎么办那？没出路了，后来看准了这个行业，但是对这个专业美容行业，我不熟悉，不熟悉怎么办？你必须得下海去体会所以我当时开了个美容院，我自己当老板，头六个月就亏损了六个月，后来我再把这个美容院承包出去。但是这六个月里头，我就摸索出来美容院经营的门道：就是一，化妆品你到底应该开包装开多少袋？定价应该定多少？操作你到底是应该以功能性为主还是福利性为主？还有一个你做老板的做美容院老板的心态，体会到了。那么接下来我再切入这个市场我就从外行变成内行。那么但是在国营企业我开美容院的时候，后来我才知道人家背后怎么议论傅中虎，为什么开美容院，为什么不去还去开那个澡堂啊？他们是不理解不了解开美容院去干什么我们是搞品牌的，其实切入市场你必须的要认识这个市场。

　　当时，傅中虎已经是化妆品行业的知名人物，他有多篇营销和公关方面的论文被报纸发表、被大专院校列为教案。而表面风光的傅中虎内心却有着别人不知的苦恼。

　　傅中虎：我那时候在上海基本上在事业上好像没什么方向，有点比较茫然。但是生活因为我是比较早地进入市场的，你比如说消费各方面，我基本上不要去算的、不要担心的、很随意的，每天就开着车也没什么大的事，确实非常安逸。但是这段时间对我来说感觉上，精神上不是很愉快，关键就是事业方向目标还没找到。

　　就在傅中虎的事业处于十字路口时，他与总部设在上海的华源集团产生了缘份：在一次恳谈会上，他以30分钟的演讲《化妆品的昨天、今天和明天》得到了该集团老总的赏识，并加盟了华源集团开发日化项目。无意中，他发现了一个令其全情投入的项目。

　　傅中虎：当时偶尔的机会，那一次华源集团开经济工作会议，周总正好坐到我的小组来讨论，他就说，傅经理你到北京去一次，有个橄榄油项目，橄榄油可以做化妆品的，你去一次。我就听了他话，我就到北京来，就碰到了徐伟英教授，通过徐伟英教授给我的介绍，我发现橄榄油做化妆品是一个芝麻，而做食用保健是一个大西瓜。这是一个非常好的亮点项目，这个项目抓起来的话能做得大，所以我回去以后，就写了一个项目的描述，就呈上去了。结果引起了华源高层的重视，接下来他们就下决心就进入了这个橄榄油产业项目。

　　傅中虎走入的领域历来受到党和国家的重视，1964年，周恩来总理在云南海口曾经亲自引进并种下了第一株油橄榄苗，这段历史经常被傅中虎和他的部下们提及，这是他们的光荣，也是拥有数百亿资产的华源集团的光荣。傅中虎刚才提到的徐伟英教授今年88岁，是中国橄榄业界的泰斗。1964年，周恩来总理曾亲自指派她从阿尔巴尼亚引种10000株。6个品种的油橄榄。

　　徐伟英教授：我是国家派我到阿尔巴尼亚去考察油橄榄，刚好那个时候碰到总理到阿尔巴尼亚，我们的使馆是举行这个招待会欢迎周总理到阿尔巴尼亚，在这个欢迎会上，周总理看到我，因为我过去在延安的时候是周总理知道我，认识我，他就问我？你来干什么来了？阿尔巴尼亚我告诉他我说是来考察油橄榄，他很高兴听到我考察油橄榄，他说油橄榄是一个好的东西，我们要引种为我们的子孙后代谋幸福。

　　傅中虎受华源集团的委派，从上海到了北京，要把一种伟大的设想变成日复一日的工作。刚开始，需要他在适应当中克服许多困难。

　　傅中虎：我从上海过来有四个磨合：一个是气侯，这里比较干燥。第二个饮食，上海比较清淡，这里比较咸。还有一个就是文化，因为北京人比较豪爽，说话什么各方面和我们上海文化，这个细腻也有一点相对比的。还有一个我到这里来以后和这里的领导的经营思路这方面有点摩擦的。应该说像我这个年龄，离乡背井到这里来，人家都可能说你有没有压力呀你父母亲怎么样了其实对我来说刚才不是说了嘛我，96年以后有一段时间对事业比较茫然，但是进了华源集团以后我也一直在找项目。所以压力也好、风险也好，对我们喜欢搞实业的人来说，你找到一个好的项目我们眼睛都发亮的，马上兴奋起来，所以什么其它的东西考虑得少马上就进入角色。

　　对于橄榄油项目，傅中虎有的不仅是激情，甚至是冲动：孩子般的天真纯净、青年人的风风火火。在有些人看来这似乎是商人的大忌。但对于刚刚启蒙的橄榄油项目，这是必要的，甚至是难能可贵的。

　　傅中虎：我们刚开始是一台电脑三个人就一步一步来最难的就是缺人我刚开始记得就开始招聘招聘以后要做市场嘛我找来了我的销售副总经理找来了市场总监策划总监大区经理结果他们来了以后就跟我提出要进行一次市场调查。

　　傅中虎批给了他们三万块钱，于是兵分三路，历时二十天的中国橄榄油市场的基本调查开始了，到了当年的春节前，调查结果赫然在目。

　　傅中虎：橄榄油这个产品在中国知晓度特别低，是一个冷门的产业。我后来开玩笑我说浪费我三万块钱。现在我不管我说你们正规地做调查一下也是需要的，接下来我说那个春节过后，你们来上班，我们来研究怎么样把这个产业搞上去，结果大家就回家了。我还没有回到北京，春节还没回到北京，他们已经给我打电话了，就说傅总我们不来了，这个产业搞起来太辛苦了，这个第一只螃蟹不好吃，他们就走了所以，我当时做的时候就是一个人等于光杆司令。

　　那时的光杆司令，如今有了不少的追随者。这天傅中虎和他的几名员工要到天津去检查一个专卖店的工作。这家专卖店位于天津市的电子一条街，傅中虎的到来，员工们并不知道。傅中虎对这里的厅堂布置较为满意，与此同时，他也首次向媒体透露了一个雄心脖脖的计划。

　　傅中虎：专卖店这种形式，在我们的营销理论上说它叫彻底扁平化的深度分销。这有什么好处呢？就是你这个产品，必须是冷门的，而且你必须是高质量的，那么你一定要开专卖店，这样就很容易给人家看中，你这个东西是正宗的，你这个东西品味是高的，那么然后从营销的角度来看，彻底扁平化就是市场不会乱，它就是从我们的公司直接就到终端然后，这个终端你不断地发展以后呢，它就是变成一个比较稳固的销售网络，我的预期的目标准备三年里头开成2000家。

　　天津总经销商李强：傅总就是说他的性格，我认为具备了这种北方人的这种粗犷、豪气、霸气，他也具备了南方人的那种细腻、那个精致，那么在我跟他接触过程当中，对产品的了解就体现出他的精细，对产品的包装、对产品那种细微的处理，他是非常非常精心的、他对市场的这种占领看出来一种霸气,豪气那么在很短时间内把全国的市场占领。

　　国际橄榄油协会执行主席法斯特-卢切帝说过：中国将称为世界上最大的橄榄油经营和消费市场，因为橄榄油在中国同样具有巨大的种植潜力和消费潜力。这样的思路，在傅中虎给华源集团的项目建议书上就已经窥见端倪。

　　傅中虎：因为我感觉这个产业它的产业链特别长，它能做食品，能做化妆品，能做保健品，能做药品，一个好的产品它必须有个市场条件：一个叫机会市场机会市场，有两个要素一个你必须这个产业或者这个产品在这个地区、这个市场是一个冷门，你是第一个领先做的。第二个就是一般做起来这个产业也不会饱和，那么油橄榄就满足了这两条。因为橄榄油它的那个每年的生产量是有限的，它是靠天的。全世界现在大概在250万吨左右，所以250万吨就是我们全世界食用油的1.8%，当2%的人吃橄榄油橄榄油就没有了。第二个就是必须有一个消费市场，像销售市场来说，橄榄油它可以就是降三高，可以调节许多肠胃病，特别对亚健康人群改变他这个现状，非常有效。全世界现在都已经轰起来欧咪伽营养膳食了，那么橄榄油它面对的主要是中老年人，中老年人那么你看一看世界老龄化了中国也在步入老龄化了，这个需求存在着。

　　作为一个背井离乡，到北京时间并不长的外地人，傅中虎再次展现了他的公关能力，为油橄榄项目的爆发积蓄着能量。这天，傅中虎率部下首先来到了中南海旁胡耀邦同志生前寓所，看望耀邦的夫人李昭，并把从希腊引进的原生橄榄油送给了老人家。接着，傅中虎又赶到万寿路，拜访13岁就从井冈山参加革命的老将军张铚秀，希望他能出席今年五月在青岛举行的一次活动。傅中虎接手橄榄油项目不久，就曾和几位老专家去西南五省考察，在那广袤辽远的西部，关于橄榄油项目的运作格局渐渐在他的脑海中成熟。

　　傅中虎：做橄榄油项目，一个是基地，一个是市场，一个是开发。做为基地，我已经同西部的一些地方政府说好，让他们组织农民去种，市场我们也一直在培育品牌，一直在运作。油橄榄项目是靠天吃饭的，他需要劳动密集型，因为他是靠人工摘的，不能用机械，另外这是一个耗时间的项目，这都不是外国大企业的优势。

　　在傅中虎的家中珍藏着一幅对联：“不为自己求安乐只为众生得离苦”这是中国佛学院的白光老师送给他的。

　　傅中虎：我现在搞这么一个油橄榄产业一个健康的大产业，75%的亚健康你如果能够把它解决掉哪怕解决了一半那也是一个强国强民利国利民的大事。所以最近我们提出一个口号：我们现在要做就是为中国人能活120岁而奋斗。因为120岁在世界上，现在生物学的那个计算，原理就是人的寿命，应该是生长期的五到六倍。也就是最后一颗牙齿出来有的20岁，有的是25岁乘上五到六倍最起码活100岁，最高活150，平均是120，这是一个目标。

　　傅中虎正在论证“为国人健康活到120岁而奋斗”是否可以作为公司的口号提出。当许多人不会讲口号时，傅中虎想起了口号；当各路豪强高谈阔论时，傅中虎在踏实的工作。在采访结束时，傅中虎给我讲了个故事令我回味许久。

　　傅中虎：中国澳大利亚大使馆，有一天早上，有一个大使馆的人员，他早上在这个花园里头在打拳、晨练，他说这个地方空气好得不得了，然后他就说如果说这个花园是我的多好，结果旁边正好有一个人他说，我怎么感觉不到呢？我们大使馆的人跟他说这又不是你的，那个老人家说这个花园就是我的呀，我反过来羡慕你年轻。

　　傅中虎已经不再年轻，他没有失败的机会，因此在工作中他有一种紧迫感。他计划，最多再干十年，就回家颐养天年。在这十年中，傅中虎还会忙碌而快乐的渡过每一天。

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　　本节目播出时间：4月30日晚间20:30

　　5月1日早间00:29

　　5月1日早间09:20

　　5月2日下午14:25

　　编导：达文 敬请收看！