雕琢上海天价楼盘的香港人

　　——访和记黄埔地产(上海)有限公司董事总经理佘耀庭

　　本报记者 李小刚

　　一个正在发展中的市场充满了很多的机会，而上海正是如此

　　佘耀庭希望和黄的产品能成为这些中产阶层心目中的品牌，培养他们对这个品牌产生很强的认知度

　　一套天价住宅所造成的影响力可能超乎人们的想象。

　　当记者来到常熟路和长乐路的交叉口时，由于不熟悉和记黄埔地产(上海)有限公司的办公楼地址，便向路边一个鞋匠铺的小老板打听“汇贤居”在何处。

　　因为记者知道和黄地产的办公楼就在“汇贤居”旁边，因此希望借此找到目的地。鞋匠铺的小老板先是愣了一下，然后马上指着前方不远处的一幢楼告诉记者：“那就是‘汇贤居’。”

　　2003年年初，和黄地产以单套每平方米6500美元的价格售出了“汇贤居”顶层的一套公寓，从而创下了上海商品房单元房发售以来的最高单价记录。

　　所谓“山不在高，有仙则灵”，在上海开发面积不算大的和黄地产因为制造出石破天惊的天价，一时间声名大噪。而其背后的掌舵人———和记黄埔地产(上海)有限公司董事总经理佘耀庭，也逐渐引起了人们的注意。

　　做像“宝马”那样的顶级品牌

　　原以为约见星期六，采访时间可以比较宽松，然而突然而来的变化使记者不得不从先前约好的一个休闲场所，赶到了和黄地产的办公室与其会面。

　　一进门，佘耀庭就告诉记者，手头上一些事情必须马上处理，因此只能在办公室里谈谈了。

　　虽然佘耀庭说话时带着明显的香港口音，但是谈吐轻松而自然。他告诉记者，他2000年3月18日开始驻扎在上海，负责华东地区的营销工作，在2003年6月上任和黄地产(上海)董事总经理，全面负责和黄在华东地区的事务。

　　事实上，他与上海的接触，时间还要再向前推。在2000年之前的几年间，佘耀庭还是奔波在香港与上海之间，基本上是两个星期来一趟上海处理工作。

　　目前，和黄在上海开发项目的大多数地块是在1993年到1997年时取得，主要分布在浦西和浦东内环线之内，而且其开发的商品房的定位都集中在高档住宅方面。

　　佘耀庭说，“我们的建造成本都很高，不可能和本地的发展商在量上相比，因此我们主要还是集中精力在顶级产品上下功夫。但是我们在今后也会在外环线周边寻找些土地，在适当的时候造一些价格相对较低的产品。”

　　他始终强调要把和黄打造成一个成功的顶级品牌，因此给记者举了“宝马”车的例子。“‘宝马’是汽车中的顶级品牌，但是它也会生产适合不同层次消费的产品，但这并不妨碍它依然是个顶级品牌的形象。”

　　和黄在上海的努力被佘耀庭形象地比喻成了“宝马”的发展思路。他认为，目前和黄在上海地产顶级市场中的位置已经比较稳固，但是这块市场的范围太小，在巩固了自己品牌的基础上和黄将扩大自己的开发范围。

　　发展中的市场充满机会

　　1997年投身房地产行业的佘耀庭认为，房地产在亚洲是个比较活跃的市场，也创造了众多的富豪，对于他来说是个机遇。然而他更觉得，来到上海是自己更大的机遇，因为在他看来，一个正在发展中的市场充满了很多的机会，而上海正是如此。

　　他很庆幸自己在2000年来到了上海，那时上海的地产市场开始上涨，几年下来这个市场充满了勃勃生机，因此也造就了“汇贤居”天价的诞生。

　　在和黄看来，上海正在慢慢发展壮大的中产阶层是他们今后最大的消费群体。佘耀庭提到上海将有180万的中产阶层，占到整个上海人口总数的十分之一，他们是极具购买力的群体，而且他们在今后对于改善住房条件的渴望也最为强烈，和黄在上海的发展存在很好的基础。佘耀庭希望和黄的产品能成为这些中产阶层心目中的品牌，培养他们对这个品牌产生很强的认知度。

　　虽然是令人激动的机会，但是佘耀庭觉得这是个更大的挑战。在面对自己开发的每个项目时，他更喜欢提到梅陇镇广场这个项目。

　　当他介绍梅陇镇广场开业的时间时，记者就知道了他对其偏爱有加的原因。梅陇镇广场在1997年开业，正好遭遇香港金融风暴，而此时上海地产市场也出现了滑坡，加上那时南京西路商圈尚未形成，梅陇镇广场的招商工作遇到了很大的困难。

　　“那时梅陇镇广场是南京西路第一幢开业的商厦，由于金融风暴的影响，许多公司的项目都停工或减少费用，到1998年后就出现一些租客付不出租金的情况。”佘耀庭回忆到那时的困难时表示，正是因为在那时和黄开展了一系列的推广活动，找到了一批固定的客户为现在的经营打下了很好的基础。

　　他颇为自豪地告诉记者，目前梅陇镇广场的营业收入在南京西路中还是最高的，这就是得益于当时利用了危机，通过努力培养了固定的客户从而成功地变为了机遇。

　　无形资产更为重要

　　和黄在上海已经建造了不少项目，目前这些项目包含了商业项目和住宅项目。佘耀庭认为，和黄在海外的地产开发上有丰富的经验，因此可以在上海这个市场中走出自己的一条路来。

　　一直从事管理工作的佘耀庭，在香港读完大学后到英国深造，因此，他认为自己以前更多的是在学习西方的管理知识。而现在他来到上海之后发现，虽然上海已经是一个有相当国际化程度的城市，但是仍然存在文化上的差别。

　　这种差别在他看来是个比较大的挑战。“如何把香港和西方管理成功经验运用到上海，如何把最好的管理系统放在上海的公司中，这是是个很大的挑战。”为此，和黄很重视本地人才的培养，对本土员工始终进行各种管理培训。

　　虽然和黄是一个实力相当雄厚的公司，但是佘耀庭并不认为这个表露在外的实力是最重要的。

　　“公司的资产可以分为看得到的资产和无形的资产两部分。看得到的资产包括规模、资金和产品质量等因素，但是在目前的情况下，企业之间看得到的资产的差异化的区别越来越小；而更重要的则是无形资产这部分，包括人的素质、品牌和管理等方面，这部分将越来越重要，但是这需要长时间的投资才能形成。”

　　在佘耀庭侃侃而谈的时候，窗外隆隆的打桩声不断传来，我们都不得不提高自己声调。虽然工作繁忙，但是佘耀庭依然显得很精神，他告诉记者他们今天正在处理一些收购其他公司的事情，很显然和黄在上海地产市场中又将出现新一轮扩张。

　　佘耀庭

　　和记黄埔(上海)有限公司董事总经理，39岁，香港中文大学文学士及哲学硕士，1988年英国牛津大学攻读硕士研究生。

　　和记黄埔(上海)有限公司开发项目包括上海梅陇镇广场、四季雅苑、御翠园、世纪商贸广场、汇贤居及青岛太平洋中心等。