蔡越雄牵手“流氓兔”：人生领悟决定企业速度

　　编导：毕铭

　　初次接触蔡越雄，是一个新闻同行的极力推荐，他推荐的理由是，蔡越雄正在牵手韩国著名的动画品牌“流氓兔”，并为其开拓全新的中国市场。在此之前，这只可爱的小兔子，一直散落在民间市场的，由于商标权被滥用，它已经损失了近一个亿的市场份额。在这个时候，对于能够有勇气捡起“流氓兔”的人来说，似乎更像是一场赌博。“他的信心从何 而来”？就成了我们初次见他的第一个问题。我们的采访便由此展开，几天下来，我们并没有准确地找到这个问题的准确答案，但是就在蔡越雄与人与事的点点滴滴中，我似乎又能清楚地看到，他未来成功的希望。我知道这些点点滴滴的收获，就是他和越君不断成长的关键。

　　蔡越雄：大家都知道中国市场现在全世界所有外商，也都盯住这个中国市场，这么庞大，很多人说流氓兔这个品牌现在在中国最少，也差不多有几十亿的市场，这么大。所以我们越君也刚刚这么巧合能够跟韩国公司签约，在中国内地生产、开发、销售独家代理，所以以后的发展，肯定会有很大的动作，来把这个市场来开发起来。

　　2003年11月11号的下午，一向个性低调的蔡越雄却为这个在香港被称为蒙蒙兔的商标品牌举行了声势浩大的“认亲仪式”。在北京梅地亚中心，我们与100多位新闻同行见证了他的信心。他领导的越君集团要在三年内在中国内地开出1000家加盟连锁店，看来，蔡越雄要做的不仅是为这只小兔子上户口，而且还要为它建一个新家。

　　杨晓珍：总裁跟我们说一句话，他说这么多人的拷贝，证明它有市场，所以我们一定要签真的品牌下来，去做，而且我们真的品牌，怎么去主导，样领导这个市场，占有这个市场。

　　蔡越雄：中国市场这方面比较欠缺。卡通人物这一块，而且刚刚流氓兔品牌的形象是很可爱，我知道很多青少年，三十几岁，二十几岁，十几岁，几岁，懂得说话就已经喜欢这种形象，卡通人物。因为什么，因为年轻人买了假冒的东西，不管是制造，品质，跟工艺都做得比较粗糙，所以一般年轻人很喜爱这种品牌，尤其是流氓兔这个品牌，它是非常地可爱，但是买到这个东西怎么这个样子，应该这方面对他们的心有一点点的打击，我相信要我们公司做的话，尤其在品质，开发方面，在这方面，工艺方面，应该是这方面的旗帜，所以应该不会把这些年轻人的消费群这种心理应该还会抓回来，我相信。

　　其实早在一年前，蔡越雄已经与韩国公司开始接触，双方经历了相当长时间的磨合期，而最终确定了合作，在许多人的眼里，这只小兔子在中国市场上更像是一个烫手的山芋，能够拿起它，并握紧它，似乎这个过程很难，而蔡越雄却坚定地告诉我们，越君必须要突破这个过程，因为这种突破，这种挑战，才会让企业走向进一步的成功。

　　蔡越雄：因为企业经营应该是要进步，要创新。所以这方面刚刚是填补我们自己的不足，尤其中国市场这方面，我们公司从来没有做过，变成在整个中国市场，我们是相当陌生的我们公司。走出这一步，我相信能够做得好的话，将来我们公司会引进多一点国际上的牌子，为中国人民服务，为消费者服务。多一点选择，消费者也是一个好事。因为中国改革开放二十多年，市场经济才十几年，所以这方面的法规，这种商业的链还没有完完全全正规地形成，不会像外国一样，日本、美国、欧洲，他们的商业链已经很完善，很健全，谁做什么生意，大家随着这个商业链去走，相对比较简单一点。现在在中国改革开放这种深度下去，在新的中国领导人，这么开明，这么务实的领导人带领下，这种事慢慢去做，法规，制度会慢慢健全些，我相信的，会很快，这个事情。

　　越君集团的前身是香港越君鞋厂，是1980年蔡越雄在香港注册成立的，建厂初期它主要是以生产皮鞋为主，销售地区也主要以香港本地为主。八十年代初期，香港的经济环境较好，工厂经营也比较稳定，但是由于香港的劳动力条件有限，不能使企业得到更大的发展空间，在那个时候中国改革开放的政策正在香港深入人心，一下子使港人看到了希望，在那个时候蔡越雄也看到企业发展的另一个空间，在认真思考了几天之后，便下定决心把工厂迁回到了深圳。

　　蔡越雄：85年年底的时候，我们香港公司，当时是生意最好的时候，订单也是最做不完的时候，当时我就发现一个问题，人力资源方面欠缺，香港的年轻那一代人，就慢慢不太喜欢跑进制造行业了，不单做鞋子，很多制造行业他都不太喜欢去做，我们发现这个苗头慢慢起来，那发展下去，肯定会阻碍很多企业壮大这个问题，所以当时是很重要的一个原因，第二个原因就是说，当我们的企业定单太多，这样子把工厂搬回来，这不是比较简单吗，能够解决人力资源的问题，

　　(记者)：你觉得在香港遇到的困难，把工厂搬回内地，这些问题都迎刃而解了吗？

　　蔡越雄：订单够了，我相信我自己有能力有办法把它做好，所以在这个前提下，86年考虑回深圳来，把工厂搬回来。因为中国当时实在是说人力资源方面，太充裕了。另外一条考虑老家很多亲人，家乡的很多亲人，把工厂搬回来，都把他们叫一部分人出来，也能够帮助他们改善一下生活，不单是我们的家庭能改善，乡亲们很多出来找工作做，当时找工作中国也不是容易，尤其进了工厂，外资工厂也是相当困难的。

　　蔡越雄出生在广东省的揭西地区，1975年，由于家境贫寒，为了生计，他不得不出走香港，漂洋过海地来到那块沸腾的土地，原本打算能投奔亲戚过好日子的他，却怎么也没有想到在踏进香港的相当长一段时间里，他只能默默地帮人家打长工、做短工，直到八十年代初，他的日子才渐渐地有了起色。

　　蔡越雄：当时一到香港，也可以说是一个前途渺茫，前途渺茫。将来身在何处自己也不知道，毕竟到香港以后，有一个目标，我们有亲戚，找到我们，自己拿一份工作来做，有工作有钱赚，赚了钱能够寄回老家，兄弟姐妹父母，能够改善他们的生活。这条是我觉得是当时主要是考虑这一条。当时香港的环境，电话也不多，不是每家每户有电话，不是随便哪一家店铺都有电话。公用电话也很少。所以那个时候一般来说，不是打电话，一般都是写信。应征信的多，(求职信)求职信，香港说应征信，因为它觉得可以了，它就叫你去面试。

　　记者：(结果呢)

　　蔡越雄：结果没干成，我觉得当时工资待遇低，我不干。也应征过香港的电视台。

　　记者：(当时是怎么样的情况)

　　蔡越雄：当时香港一家电视台招聘，当时说见习的编导，我的性格比较内向，我觉得写还可以，自己写这方面还可以。就试一试，写一封应征信，(有消息吗)后来有消息，说工资一个月五百块钱，五百块钱，我想了想，这个还是不适合我，还是没有去成，自己没有去。

　　其实当时在香港也有许多的工作机会，蔡越雄当然也能够去选择，但是每每把工作的状况和能够得到的收入相比较的时候，他都会选择后者，他同其他青年人一样都有一个美好的梦想，但是，他的心理却还有一份割舍不掉的牵挂。他知道，在海的那一边，他的父亲母亲正等待着他的生活接济。一天晚上，在权衡过收入状况之后，他义不容辞的接受了一个店铺老板的邀请。

　　蔡越雄：当时店铺的老板打电话给我，他说他搞了一家鞋厂，他可能在短短的半年的相处，对我本人人格，作风，他非常非常欣赏，在这种情况下，他自己在香港开了一个工厂，他打电话叫我来他工厂帮忙，他新开的，把整个工厂交给我管理，要我当这个工厂厂长，行不行？我说我根本是外行，啥都不懂，怎么叫我去当厂长呢？当时老板也是相当不错，现在他已经两大企业。当时他说，我欣赏的是我要你的是不是技术，我要你的是人品。并不是要你的技术，你会管理就行了。这样子也是很偶然吧，无意就是说，无意地走进做鞋厂这个行业，所以在那里，差不多两年多。当了两年多厂长，也带了几十个人，一般都是香港皮鞋师傅，跟很多年轻人，当学徒了。一干干两年多。这种情况下，80年底，我想自己出来应该搞一家工厂，是这种情况就自己出来了。当时碰到的一个最大的困难，我感觉因为很多产品我来去推销，因为我的性格比较内向的，你让我拿着产品上百货公司去推销，觉得是非常难受的一个事情，但是当时还好，因为做的产品很适合，香港很出名的大公司去销售，当时我们比较容易打进去，这种产品在香港不是太多人做。那种品种，比较容易打进，当时香港很多大的公司，尤其当时大公司，最起码付款他们保证很好的，比小店，小卖店，这种付款拖拖拉拉的，当时来说我觉得是比较幸运的一个。

　　记者：(这个过程那么容易吗？你以前你也没有做过？)

　　蔡越雄：刚刚说的，本身性格也不是很外相的人。

　　蔡越雄：当时到每一家公司，计划好，今天下午要到哪一家公司，找他们经理推销，是这种情况，最起码要三点钟到那里，在外面都不敢进，就这么犹豫，找一个咖啡厅，喝喝咖啡，先定定神，定半个小时硬着头皮上去，这种经历也不少的。我觉得每个人都一样，他童年，或者说青少年，这种经历过比较困苦的生活，对他将来绝对是一个好处的，这个东西在人生中，这个不是容易能够学到的东西，这种生活的折磨，我觉得是对一个人的将来，有相当大的帮助，最起码学到忍耐，平和，跟耐力。

　　蔡越雄是一个地地道道的客家人。虽然客家风俗中有着“十里不同风，百里不同俗”的特点，但是那种“慎终追远”的亲情关爱却是客家文化的共性。在蔡越雄的观念中，家就是他人生最重要的港湾，无论自己会走多远，亲情都会牵挂着他时时回到父母身边，尽管客家人有着一种“分家”的习俗，但是，早已年过半百的他，却还一直依恋着他的父亲母亲，至今没有分开。

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　　蔡越雄：我从小懂事我知道父母亲相当乐意为人，他平时所作所为，真的经常帮人家，再穷再苦还是帮，毕竟自己家苦，可能很多比我家更苦，他非常乐意做这个东西，我觉得在我父母身上学到帮人家，这一条到现在为止，我还是在把它们发扬光大了吧。所以我觉得任何人，做任何生意，或者说做任何事也好，你把事情做好，或者把生意做好，首应该是把人先做好，我觉得这个最很关键。

　　今年54岁的蔡越雄经历了种种的磨砺之后，做起事来却越来越有原则，在市场自由度相当高的香港创业，蔡越雄却一直固守着中国的传统伦理道德，在与他的接触当中他不止一次地告诉我们他的处事准则，他说，做人一定要有光明磊落的人格，要有普济天下的胸怀，这样你就会活的很坦然，很快乐。在他看来，做企业的过程其实就是一种对人生态度领悟的过程。

　　李国姿：他跟我们讲了管理方面其中有一个人字，这人字，一撇一捺，那一撇呢也代表一个物质，那一捺呢，代表一个精神。那管人呢，也要从这两方面着手，管理上，所以企业管理文化里面贯穿一个人情味，很人性化管理，那么他要求我们干部，不单单就是说我们要讲工资，要讲待遇，其中一个物质上的一方面，另外一个精神上的一方面，也是相当重要，。

　　蔡越雄：在我的角度来说，不是说我是老板或者怎么样，我应该高高在上，做错骂我不喜欢。因为看问题不能只能看到对方有缺点，毕竟很多优点，对不对？人与人之间，你说哪个人没缺点，哪个人没过错，应该给个时间，给个机会，让他去改变，才对，所以我是以这种态度，跟任何人相处，包括跟我们所有员工。

　　在采访的过程中，我们几次想去看看他1986年在内地创业的地方，可是，那个地方的旧貌早已不存在了，随着深圳的发展，越君鞋厂的厂址也经历了几次的搬迁，1993年，蔡越雄开始跑马圈地，在距深圳不远的虎门，建造起了现代化厂房，目前，越君鞋厂的占地面积以达到六百多平方米，拥有员工近3000人，年产值超过两亿港元。

　　蔡越雄：自从八十年代末，我们开始考虑到企业要多元化发展，单一的这种企业，刚才说了，我的性格是很喜欢寻找新的激情，新的一个事业，我觉得这很刺激的，有挑战，有挑战才会体现人生价值，还有自己的能力怎么样，我是希望用这种态度去做其它行业，八十年代末已经投资在房地产方面，开始已经投资了。我觉得任何人一样，人，你看人是这样写，两边要藏什么东西，两边有一个弯，对不对？一边藏的是物质，一边藏的是精神，不管任何一个人，不外乎两种需求，一种精神上的需求，一种物质上的需求，你招聘人也一样，招聘人才，他需求啥

　　东西，无非是两种，工资给多少，待遇多少，是不是？第二是精神给多少，为什么经常听很多老板说，我工资给谁给谁多高，他还是要跑，也听很多同事说，哪里哪里工资加多少我不干，这是什么原因，这个要平衡的，精神跟物质。(持平)持平不用，在我的理解，物质最少占百分之六七十，那精神最少百分之三十。这样子他就会安定，他才会安定，这是我的感觉。

　　仰仗着越君在鞋业生产的成功基础，蔡越雄一连串的投资也做得一帆风顺，在贸易方面，他与日本的三菱商社及两个最大的鞋业进出口商建立了庞大的贸易网络；在房地产方面，他先后在广州、深圳、海口、厦门等城市开发精品项目，不仅创造了良好的收益，而且也带动了当地地产业经营模式的改变；在品牌方面，他与韩国公司合作前景广阔。在蔡越雄的拼搏与努力下，越君集团突破制鞋业的单一产业模式，完成了多元化产业构架的基础，当然，在这个过程中，蔡越雄也经历了各种角色的转换。

　　蔡越雄：我不变一条，做人的根本不变。做人的根本。对人要坦诚。对人要尊重，这个是永远不能变。我经常叫年轻人，把握三天的事情，昨天做什么事情，记住。需不需要改善，前天不要记它，前天是什么不要记它，把握今天，今天我做什么，把握住今天，好好做好今天，计划明天，这样子对任何一个人来说，我觉得已经足够，三天足够，因为，为什么？明天又有明天，对不对？只要把握这个东西，你把昨天做什么事情检讨一下，哪做错怎么样，自己修整修整，今天你做啥东西好好去把握住，认真去把握住，那剩下的明天，计划明天我该怎么做？

　　说实在的你太多未来，去想像也不好，有时候满个脑袋，想明天怎么样，后天怎么样，满个脑袋很精彩，没用。

　　杨晓珍：他的心愿就是说第一个他就是说想把OEM的部分，鞋子的一部分作为一大块，OEM的部分做好，把它继续下去，另外开发一个国际可以引进，国际上的品牌，让我们中国的人也可以有幸可以尝到国际的品牌，这些引进这一块，另外的话，就是说能创立自己的品牌，这是鞋子这一块，那么另外的话，想从房地产这个行业去发展，这也是作为一个主体，那第三个部分就是说他的心愿也想开一个学校，这部分的话，也在深圳，现在也开始做。就是说越君实验学校。那另外一个心愿就是说，可以开一所医院，可以就是说回报社会，服务公益，这是我们最大的四大目标。

　　在越君鞋厂所在地的虎门，有一段历史，中国人也许永远不会忘记，一百年前，民族英雄林则徐就是在这里将洋人进口的毒害中国人的鸦片付之一炬。而今天的虎门，却是广东沿海最大的国际服装集散地，在蔡越雄看来，“为中国人引进最好的国际品牌”是每一个虎门商人最应恪守的本分，他认为，自己在做生意中所承载的不仅是对“鸦片贸易”的反思，而更是对中国传统道德文化的继承。

　　蔡越雄：我理解财富跟很多人可能理解不一样，理解财富也不是今天，我差不多二十年前，我在理解财富，很多朋友亲属讲过这句话，财富对任何人来的时候，它只不过是一个使用权，没有拥有权，我差不多很长时间理解财富是这样的，你说哪一个全世界哪一个人拥有财富，永远拥有权的，没有，只不过是给你暂时使用权，所以我觉得善用财富对每个人很重要。

　　12月4日，就在越君牵手韩国公司的一个月之后，韩国最高规格的流通百货业代表团正式访问虎门，并全面达成的合作协议，这就意味着，虎门与韩国最高档次的百货品的贸易合作通道，将全面开通，这是蔡越雄最希望看到的，因为这么多年来，他一直希望着中国市场能够与国际市场接轨，同时，他也相信，这一天一定会到来。

　　2003年11月，越君集团牵手流氓兔，立志创造新的中国市场。

　　蔡越雄：作为香港人，作为中国人，这个机会，应该不要错过。

　　1989年，越君鞋厂开始实现多元化，形成产业化集团。

　　蔡越雄：，我的性格是很喜欢寻找新的激情，新的一个事业，我觉得这很刺激的，有挑战，有挑战才会体现自己的人生价值。

　　1985年，越君鞋厂由香港迁回内地

　　蔡越雄：因为中国当时实在是说人力资源方面，太充裕了，另外一条考虑老家很多亲人，家乡很多的亲人，把工厂搬回来，把他们叫一部分人出来，也能够帮助他们改善一下生活，

　　1980年，越君鞋厂成立

　　那一年，蔡越雄曾经艰苦的人生开始有了转机、、、、、、

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