从边缘到主角 方正老臣周险峰落定海信集团

　　遮遮掩掩半个多月之后，海信终于确认原方正集团助理总裁周险峰正式加盟的消息。

　　在此之前，方正集团在回答媒体关于此事的问询时，一直坚称周险峰仍在方正工作，海信方面对此也只是报以模棱两可的回应。

　　4月6日，海信集团总裁办公室有关人士向记者证实，周险峰的确已经率方正科技原产品中心总经理吴京伟、原销售平台副总经理吴松林等人到新成立的海信数码公司就职，但具体职务不方便透露。

　　海信数码副总经理殷述军告诉记者，公司将于4月12日在北京召开海信集团PC业务二次创业的“龙虎计划”，届时周险峰等人将公开亮相。

　　周险峰从边缘到主角

　　知情人士透露，“龙虎计划”主要向外界展示海信集团在PC业的最新操作理念。

　　事实上，自从1996年9月以家电制造商的身份进入PC行业以来，海信虽然在2000年的销量达到30多万台，位列国内家用PC四强之尊，但是到了2003年已经被边缘化。PC销售不畅，笔记本更是退守青岛一地。

　　进入2004年，海信计算机有限公司被注销，其业务则全部并入新成立的海信数码产品有限公司，并且引进了内地战略投资者。

　　据了解，海信数码除了延续旧有的PC、笔记本业务，还将向消费电子领域延伸，全面涉足笔记本、DVD刻录机、无线路由器、数码相机等领域。

　　通过这次改变，海信数码的产品系列大大扩容，原来以PC为主打，现在有了四大类：一是以书房应用为核心的台式PC、笔记本；二是以客厅应用为主的DVD刻录机、DVD播放机、数码相机、数码摄像机等消费电子类产品；三是连接书房和客厅之间的无线网络产品；第四是教育应用类软件。

　　据了解，它们将组成5大产品线，分属PC事业部、笔记本事业部、消费电子事业部、网络产品事业部以及软件事业部。

　　“不只是添加了新产品，对于原有的产品也将重新定位。”殷述军说，海信去年也推过笔记本，但销售一般，主要是受上游资源OEM厂家的制约，而这正是一款产品能否成功的关键。

　　这次专门请了来自台湾的陈珍清负责笔记本事业部，陈在笔记本产品领域有着广泛的人脉。据透露，对同属电脑的PC和笔记本来说，海信也将打造出自己的特色：向娱乐化靠拢，力推海信电视为显示器的高端产品。

　　根据海信数码内部的构想，其策略是以PC为基本平台，带动数码产品的销售，以数码产品为推动力，促进PC业务的发展。

　　“在今年，我们将加大对PC领域的投入，目标是要提升40%的销售量。”殷述军说。

　　现在看来，这个使命将由周险峰来完成。记者了解到，在4月12日的发布会上，在方正科技被一再“降级使用”的周险峰将是主角，阐述其在海信数码的施政纲领。

　　海信要做PC

　　本报3月22日曾披露，海信数码董事长本是由自台湾空降而来的资深IT人许行道担任。海信有关人士解释说，那是过渡时期的临时性安排，现在已经完成其使命，下一步许行道将转任执行董事。

　　海信内部对周险峰的到来颇为期待，“我们看中了这个团队”，他们不但是IT界的资深经理人，而且确实有能力。

　　在海信看来，方正科技的战略定位与现在的海信数码极为相似。在PC的基础上，方正也已经涉足数码相机、MP3等产品，周险峰对此很认同，这也是双方合作的一个基础。

　　人员方面，除了吸纳周险峰等一批干将，海信数码也进行了全方位重整。在青岛总部，海信计算机公司原来有近300人，现在海信数码总部只有100多人。

　　有关人士对记者说，“海信数码是一个全新的公司，只是承接了海信计算机的业务，对于员工则是由各部门负责人在集团内部招聘的，有的是留用原来计算机公司的，也有来自通信公司等其他部门的。”

　　不只是总部，海信计算机原来各地办事处的人员也进行了重新面试，通过的留下。其济南办事处的一位销售主管说：“刚过春节，我们就接受了一次面试，与新人进公司一样，不合格的只能走人。”

　　对于销售网络，海信数码将原来海信计算机设立的四、五十个平行的办事处合并成了8个大区。在销售方式的选择上，偏IT的产品如笔记本、PC、网络产品将主要依靠原来的代理商，偏家电的产品则要借助海信电视的销售渠道。

　　另外，海信数码准备推行一种体验营销模式，计划在全国50个重点城市建立海信数码生活体验馆，各种产品都放在里面供消费者体验。在北京、上海、青岛、济南，类似的体验馆已经进入筹建阶段。

　　本报记者 王法争 山东报道