月收入平均5000元？职业侃价小姐的幸福人生

　　尽管你货比三家，尽管你讨价还价，结果却还是中了商家的“套”.从南京到北京，买的没有卖的精！有人不信邪，作为一名职业侃价小姐，甘肃女孩李倩是怎样在大上海谋生的呢？

　　文/李倩 讲述(李云龙 整理)

　　对货底儿价底儿门清

　　我是一个普通人家的女儿。1998年我中专毕业后，满脑子想的都是“谋份好工作，多挣些钱让家人脱贫”。去大上海投奔女友小紫。经过一次次激烈的角逐、竞争，我最终并未能走进写字楼，做自己梦寐以求的白领丽人。而是为了立足异乡，饥不择食地进到一家门脸很小的电脑销售公司做接待小姐，月薪1000元。

　　进到这家公司数月后，我才吃惊的了解到，原来老板之所以能在这个“微利时代”赚到大钱，竟是靠着一系列销售损招“暴发”的。由于联想，金长城、方正这些知名品牌的电脑价格很高，许多客户在销售人员极具诱惑的煸动下，会选择买一台“价格便宜又好用”的组装机。殊不知，这正中了我们老板的“套”。因为知名电脑的售价比较公开，零销商难以“大做文章”，利润很少，而真正赚钱的正是为客户装机,组件的水份很大。

　　在了解到一系列销售黑幕后，离开了那家小电脑公司，去一个百货商场应聘作了售货员。虽然薪水不如在电脑公司挣得多，但起码这种钱挣得心里踏实。1年后，我因故离开了商场，继而先后在电器公司做过销售员，推销过一些新型健身器材，后来又成了一家超市的理货员。当时自己怎么也没想到，这些经历恰好为我后来做侃价小姐埋下根底。

　　帮老乡帮出了想法

　　由于出身贫困家庭，我每次买东西都会想着怎样才能不花冤枉钱，甚至想把一块钱掰成两半去花。时日一长，自己不知不觉中就掌握了一套独特殊性的“侃价术”，常能以出人意料的低价买到称心的服装、化妆品等。后来一帮小姐妹见我很识货，又敢和人家大刀阔斧地“砍价”，就常会搬我出去帮她们购物，结果部能令朋友满意而归。

　　真正凭着自己的绝活“侃”出一条生财之路，是2000年秋天一件偶然的小事促成的。8月的一天，当时在一家超市做理货员的我正逢工休，想出去买套时装，于是就来到上海著名的商业街——南京路上。

　　正逛得高兴，忽然，我听到前面有位女士用甘肃话问一件皮衣的价格，但卖衣服的大妈夹生的普通话中，含有浓浓的“上海阿拉”口音，听得顾客满头雾水。见此情景，我急忙走上前去为他们做了翻译，我用家乡话告诉那位女性顾客、那件皮衣的价格是2800元，然后又用我学会的上海话告诉大妈说太贵了，能不能便宜点。

　　这天，我不但给那位到上海办事的甘肃的兰州女士做了次临时翻译，而且经过几个回合的唇枪舌战，还帮她侃下来整整900元钱，最终以1900元买到了她喜欢的那件漂亮皮衣。事后，她高兴的向我连声致谢，并执意塞给我200元钱说：“就当是我请你喝茶水的！”拿着那两张崭新的百元大钞，我简直有些不相信，自己只是帮她讲了几句话就能挣这么多钱？当天，我用这意外得来的200元“小费”，为自己买了一套漂亮的裙子。

　　不久，上海卫视播出了一个关于城市新职业话题的节目，说北京、广州等地出现了一种名叫“职业侃价人”的新行当，看过这则报道，我恍然明白——原来，自己无意之中竟当了一回“侃价小姐”！但是看到电视中介绍的“侃价小姐”个个衣着光鲜，收入不菲，联想到自己每天这么辛苦地打工，每个月却只能领到一点微薄的薪水，买件时装都要下很大决心，我心里不平衡了。当时我就想，自己何不也当一名电视上说的自由自在的“侃价小姐”呢？

　　在一帮女友的鼓励下，我辞掉了月工资1500元的理货员工作，信心十足地做起了职业侃价人。

　　第一次和第一单生意

　　第一天出征，我来到了上海著名的“巴黎春天”商场门口。在等候顾客时，自己一颗心紧张得“怦怦”直跳，不如该如何向人家开口，总担心会遭人拒绝。我在繁华的商场门口徘徊许久，最终一咬牙，抱着“反正死不了”的决心向几位顾客出击了。我鼓起勇气，向几名自己认为可能会类似需求的顾这讲了我的意图，却无一例地被拒绝了，甚至有人丢给我一句“神经病”，就再也不理我。更有甚者一位老同志听过我的叙述后，竟眼睛一瞪说：“哦，我明白了，你肯定是这家商场派出的，‘购物托儿’，想与商家联手骗我们消费者的钱！”

　　正在我灰心的时候，有位衣着华贵的中年女性向我走来，她听到我刚才和别人的谈话，非常感兴趣.我若能帮忙把商场里那件标价8000多元的工艺品侃到6500元的话，她愿意给我500元报酬。

　　第一单生意，就接到如此重的任务，我心里禁不住打起了鼓，因为我知道，自己在玉器方面的知识有限，想顺利完成这个任务很不容易。但转念一想：怕什么呢，成功了，可以挣到500元钱，不成功，自己也只不过费几句口舌而已。于是，我走到商场的玉器工艺品柜台前，打响了第一场“战役”。

　　虽然我竭尽所能,但只把价位压到了7200元，最终没有成交。不过这次经历却极大的锻炼了我的胆量，使我认识到和售货员侃价并不是什么丢人和难堪的事。当晚回到住处，我分析了这次失败的原因，感悟到自己之所以“出师不利”，是因为我的知识面不够丰富。由于我对玉器了解太少，无法一针见血地指出商品的缺点，也找不到商家的弱点，自然无法逼人降价。虽然自己做过电脑销售工作，也当过百货商场经历，还远远不够应付有着形形色色购物需求的客户。

　　此后，我开始关注购物、消费方面的报道，并刻意搜集平常自己不屑一顾的大街上派发的广告单，尤其是一些商场为促销而沿街派发的打折、优惠广告，更是我关注的首选，并利用它们从中寻找到了不少有用的信息，帮顾客侃起价来也就有板有眼了。同时，没事时我还格外留意各种商品的产地、成本与批发价等相关信息。通过一段时间的努力，我渐渐成了一个“多面手”，陪客户去商场里买各种各样的商品都似乎难不倒我了。

　　不久后，有位中年人通过朋友找到我，想让我帮他到建材市场买一批瓷砖，这位王先生许基：“合作成功后，我会拿出你帮我节省资金的30%作为佣金回报你。”接到这单业务，我兴奋不已，并且感到胸有成竹。因为女友小紫在建材市场打工好多年，我早已从她身上取到了许多购买建材方面的真经。

　　这天，我会着王先生的车来到一家瓷砖品牌店。王先生指定要110匹600×600mm的乳白色瓷砖，商家立即夸他有眼光，并说这种瓷砖原价160元一匹，现在促销价150元。几经讨价还价，王先生把价格讲到了140元。就在他与商家侃价的时候，我要了5匹样品看了半天，“最多也就是95元左右。”我不紧不慢的说，“色汉城不是很纯，看！除了细小的斑点外，这匹瓷砖的几何尽寸也有些误差。”老板立即表现出惊讶的神情。我接着说：“这应该是二等品，一等品才卖130元。”几个回合下来，我们最后以100元一匹的价位成效。这就意味着，我利用自己的侃价术帮王先生节省了4400元钱。按照合约，我也得到了1200元的酬金！短短1个多小时，自己竟到了千余元，而且还为了客户省下了更多的一笔钱，这是一种多么令人感到满足和骄傲的职业啊！攥着那叠钞票，我忽然发觉头顶的天空是那样的湛蓝。

　　“侃”出一桶金开家公司

　　做了一段时间侃价小姐后，我渐渐悟出，不应该只把目光盯在各大商场，像建材市场、电子商城、电脑销售一条街等地，更是我理想的“掘金场”。因为对那些外行的购物者来说，他们更需要我这样的职业侃价人陪同前去购买电脑、建材等。否则的话，那些黑心商人就会肆地忌惮地蒙骗他们。

　　记得2001年5月，我曾帮一家单位一次性购买了60台电脑，5台打印机，以及几十张配套的电脑桌椅。本来，电脑商家一听来了大客户是万分惊喜，那家公司的销售经理还拉着客户的手一个劲地套近乎。但是，当我这个有着一双火眼金睛的内行出现后，他们傻眼了。80台电脑的CPU、内存条、显示卡、声卡，甚至电脑上配的小音响都是我一一亲自挑选的。刚开始对方还想以次充好，拿几块旧主板蒙我，我立即从一大堆主板中挑出那几块冒牌货，递到了他们经理手中。结果可想而知，他们不仅把价位压到了最低，电脑组件的质量也不敢马虎。临出门时，我发现这家电脑公司经理的脸色很难看，显然他早已对我恨得牙根痒痒了，但又有“苦”难言。是啊，如果没有我这位侃价小姐陪同，这宗大业务，他起码可以多赚六七万元，甚至更多！

　　当然，这天我的收入也打破了纪录——那家单位给了我整整1万元酬金，并索要了自己的名片，说以后有类似的服务需求，还会找我帮着侃价。随着交往的频繁，后来我和这家单位的领导成了熟人，他们还为我介绍了几宗大业务。

　　事实上，想作一名优秀的专业侃价人，仅仅会帮顾客侃价是不够的，还要提供更周全的服务，包括辨别商品真伪，以及顾客对购商品不满意后的退换，甚至必要时通过法律途径帮他们解决等。方方面面，都应该下足功夫。由于自己把这一切做得很令客户满意，凭着热情周到的服务，我在顾客中很快便树立了良好的信誉。发展到去年年初，我已经不用再到各大商场以及电子城等地去“候客”了，众多客户会主动慕名找到我，或向我打电脑预约。自己的收入也从原来的每月2000-3000元左右，一下猛窜到了六七千元，最“辉煌”的一个月甚至挣到过2.2万元钱。为了奖励自己，这个月我还为自己买了一部向往已久的手提电脑，此时我的生活显得格外阳光明媚。

　　随着侃价业务的应接不暇，2002年8月，我在朋友的鼎力相助下成立了自己的专业价格监理公司，我招收了15名员工中，有的做过电器销售，有的经营过服装，有的从事过电动车和摩托车销售，有的则在家庭装修行业从业3年以上，他们各有所长，对自己熟悉的商品价格及每天的变化了如指掌。于是就让他们发挥各自的特长，有人负责电器商品的侃价，有人负责摩托车、电动车方面的侃价……。如今，顾管只要与我们公司签订一份“监理合同”，我就会马上为其配备一位职业侃价人，一次成功的合作后，公司会从顾客手里拿到节省资金的20%到30%作为佣金。由于我手下的这些职业侃价人个个练就了一双火眼金睛，能够准确地掌握商品质量和商家心理，可以说在侃价业务中几乎几做到无往不胜，总能令客户满意而归。

　　目前，我们的小公司正在欣欣向荣地发展着，每一位员工的月收入都能保持在5000元以上。而我自己，也已经有30多万的积蓄。勇敢出击吧，前方等待我们的是更精彩的人生！