中信出版社社长王斌：商业思想改变商业世界

　　文·本刊记者 唐凯林/图·吕金奇

　　昆明书市中信出版社的新书推广人员把自己的帽子、衣服、手提袋上都印上“杰克·韦尔奇自传”，在人群中来回走动。

　　几个月后，在北京的过街天桥上，小书贩的手里几乎都拿着一本《杰克·韦尔奇自 传》向路人叫卖：“五块钱一本，要吗？”

　　“书的内容就像是一个电影剧本，不同的导演会拍出不同的效果”。能让70万人购买《杰克·韦尔奇自传》，王斌应该是一个不错的“导演”。

　　在2001年的出版界，花3万美元的代价，买进一本外版书的国内版权是一个什么样的概念？王斌说这是一个天价。

　　而当《杰克·韦尔奇自传》在美国以720万美元的预付金竞标完成以后(有媒体说是900万)，中信出版社就参与了该书中文版权的竞标，并且以3万美元的价格击败了竞争对手。

　　“720万美元意味着要在北美卖出100多万册才能打平。中信以3万美元买下中文版权，就意味着我们要保住卖15万册的底线。”

　　这可以说是王斌到中信出版社后的第一个大手笔，当时王斌的心里也没有太多的底气，“那时大家对商业畅销书没有概念，以前这类书叫名人传记。”

　　王斌的另一个顾虑是怎么让更多人知道杰克·韦尔奇，“企业界是没有问题。”

　　为此，王斌把《杰克·韦尔奇自传》一书的宣传思路定位为大众路线，“跟穿西装打领带一样，首先得把西装脱了，只穿一个衬衣，甚至要把领带给摘了，把思路往下走”。

　　为了使《杰克·韦尔奇自传》的中文版与美国同步，中信出版社从6月拿到英文底稿开始到新书9月上市，只用了三个月的时间，在2001年10月的昆明书市上，出现了开头的一幕。

　　王斌的这一宣传思路取得了很好的效果，在昆明书市上只有两本书是亮点，一本是中信的《杰克·韦尔奇自传》，一本是《我把刘晓庆告上法庭》。

　　而之后两件让王斌意料之外的事，更是为《杰克·韦尔奇自传》一书的推广起到了推波助澜的作用，“一件是通用公司总裁访华，中央台给他做了一个对话，说到了通用公司的管理，也说到了他的前任CEO杰克·韦尔奇；还有一件事是中央电视台做了一个企业年度人物的专题，当问到‘现在读什么书’的问题，柳传志从他的桌子上拿起一本《杰克·韦尔奇自传》，说现在我就看这个。”

　　这直接导致了后来媒体关于读《胡雪岩》还是读《杰克·韦尔奇自传》的争论，而关于这一话题的再度升温刺激了盗版书的上市。

　　“其实这是一个很好的机会，虽然这对我们的损失很大，但不得不承认这是一种推进，因为我们一开始就想走大众化路线。”

　　王斌还记得当时上初一的女儿告诉自己她的同学也有买《杰克·韦尔奇自传》，对此，王斌觉得很可笑。“阅读市场太贫瘠了，一本《杰克·韦尔奇自传》男女老少都去读，太可怕了。但这也说明了一个问题，当你的声音足够强的时候，对人的影响力是很大的。”

　　毫无疑问，王斌开创了一个畅销书的模式，《杰克·韦尔奇自传》一书首印了10万册，而在第二个月就不得不加印了10万册，如今已经卖出了70万册。

　　“当时中国企业界都很迷惘，非常需要一种精神上的东西，而并不是要解决什么问题，任何人看《杰克·韦尔奇自传》的人都不能解决什么实际问题，但该书提供了一种思考问题的方式，还提供了一种精神。”

　　“我们强调价值，要做有阅读价值的书，要出版有个性化的东西，我们的产品应该能为读者的心理，读者的健康，读者的家庭，读者的情感提供一种指引和方向。中信在评价一本书的价值时有三个标准，首先是学术上要严谨，要言之有物，是一个研究的结果，是一个智慧性的东西；其次是要有实用性，有价值；最后是要有风格，有自己的特色和风格。”

　　商业思想改变商业世界”，王斌对此深信不疑。

　　创办时间：1988年9月

　　创办理念：提供知识和技能，以应对变化的世界。

　　目标读者群：各个领域的专业人士。