方便面青年“ 合”气生财

　　以挑战者自居，王中旺却讲究“合”气生财

　　文/本刊记者 丁伟

　　直到今天，35岁的王中旺仍然觉得自己的致富路走得太顺利了：“我第一次挣钱最多的是收破烂一天5000块钱，激动得不得；后来做食品加工，一天挣过3万；最近，康师傅和 中旺签个字就给了3亿，想不通啊！”

　　这种自谦未必没有流露出一个农民得意的狡黠，但长得五大三粗、对人“有啥说啥”的王中旺谈的是商业策略：“我为什么想不通呢？康师傅给我3个亿就减弱竞争啊，一举拿下我的农村市场不说，还让我枪口朝外。实际上我的第一竞争目标就是康师傅，非打康师傅不能成功，打华龙有什么用？”

　　创业仅仅4年多，王中旺掀起的动静可不小。去年12月底，康师傅投资3亿元与河北中旺成立合资公司。不出意外的话，统一也会有所对策，华龙则将与日本日清合资。几乎淡出主流商业视野的方便面行业，正经历着一次来势凶猛的洗牌。

　　与华龙“同城恩怨”

　　同在河北隆尧县的中旺和华龙有着非同寻常的关系，不亚于乳业的蒙牛和伊利。

　　提起当地第一品牌华龙的总裁范现国，王中旺一脸尊敬。他俩是一个村的，在创业之前，王中旺还做过华龙兰州分公司的总经销。然而，1999年9月，30岁的王中旺却就在华龙的旁边建起了自己的方便面厂，还喊出了“挑战者三太子”的口号——莲子镇古时盛产莲花，相传“西游记”中托塔天王李靖的三太子哪吒的化身莲花即取自该地。

　　范现国从未踏上中旺半步。“他是大哥，来不来不重要，我去就行。不过该来的时候就来了。我跟他说，给我们讲课他就是名正言顺的老师，如果不讲潜移默化的我们也在学，还不搭你人情。”两人紧张的时候无非“见面笑，不发表意见等于否决，否则就太没底气了”。

　　他丝毫不讳言对华龙的“克隆式”学习。做生意颇多经历的王中旺看中方便面的挑战性：技术没有门槛，人力资源过剩，“别的行业利润太高了我感觉简单，有利润谁不会做啊？我有能力在这个行业网罗一批差不多一流的人才。”再说，“我学了多年财务、管理，从搞营销转到企业内部偷偷摸摸地学习生产，究意我王中旺学了什么，敢不敢认证一下？就做它了。”

　　原本王中旺计划2000年才创业，但发觉不能再学了，“再学就老了，而且不需要学，我研究了一条路，就是什么都不做。”中旺的第一包方便面他都不知道怎么生产的，到现在对研发也不懂，“我越来越觉得没必要。老板如果懂得太多，就会淡化下面做事人的作用。我只要懂一项就行，就是经营人力资源。”

　　王中旺很快就名声渐起，同行对他的印象是“品牌不乱做、敢说实话、走到哪里都带来烈性冲击力”，其三太子、一碗香、中旺一族等系列方便面2002年就进入全国前五。如今中旺集团总资产10亿元，年生产能力40万吨。

　　和康师傅合资

　　高中没毕业的王中旺喜欢和比自己厉害的人聊天，比如西安的毅武、本地的白象、康师傅的董事长魏应洲。“他们也不讨厌我。”王中旺说，“我最大的特点就是善于沟通。”

　　他的商业精明在小学就显示出来了。“有的同学书丢了，我对我姐说往书上写记住用铅笔，她高我一年级，书保护得很新，我拿来用橡皮一擦就卖给同学了。”到现在王中旺也养成了用铅笔写东西的习惯。

　　2003年9月4日，石家庄面食品协会上火药味很浓，王中旺对魏应洲说，“应该把行业整合一下，感觉除了你不行啊。”之后几个月，两人在北京天津几次见面交流。新成立的三太子合资公司主要由中旺经营，和康师傅在产品线上高中低档分明，区域也划分开来。“我是最喜欢合作的，一个人发展太慢。各占50%的股份我是少了，但现在的5%比原来我100%都多得多。三太子三个亿，也很公平。”

　　康师傅副总经理滕鸿年说，“我们并不想从这次合作赚到很多利润，只是藉此进入农村低端的平价面市场，等市场成熟了再有所作为。”

　　中旺与康师傅不谋而合，“让行业更加认可我，我不像有的老板说要做面王面霸。谁有能力、谁适应这个市场、行业谁说了算。”中旺会养虎为患吗？“这叫养虎震山，保护了它(康师傅)对别人(华龙)是患。”王中旺说，“我能在这个行业帮老魏完成他做不了的事，他也不会限制我的发展。他说过你能把康师傅管了那我岂不是更省事吗？累死你活该。”

　　不过，王中旺最担心的不是现在失败，而是将来。如果真有一天，“康师傅接管(中旺)，我去给它打工，不要我我去做别的，还是收废品，也许更好一些，我终于知道我的差距很大。”对自己还没服气的王中旺更关注那些倒闭的企业，比如河北旭日升、山东秦池等，“我要学习它不行的那一面，我就不会犯错误了。”

　　中旺要做乳业

　　今年1月底，王中旺辞去了三太子公司的总裁职务，兼任它和中旺集团两家的董事长，开始在方便面行业之外多元化发展，即所谓的“众旺工程”，包括绿源农业、乳业、物流以及超市、商贸等项目。

　　反正方便面行业不可能再静下来了，“它要静下来我就没有存在的意义了。”王中旺说自己像小兵张嘎一样，小的时候就战火连天，长大了不感觉震耳，所以这几年我没觉得打仗，现在突然静下来也不适应。有了康师傅的注资，中旺将扩大产能，降低成本，继续扮演挑战者的角色。

　　早在3年前，中旺就投资1500万元兴办了10万亩的中旺绿源，在昔日的盐碱地上种植了速生林木和紫花苜蓿，本身在草业、苗木方面就有盈利，奶牛养殖则为进军乳业打下了伏笔。与当初做方便面思路差不多。中旺的乳业品牌都已经注册了，叫“一杯开怀”，目标是占据区域市场的主导地位。王中旺又留了一手，“不管消费者是否认可，我的量不会做得很大，乳业这一块有蒙牛的牛老板就够了，我还是尽量少参与。”中旺又要和高手过招了，“我愿意和我近一点的合作，能和三露做不和蒙牛做，能和蒙牛做不和雀巢做，实在不行我就跟雀巢做了，它们也在找我。”

　　王中旺说，横向发展做得多没问题，关键是你得管得少，让专业的人去运营。中旺有个吸引人才的秘诀是“一九定律”，向好的团队按一定的比例提供资金。其实，王中旺心中没有穷富之分和大小概念，“我希望和比尔·盖茨交朋友，他现在不认识我是我太弱小了；我到香港希望李嘉诚接待我，他没接待我那是还没找中旺兄弟办事。我的理想就是合作，和更高级、财富聚集更多、更有思想的人合作。”因此，中旺做多大，“关键是我周围的朋友，古代说王侯将相宁有种乎，我穷不等于贱，你富不等于贵。”