李东生泯灭不去的梦想：让TCL成为国际化企业

　　本报记者綦书环

　　1982年，李东生大学毕业到TCL集团的前身TTK公司做技术员，当时他最大的愿望是“当一名车间主任”；2002年，李东生在获选CCTV十大经济风云人物时说，他最大的愿望是将TCL创建成世界级的企业。

　　2003年，李东生幸运地做到了。尽管，这世界级的企业相对来说还只是个雏形。

　　2003年，TCL收购乐华品牌，成为国内唯一一个同时运作两个品牌的彩电企业；2003年，TCL集团整体上市，既解决了融资问题，又解决了经理人激励问题；2003年，TCL与法国汤姆逊公司合资，成立全球最大的彩电制造企业；2003年，TCL手机销售额和利润额均做到国产手机第一名。

　　李东生率领的TCL在2003年中国电子工业史上真的是处处留痕。

　　其实，无论做彩电、手机还是电脑，李东生都是后来者，奇怪的是他都能够后来居上。

　　走出去是迟早的事

　　1999年，TCL启动越南市场，迄今在当地已占有14%的份额，仅次于索尼。其后，印尼、菲律宾、马来西亚、中国香港遍地开花，李东生对东南亚一役的评语是：基本成功。

　　在东南亚市场小有斩获后，李东生又尝试着把成功模式克隆到欧洲、日本、美国去。TCL通过在美国的控股公司莲花太平洋全资收购了美国高威达公司，试图通过这个老品牌进入美国市场。2002年，TCL集团以820万欧元的价格并购德国老牌彩电企业施耐德公司。2003年，TCL与法国汤姆逊公司合资，成立了全球最大的彩电制造企业。

　　李东生的所作所为招致了美林集团中国区主席刘二飞毫不留情地当面质疑：TCL国际化走得太快，成功几率不大。其实，在TCL内部，反对之声也一直未曾停歇。

　　李东生认为：“TCL走出去和索尼、松下、LG、三星竞争，风险很大，实力不足。但如果等到实力壮大起来可以竞争的时候，时机也就没有了。”

　　让TCL成为一个国际化企业，是李东生心中泯灭不去的梦想。不过，李东生依然保持着足够的清醒，他不认为TCL已经真正具有了一个跨国公司的竞争力，他说：“我们正在建立这个竞争力。我不认为TCL是真正意义上的跨国公司，TCL产品结构中真正自有品牌的比例接近30%，70%多还是供应链制造商的角色，TCL的角色转换还没有完成。”

　　用改制铺好最后一公里

　　产权问题在当今中国依然醒目。改制，这个让中国大多数国企掌门人如履薄冰的字眼被李东生拿捏得干净利落。通过改制，李东生与其团队合法分享了TCL集团5年来增量资产的25%，总价值4亿元。

　　李东生用一个“悟”字来形容这种火候，“要悟到一个企业在社会中生存，必须适应这个社会的环境，要改变一个社会、改变一种文化是自不量力的。TCL的改革一是低调，二是注意规范，我们的改制虽然不能说全都找到了依据，但有一点可以肯定———我们不违反任何规定。”

　　2003年9月29日，TCL集团整体上市计划获得中国证监会批准，其“换股＋公募”的发行上市方案在国内证券市场尚属首创。TCL集团整体上市方案中，除了向社会公众投资者公开发行股票外，更令市场关注的是与公募发行同时，TCL集团将吸收合并旗下的深市上

　　市公司TCL通讯(000542)。集团公司吸收合并下属上市公司，这在中国证券市场上也是第一次。

　　在这一方案中最大的赢家将是TCL集团及其内部职工(含高级管理层)。TCL集团的内部职工(含高级管理层)持有TCL集团较高的股份，吸收合并方案的实施将使内部职工直接持有上市公司的股票。有关人士认为，“TCL集团上市表面上看是公司治理结构上的变化，实质上蕴含着政府对李东生在TCL集团搞了M BO的进一步认可，并为高管套现铺好最后一公里道路”。

　　“吸收合并是TCL资本运作中的一小步，却是TCL迈向世界型企业的一大步，TCL将加快兼并重组步伐，做得更强更大”，李东生表示。

　　从1996年开始，TCL集团的扩张发展多是通过产业兼并重组来实现的。1996年、1997年TCL分别兼并陆氏彩电和新疆美乐和内蒙彩虹，2000年兼并无锡宏美，这两年又收购了美国高威达和中山索华空调等。长期以来，TCL一直都处于一种用较少的资本金撬动较大的经营规模的局面。TCL集团的资本金到去年底不足20亿元，却用不到20亿元的资本金控股了40多亿的权益，实现了300多亿的销售、19亿多的税收和15亿多的利润，可见资本杠杆已被李东生运用得炉火纯青。

　　思路开阔用人不疑

　　就中国彩电业进程而言，李东生和倪润峰都是不得不说的两个英雄。

　　和46岁温和平淡的李东生截然相反，60岁的倪润峰是个激情洋溢的暮年英雄。倪润峰早在20世纪90年代初就已经功成名就，多少次都可以功成身退，但他却豪情依旧地站在家电业的风口浪尖上，并且再次复出后誓言要打造“百年长虹”。去年5月，长虹在京推广第四代背投电视时，倪润峰曾豪情万丈地说，长虹不仅要做中国彩电大王，还要做世界彩电大王，长虹要打造中国式的世界级企业。

　　和绝对强势的倪润峰相比，李东生则表现得思路开阔和脑筋灵活。他不在国内市场打转转，他开辟东南亚市场，他收购德国施耐德，他联手法国汤姆逊，他也要做世界彩电大王，但他更善于借助外力。

　　李东生的聪明还表现在，他善于用人。毫无疑问，万明坚是TCL集团近年来迅速蹿红的一颗“明星”，万明坚去年为TCL取得了手机全年销售收入82亿、利润12.7亿的骄人业绩。一开始，万明坚做TCL手机，第一年就赔了2000多万元人民币。但是李东生没有让万明坚停下来，而是让他继续探索，终于取得今天的成就。除了业绩骄人，万明坚的性格狂傲在业内也是远近闻名。

　　李东生称，当初用万明坚的理由有三个：“他开会时，永远抱着一大把手机，像个江湖行医，到处向人推销新型的手机；他是出于公心做决策，不怕得罪人；第三，这几年的经营也证明了他个人的领悟力。他在经营中的一些创意，非常有创新精神，他符合我自己选择领导的标准。”

　　李东生温和、中庸的性格却使很多难题在他面前均能迎刃而解。几乎没有哪个企业比TCL更善于处理与地方政府的关系，它几乎比任何国有企业都更完善地解决了股份制改造问题。在处理TCL内部矛盾，TCL与政府、社会各方面的关系上，李东生似乎拥有政治家的手腕，TCL也很少像其他中国企业那样遭遇严重的信誉危机。

　　倾心打造彩电王国

　　2003年8月12日，广州数码乐华科技有限公司正式在广州挂牌经营。广州数码乐华科技有限公司是TCL控股有限公司与南方科学城发展股份公司共同出资成立的，以彩电生产、销售为主营业务，双方分别控股70%和30%，一期项目投资总额2.48亿元人民币。由此，TCL成为“乐华”品牌的合法拥有者。在国内市场同时运作两个品牌，在中国彩电业这还是第一家。

　　当年乐华电子曾经风光一时，乐华彩电曾高居国内彩电业前五名，但是由于渠道变革过于冒进，乐华彩电销售一落千丈，连带售后服务兵败如山倒，危机由彩电引发继而波及整个集团，终于一蹶不振。

　　双品牌运作对TCL是一个全新课题。数码乐华作为TCL集团旗下的一个新生品牌，具有完全独立的运作体系。这样一来，TCL彩电和乐华彩电在市场上就呈现同台竞技的局面。不过，TCL集团多媒体事业部总裁赵忠尧说得好：“TCL就是在竞争中长大的，现在多了一个乐华又何妨？”

　　当然，因为数码乐华与TCL集团之间的“脐带关系”，数码乐华与TCL彩电的关系将不仅仅是简单的竞争关系，二者将共同成为TCL多媒体制造平台、研发平台、物流平台、服务平台的“客户”。乐华将和飞利浦、松下彩电一样，进入TCL彩电销售管理平台，由这个平台统一提供物流配送、财务结算、售后服务等服务；在销售终端，因为数码乐华和TCL分属不同的品牌，经销商和售点则可能不尽相同。

　　在并购乐华品牌的同时，李东生发布了TCL集团的“龙虎计划”：创建具国际竞争力的世界级企业，2010年销售收入突破1500亿元。多媒体电子、移 动通讯终端产业在三到五年时间进入世界前五强，龙腾四海；家电、信息、电工、文化产业领域，用三到五年时间，进入国内一流企业行列，虎跃神州。

　　“龙虎计划”刚刚发布不到3个月，李东生就用33%的股权换来了他的彩电王国。2003年11月4日，TCL集团与法国汤姆逊公司在广州举行彩电业务合并重组签约仪式。新的合资公司TCL-汤姆逊电子公司年总销量1800万台，2002年全球彩电冠军三星的销售业绩是1300万台，新公司将成为全球最大的彩电供应商。双方合并重组的总资产规模超过4.5亿欧元。

　　李东生说，这次合并重组提前实现了TCL进入多媒体电子设备全球市场前5强的目标。

　　此举将在多大程度上影响中国彩电业？

　　创维集团董事长黄宏生说：“我并不担心TCL与汤姆逊结盟后利用其规模优势改变中国乃至世界的彩电产业格局。”黄宏生表示，此次结盟就像平原里两块土地合并，一块在东面，一块在西面，合并后田是多了，绿油油的一片，但对原有彩电格局影响不会太大。

　　康佳集团负责彩电业务的一位高层人士也表示，此次TCL、汤姆逊的合作主要在资本层面，对实质业务不会有影响。

　　英国《金融时报》评价说，“尽管TCL在海外鲜为人知，但它并不隐藏自己在全球扩张的雄心”。该报认为，为在国外“打响名气”，TCL在寻求国际合作上进行了“探索”。

　　对于TCL而言，此次合资无疑将大大加快TCL彩电产业国际化的进程。如果单靠TCL一己力量，可能还需要奋斗若干年。

　　与汤姆逊达成合资协议还将有助于TCL在法律和市场规则方面避开反倾销的大棒，从而在欧美市场占据更多份额。有消息还称，和汤姆逊的合资协议刚刚签订，李东生就投入了另外一场谈判中，据称对手是日本一家“在数字电视方面颇有建树”的企业，双方正在秘密地进行并购谈判。TCL将继续通过并购扩张以及进入新的产业领域来构筑它的“帝国梦想”。

　　回顾过去一年来TCL走过的道路，李东生说：“我认为自己基本称职。”

　　“车间主任”李东生

　　李东生，1957年7月出生，1982年毕业于华南理工大学无线电系。历任惠州市TTK家庭电器有限公司技术员、业务员、业务经理，惠阳地区电子工业总公司驻香港办事处业务经理，TCL通讯设备有限公司总经理，惠州市工业发展总公司发展部部长，惠州市电子通讯工业总公司副总经理，TCL电子集团公司总经理。现任TCL集团股份有限公司董事长、总裁、党委书记。

　　自担任TCL集团总裁以来，李东生成功地运用科学的经营管理方式，结合资本运营战略和品牌推广战略，利用外资打自己的品牌，使企业持续高速成长，将一个国家没有投入一分钱资本金的地方小企业运作成中国电子信息工业前五强，并在国内电子业率先建立起了一个遍布全国的营销网络。目前TCL已成为全国知名品牌，品牌价值达187.69亿元。李东生2000年被评为全国劳模。2002年入选为党的十六大代表。2002年12月当选“2002CCTV中国经济年度人物”和获得唯一的年度创新奖。2003年1月当选第十届全国人大代表。2003年4月获得由全球并购研究中心、中国企业并购交易网和《英才》杂志等机构评选的“2002年度中国十大并购人物”。

　　李东生的目标是：创建世界级的中国企业。