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本报记者王英
2003年对内蒙古蒙牛乳业集团股份有限公司董事长兼总裁牛根生来说，用一个跟牛有关的词来概括最为恰当不过，那就是“牛气冲天”。
在2003年这个对企业发展来说并不算顺畅的一年里，牛根生却做了几件特别“牛”的
事情：
首先，继去年成功地吸引了摩根士丹利、英国英联投资和鼎辉投资基金三家机构2.16亿元人民币投资后，今年9月又吸引这三家企业增资3500万美元。
之后，“卖牛奶的卖到了APEC”，牛根生作为惟一受邀的食品企业代表，出席了亚太经合组织工商领导人峰会；接着，借助中国宇航员成功登上太空，蒙牛这个“中国航天员专用牛奶”也一飞冲天；再接着，央视黄金段位广告招标会上，蒙牛又以3个多亿的投标额创央视招标纪录的历史新高。
而最让牛根生骄傲的，还是蒙牛2003年的销售额有望突破50亿元(去年蒙牛的销售成绩是21亿元)。1999年，刚开始创业的蒙牛，第一年就达到了4000万元的销售额，4年时间，牛根生已把从全国乳制品企业排名第1116位的蒙牛，带领到排名第4位，业界对牛根生和蒙牛的评价就是“一路狂奔”。
超常规的发展速度背后，必然有一个不寻常的领导者，这个不寻常的领导者就是牛根生，一位43岁开始创业、一辈子都在和牛奶打交道的人。
牛根生的魅力在哪里呢？蒙牛的一些高层，几乎都是从同在一个城市的伊利集团走出来的，蒙牛一位高层管理人士告诉《财经时报》，牛根生的魅力在于“让人放心”。在牛根生刚刚创业的时候，那些投奔他的人就觉得，把资金交给他放心，把自己的未来交给他也放心。
对于飞速发展的蒙牛来说，牛根生的管理魅力也许要比其个人魅力更有效。其管理魅力最集中的体现，就是营销策略与用人标准。
蒙牛企划中心主任孙先红在不久前一次营销会议上透露，蒙牛并没有花钱购买“中国航天员专用牛奶”这个称号，而是因为早在两年多前，牛根生就已开始给航天员送奶，策划这个营销策略了；而蒙牛成立之初，就敢把900万元启动资金中的1／3用于广告宣传，今年在央视招标中投下3个多亿的壮举，也都是非常人敢为的。
在用人方面，牛根生也是大视角、大气概：现在蒙牛的高层管理者中，有两位是从雀巢和康师傅过来的，蒙牛现在的人力资源总监则来自联想集团，蒙牛的资本运营总监是原来光大证券内蒙古分公司的总经理，市场和企划方面也邀请了可口可乐公司原中国区的一位副总裁担任顾问。
这样大手笔的营销策略，这样大气势的人才策略，难怪牛根生敢放言，2004年的胃口是：80个亿到100个亿的销售额！
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