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新浪财经讯 “小巨人”史玉柱两年前因“赚钱还债”之举被评上CCTV中国经济年度人物后，淡出了公众镜头，有媒体称他“蒸发”了。近来又传出：小巨人看好香港资本市场等种种说法。为此，我们独家采访了这位沉默了两年的史玉柱总裁。
采访一开始，史玉柱就说：“沉默是金！”这两年我在“闭门造车”，就是造“新车”，在构建企业发展的新思路、新战略、新蓝图。我不喜欢搞多元化投资，我一是坚定不移
的将保健品作为主营产业；二是投资金融业，投资已上市与即将上市的银行法人股，以作为企业稳健发展的储备资金。这两年我已投资民生银行、华夏银行7亿多元人民币，金融业变现能力强，不需要我投入人力，回报率又高。今年民生银行的回报率可望达到20%。此外我会抓住机遇跨入国际资本市场。利用国际资本市场的资本优势，发挥我公司的团队优势，将主营业务做大做强。
当记者问：社会上认为你这些年就搞出“脑白金”，顶多又有了“黄金搭档”，产品太单一了。史玉柱回答说，企业的发展不能面面俱到，一段时期要有“拳头产品”，才会打开市场，站稳市场。他摆出“脑白金”的几笔帐：2001年销售80.4万箱，销售汇款7.87亿元；2002年销售出99.7万箱，销售汇款9.9亿元；而今年1—10月销售80.6万箱，销售汇款8.12亿元。这些数据是经过国际五大会计事务所中的一家经过审计所提供的，可以看出“脑白金”6年来一直在高位徘徊，说明它已有了一个稳定的消费群体。要说单一，我确实认定保健医药产业，但单一不是重复，去年8也推出的“黄金搭档”就是顺应市场需求的产品。现在市场上的维生素保健品，大多是不分老中青都可以吃；特别从国外带回的维生素，是适宜西方人的大剂量。因此，根据全国第三次营养调查的结果，中国营养学会专家组研制了仅适合中国人的组合维生素片，这样分人群服用的“黄金搭档”，今年头10个月就销售50.2万箱，销售汇款4.4亿元，增长的势头十分强劲，成功的关键就是抓住中国正在成长的保健品市场。
当记者问到你这两年感觉企业最大的价值在哪里时，史玉柱笑了，他说：是建立一个最有价值的销售网络，这是公司最大的资产。史玉柱对记者说，也许有人会说销售网络哪家企业没有，这话不错。但我用了两年时间，依据国家统计局公布的社会商品零售总额排名前146位的城市，在那里建立销售办事处，道理很简单，这146个点经济效益好，有对保健品的消费能力。我又用同样的思路，选出1800个二级销售代表处。还对5万个商店、药店建立销售档案，加上24万个没建档的店，我的产品有了29万个销售终端。特别我有一支最值钱的管理团队，都是5年以上的销售精英，有经验，也有失败教训。他们又与2900个经营商合作，由于这个销售网络布局科学、合理、实用，现在我们一个新产品面市，在一周内就可布到最终端。他告诉记者，这个最有价值的销售网络已被国际资本市场看好，我也会抓住时机在国际资本市场寻找“黄金搭档”，目标只有一个：用国际资金，将中国保健品市场做得更大、更好、更新、更强！
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