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 “林业大王”陈德源
三十七岁，生意全盘失败，债务缠身，精神崩溃。
三十九岁，痛定思痛，发表专栏文章，反思失败，重塑人生。
四十二岁，再出江湖，重振雄风，建起北半球最大的私人林业公司。
他，就是本期节目的主角——嘉汉林业国际有限公司董事长兼行政总裁陈德源。
1952年，陈德源出生在香港的一个平民区，贫寒的家境并没有影响陈德源生性中的乐观情绪，反而让他学会了在困境中寻找生活的乐趣。
陈德源：我还记得在我家有一个露台，露台对面有一个大山。我总是喜欢站在露台上看这个山，看到这个山我就很开心，好像就是整个天地都很辽阔。
1978年，陈德源从香港浸会学院社会学系毕业，先后在香港政府和私立中学任职，为了向朋友证明自己不仅仅是一个书生，1980年陈德源投身商界，任珍宝海鲜坊的公司秘书，相当于公司的首席行政主任，工作四年，陈德源的工资涨了十倍，而与此相比，学到的经商之道更是他终身受益的无价之宝。
陈德源：海鲜坊董事长是澳门“赌王”何鸿燊先生，总经理是香港“钻石大王”郑裕彤。我跟这两位先生学习的东西很多了。从何鸿燊身上懂得什么呢？懂得如何跟人家打交道，如何去游说别人，如何让人家赞同你的意见，特别是总是有很多不同方面的人，有不同的意见，不同的利害关系，如何去平衡？如何去周旋？这个跟他学了很多，如何让人家相信你。要让人家相信你，讲得多好听没有用，关键就是你是不是一个讲江湖道义的人。你不讲江湖道义，可以欺骗人家一次，两次就不成了。以后你的路就越走越窄，何鸿燊说人的一生应该是越往前走，年纪越大，路要越宽。
1984年，陈德源自立门户，开设了一家项目融资顾问公司，游说国外投资者参与内地的建设项目。在当时，“融资”这个词还是个新鲜事物。陈德源的第一笔生意是为兴建深圳富临酒店融资3900万美金，14个月后首战告捷。这不仅使陈德源在融资圈里得到了认可，也帮他挖到了在内地创业的第一桶金—20万美金的顾问费，这是一笔在当时看来相当丰厚的收入。
陈德源：我找了十一家银行，牵头的是英国的伯克莱银行。关键是把这个伯克莱银行攻破，只要把这个牵头的英国银行把它抓过来，其它银行就追随而来了，这个牵头羊很关键。我了解到了，伯克莱银行那时候有四个董事在香港，只有一个是真正期望在中国做生意，但是还没有生意做出来。我就跟这个英国的银行家，也是会计师结识。但是他是英国上流社会出来的，说一口很漂亮的英语。幸好我的英语还不错，所以我就把他盯住，把他变成我的好朋友，带他一同到中国带他一同到深圳去看、去谈，作为他的翻译也好，作为他的顾问也好，总之呢，我利用自己的能力，我对中国的认识，我对深圳的了解，去让他信任我。信任我之后呢，他就帮我的忙，如何去把这个融资的计划弄出来，让其它银行参加，所以关键呢是这一点，是一抓抓“头”。
从此陈德源的融资生意做得越来越得心应手，公司经营规模急剧膨胀。陈德源：成功是失败的一个伏笔吧，成功了，觉得自己很厉害了，当时我是三十二岁，觉得自己出来了，成功了。最主要还是因为跟很多外国的公司打交道，银行也好，酒店公司也好，觉得自己能够纵横不同的国家之间，我能够纵横，厉害。厉害了就自以为自己了不起了，不起了还有一个麻烦，就是说你还以为能够想得到的东西就能够办得到，那就麻烦了。
就在陈德源自认为事业处于巅峰状态的时候，公司在内部经营管理开始跟不上发展的步伐，一场危机悄然降临。
陈德源：大概是1989年左右，投资者不来了，资金不来了，我就变成了拿着空袋子，就没有项目可做。自己的资金都放进去了，一下子垮下来，全军覆没。好像什么呢？我原来站在一个平台上面，突然之间这个平台不见了，我在惊恐当中往下跌，但是四面是一片黑暗，什么东西都看不到，我往下跌。要抓，抓不了东西。要喊，喊不出声。好像是在做噩梦一样，总之我是动不了。我还记得那个时候三十多岁，三十七岁。就喜欢什么东西呢？扶着拐杖，跑到公园。一有太阳，就跑到公园，坐在这个公园里晒太阳，好像一个老人家一样。到现在喜欢阳光这个习惯没有改，我现在看到阳光我就开心。记者：怀疑过自己吗？不但是怀疑，是懊恼、后悔，什么东西都有。第一年根本上就是不能思想，不能够跟人家交流，看书看不下，主要是听音乐，还有就是晒太阳。
然而，在女儿们的记忆里，生意失败的这几年，父亲虽然生活上很艰苦，但和她们在一起的时候总是给她们带来很多的快乐。陈颖欣：我记得那时候他像一个首领带着我们玩，反正是很好玩，冒险的成分很多。他带着我们在公园里放飞机、玩手枪。那么有一次，学那个特种部队，往前冲、冲、冲。陈德源：就是刚刚看完一部电影，是美国的特种部队的戏。看了以后很兴奋，我们又去吃饭，从家到吃饭的地方，我们自己定用多少时间到那个地方。我们就分开跑，好像是特种部队的军人出去，怎么去跑到这个地方。
1993年，痛定思痛之后的陈德源开始在香港财经《信报》上发表专栏文章，笔名管仲连。管仲是春秋时代辅助齐桓公企图一统天下的名相，套用早期从商的经验作为治理国家的理念，帮助齐桓公成为当时的五霸之主；鲁仲连是战国时期齐国人，擅长游说，化解矛盾冲突。陈德源将这两个人的名字合在一起，作为自己的笔名，正是希望自己能充分汲取二人的思想精髓。陈德源：成功过，失败过。现在重新反思，重整自己的人生去写，我兴趣很大。因为这就给我机会，让我把这个反思跟写文章连到一起。
在开始写专栏文章的时候，陈德源主要是反省自己的失败原因，希望能给从商的人一些借鉴。
陈德源：我们一般讲，作为一个总经理，基本上是两个概念。一个是经营，一个是管理。我应该是一个经营者。要作为一个经营者，又同时作为一个管理者，第一个可能性是公司不大，小公司，你可以一个人去当两个职务。公司扩大的过程当中，一定要有另外一个管理的班子去把管理的东西弄好。假如在1989年我勉勉强强地过去了，可能我现在失败得还要厉害，所以基本上我应该是要感恩的，就是这个失败是来得合适。
后来，陈德源的文章涉及面越来越广，古今中外无所不谈，文章的风格也更加感性、风趣。
陈德源：这一切好像就是一撞之下，把我里面的生命力迸发出来。所以我不敢说我的文章写得好不好，但是有一个很肯定的，我的文章完全没有烧焦的味道。一般来讲，失败了，重新起来了，写文章也好，做人也好，面容也好，可能有一些烧焦的味道。但是我是完全没有，我现在51岁了，我看我现在这个模样跟我10年前相比，现在看起来还比从前年轻容光焕发一些。
在哪里跌倒，就要在哪里爬起来。1993年，陈德源决定再次到内地寻找创业机会，这一次他选择了种植速生丰产林。
陈德源：林是最基础的东西，很基础，很简单，可以看到树长出来，如何利用树变成不同的木材。所以这个理念用现在这个角度讲是可持续发展，用中国《易经》来讲叫生生不息，也是如何去利用天时、善用土地，就能够可以把资源源源不断地弄出来了。
当时内地的林场是由国家管理，种树并不是一件赚钱的事情。陈德源的这个决定在当时让很多人百思不得其解。赵伟茂：我觉得像我们这个行业，他们从1994年就在中国种树，今天当然我们都知道嘉汉公司是第一家，那个时候我们这个行业里的人可能都认为，都是傻瓜才会去做这件事情的。
1993年底，陈德源重返内地，开始与广东省河源市林业局协商。承包当地的荒山，用来种植桉树。桉树是一种五年就能成材，并产生经济效益的树种。找准了项目，但陈德源手上并没有钱来投资。这时候，陈德源开始发挥做融资顾问时擅长的游说本领。
陈德源：关键就是要找出一个模式出来，这个模式是让人家看到，这个是赚钱的东西。
1995年，陈德源的机会来了。在一个朋友的资金支持下，陈德源在加拿大二板市场买壳上市，随后转战主板，并成功地游说美国和加拿大的机构投资者，发行新股集资500万美元。
陈德源：林业有什么好处呢？我跟你讲几个。第一，林，你不砍它，每年都长。我是种速生丰产林，桉树和杨树。每一年增长，大概是12%到13%。而且这个资产不贬值。厂房会贬值、机器会贬值、房地产价值往上也有，往下也有，但是林这个东西只会往上爬。第二个，树砍下来就是木头，就是原料，不可能没有原料，一定有货卖。第三，最关键就是没有订单就不砍树，没有人去跟我买，不砍树。不砍树，这个资产增加。要向我买了，我就砍树，一砍树变成木头，我就卖了，就没有什么积压存货这个问题了。所以这三个东西加起来，这些老外认为这是好东西，现金流也好，销售也好，资产价值增值都是好东西，他们看到中国这个市场木头需求这么大，这个缺口这么大，中国又正在发展，越来越厉害了，木头需求越来越大，中国现在用木的人均量跟美国比较是美国的二十分之一，中国在发展，对木头的需求也越来越大了，所以这个市场一定在。
从1996年在河源市种植第一棵桉树到现在，嘉汉林业公司在广东、广西、江西、江苏等省的营林面积工达到二十万公顷。由此，嘉汉成为了国内林业面积最大的私人林业公司。2002年，陈德源种植的第一批桉树进入砍伐期，这些木材直接进入了嘉汉公司自己的木材加工厂，加工成刨花板推向市场。
陈德源：我这个林是五年一个周期，不是什么一百年的东西。五年一个周期，开头的五年是辛苦一点，去投资，但是我就每一年种一点，那么到了第六年我开始砍第一年种的，第七年砍第二年种的，但是我今年砍完了，明年再种，它是可持续了，每一年我都有木头卖，我不卖的时候呢，这个树在长，所以我的资产很漂亮。
2003年年初，世界银行、荷兰银行、德国银行更多家国际金融机构纷纷将目光投向嘉汉林业，陈德源获得了5000万美元的贷款。陈德源：现在我的资产增值了大概是两个多亿美元。
不过，直到现在还有很多人想不明白，为什么别人种树挣不了钱，而陈德源却能在短短几年的时间里，通过种树从一无所有发展到拥有资产数亿。
赵伟茂：过去我们种树呢，没有把它市场化，或者没有把后续的可持续的动力注入进去。这个可持续的动力就是要把从种树到最后采伐、到加工利用、到最后会有更多的利润或者更多的资金回报回来以后再继续种树，没有把这个圈画圆。
有人说：只有永恒的利益，没有永恒的朋友。而陈德源说，有了永恒的朋友，才会有永恒的利益。谈到朋友，陈德源说得最多的就是感恩。如果没有这一群朋友，他就不可能东山再起，嘉汉林业就不能坚持到赢利的这一天。陈德源：一九九八年亚洲金融风暴来了。我们的股价上市的时候六毛钱，一九九七年三块九毛，一九九八年一元钱，那个时候这些老外凡是亚洲的东西就抛。一块钱之后没办法再集资了，我实际上还要扩大我的林业，还要再拿资金，我找什么东西呢？刚刚有一个好朋友，他六十岁了，退下来了，退而不休。他就创立了一个三个亿美元的投资基金。当时我是朋友，很熟悉。他的这个基金还没有完成，他跑来找我说：陈德源，无论如何，我要放钱进你的公司，我无论如何，我要投资，我看好。所以很快，一个月不到的时间，他的基金一创立就放钱进来。他是一九九八年的年底创立基金，一九九九年年初就放进来这两千万美元，他的这个基金是用可换股债券的方法放进来，现在他换股了，赚钱了。
那么到底陈德源有什么样的魅力，让这么多的朋友一直在他身边支持他，帮助他呢？骆炯：从我本人来说，他有两方面我值得说。一个他选的这个行业，这个是要相当有勇气的，包括有眼光、远见的人，这是第一点。第二点他本身个人的素质，他的文化的修养，他是我们生意人，包括我在内，认为不太可能具有这样天赋的全才的人。在我眼里来说，全才的人不多，人总是有缺陷的，但是我至少不能说陈德源先生是百分之一百的全才，这个可能极端了，但我可以说他是有百分之九十全才的人。
陈德源从十二岁开始习武，尽管后来生意非常忙，他都没有放弃每天练武的习惯。陈德源说很幸运自己当年爱上了武术。生意失败的那几年，他的身体垮了，膝关节永久性磨损，正是坚持武术才让他扔掉了双拐，重新站立了起来。陈德源：假如把我读这么多书全加起来，还够不上我从练武里面悟得的东西，构成了我的核心价值、核心的理念，我的武道观就是我的人生观。记者：你的武道观是什么？我的看法很简单，什么是武术呢？是这个球，球里面有气，这个球就不成球了，所以练武一样，里面有这个气，这个气就是我的生命力。没有这个生命力，这个球就没有了，这是第一个。第二，这个球无论怎么动，都能平衡。无论怎么动它，它不会失去重心。这个球，你打它，它一转，就把你的力量卸掉了，不跟你硬顶，这个球还在所以能够转动自如。第三个呢，就是球受压，它可能是扁平一点，压力过去了，能够反弹过来。从练武来讲，你过来压我，我先退再上，刚刚就能够把人家的空间抓住了。从人生来讲也是一样，压力来了，我就实在没办法了，压缩一点再伸展过来。好像这个树，风吹，这个树就弯，风过后，反弹过来。最后，很关键的球是圆的，所以还是往前滚进，所以它不是停在一个地方，还是往前进。练武也是一样，人家一过来，你可能是转动也好，怎么也好，不是说我转动是避开，在转动当中就前进了，已经是在跟人家贴近。练武最关键的是在打斗当中尽快能够接近对方，这是关键。
风雨过后，陈德源感觉自己的前方一片明朗，虽然今年已经五十一岁了，但他的可持续发展事业才刚刚开始，他的人生意义也才刚刚体现出来。陈德源：我没有为自己定下界限什么时候退休。我的想法就是可以干的事情总是可以干下去的，所以我没有想过多少岁退休，退下来干什么东西。因为我感觉就是我现在干这个东西干得很开心，这是我的生活。从目前的生意里面，我感觉到生命力了。可以干就干，到我不能干的时候就不能干了，好事情总是有人来干的。(《财智人物》编导陆娟)
本节目将于10月27日晚20：30在北京电视台财经频道BTV-5《财智人物》栏目中播出，敬请收看。
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