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北京电视台〈财智人物〉吴伟民
我的目标就是：要把“劲牌”公司做成中国保健酒业的“同仁堂”--吴少勋
(配音)这是劲牌有限公司董事长吴少勋心中长远的目标，简短的一句话蕴含着吴少勋在经营思路上质的飞跃，他已经不再满足于一、两个产品的品牌知名度，他要做的是让劲牌
有限公司这家企业成为一个知名品牌，让他的劲牌成为百年老字号。因为他执掌的企业，已经不再是15年前他刚接手时的县级小酒厂，在他的带领下，企业已经发展成为一家下辖三个企业和二个基酒基地的企业集团。
按照吴少勋做事踏实、稳健的一惯风格，只有方方面面的条件已经成熟，他才会放手一搏，在他的心里，现在表达雄心正是时候，2003年，仿佛注定会成为吴少勋人生历程中值得纪念的一个年头：这一年，他的公司平稳地走过了第二次改制后的五个年头，市场占有率在保健酒业稳居第一，公司销售、利税和职工收入分别比改制前增长了4 .75倍、7.58倍和1.24倍；这一年，计划投资8000万元，按GMP标准兴建的现代化厂房，已经破土动工；这一年，他南下海南，与业内另一家竞争对手，共商保健酒业发展壮大的大计；还是这一年，他当选为全国人大代表……吴少勋的企业家之路是怎样一步步走过来的呢？
(配音)其实，吴少勋最初为自己设计的人生道路并不是做企业，他曾经希望自己能在仕途上有所发展，成为一名国家干部。
(同期声)日落西山红霞飞战士打靶把营归……
(配音)我们赶到劲牌公司采访吴少勋的那天，正碰到他与战友们的聚会。1974年，18岁的吴少勋应征入伍，在部队上，要求上进的吴少勋立过三等功，他也从一名普通士兵，成为汽车班班长，连团支部副书记。1980年，吴少勋转业到大冶纱厂，5年后，他在纱厂厂长的任上考进黄石市委党校学习。这个时候，吴少勋没有想到自己会再一次被组织上安排到企业去工作。
(吴少勋)我当时是想到大冶的一个乡镇去做党委副书记，轻工局这一块不同意，当时酒厂这一块厂长、书记年龄比较大了，一下子找不到接班的人，这样就看上了我。当时我是有点不愿意的，我觉得现在我在企业干了这么多年了，好不容易有这个机会可以离开企业了，怎么回来以后还是要到企业去，好像还是回到从前了，有这种感觉，后来还是勉强接受了。接受了以后做了一些斗争，是把这个企业作为一个跳板往上跳，还是在这个企业一直做下去，当时做了一个长考。(记者)考虑了多长时间？应该总有个两三个月吧。
(配音)服从组织安排是共产党员的天职，虽然这次工作安排对于吴少勋来说并不尽人意，但他还是走马上任了，而且，在心里，他把自己的人生目标调整了方向，他暗下决心，要走一条实业报国的路。
(吴少勋)1987年的时候，应该也开始对市场经济，对企业的未来也看到一些模糊的景象，好像觉得要做企业，将来也可以把这个企业做大，通过把企业做大来实现人生的价值。以后有很多机会，做局长、到经委、以后当副市长啊，有很多机会，我从来没有动心过，我想都不想这个事情。(配音)但是，当时的企业人均负债2万多元，吴少勋的人生大志听起来象是一句笑话。不过，吴少勋没有开玩笑，面对困难重重的企业，在酒厂，他迈出了敢为天下先的关键一步
(吴少勋)记得我来的时候，居然有将近100多人要离开酒厂到印刷厂去，当时大冶印刷厂做得很好。(记者)当时职工有多少人呢？职工也就两百多，基本上一大半，不止一半，恐怕百分之六七十吧，都是报名要到印刷厂去，恐怕只有(百分之)二三十觉得去不了，就懒得报名。倘若我能够把它做好的话，第一我自己可以得到锻炼，那么苦其心志、劳其筋骨、饿其体肤这样的场合就有了。第一个比较大的动作就是破三铁，首先是把工资级别都取消了，实行工资全浮动，一半工资跟生产挂钩，一半工资跟工作质量挂钩。当时工人是有点想不通的，但是最后还是顶过来了
(配音)不过，对于酿酒这个行业，那时的吴少勋完全是个门外汉，一个外行去领导一家企业，心里不服的大有人在。现在的基酒基地副总汪光明，当时在白酒车间当主任，他曾经在众人面前给了吴少勋一个难堪。(汪光明劲牌公司基酒基地副总)他在带一伙人来参观，他也是蛮着急的，因为那个酒率、酒质都不好，在市场上销售方面，客户都说我们酒质量不行，另外，我们工人用酒率来算奖赔，而酒率也不行，正好他带人参观，问我们这个酒率、酒质怎么这么不行，说得我当时烦躁，本来我也着急，后来我叫他靠到一边去，我说你也不懂。
(吴少勋)当时我应该刻骨铭心！可以说个人的那个个性，我也比较刚烈，再说一个厂长、书记的权威受到这种挑战，我也一下子懵了，居然叫我到一边去，胆子好大呀！最后一想，好象这不是个权威问题，是我这件事对和错的问题。
(配音)这次经历，让吴少勋痛下决心，一定要把酿酒工艺了解透彻。从此以后，在家中，少了一个人，在车间，多了一个人，他把铺盖搬到厂子里。本来，通过听汇报、看材料也可以去了解生产，但吴少勋一头扎进车间里，对于酿酒的每一道工序，他都要亲自去看，亲自去做。
(吴少勋)做白酒这一块做得比较长一点，到白酒车间，一个礼拜两天固定的劳动，光着膀子，穿者裤衩子，光着脚丫子，跟工人一块干活，顶一个人，这样坚持了很长时间。这个不仅仅是我个人，我也要求办公室的人每个礼拜每人两天劳动，那是八几年的时候。没有调查就没有发言权，自己去体会一下，和别人体会再传递给我们，中间是有流失的。
(配音)这种凡事要弄得一清二楚的性格，让吴少勋从一个酿酒业的门外汉变成了一个专家，也为他在管理企业的过程中作出正确的决策打下了扎实的基础。从1988年以后，企业每年都以两位数的速度平稳地向前发展，吴少勋的实业报国梦似乎在一步步变成现实，然而，在1996年，吴少勋却产生了离开企业，另起炉灶的想法。
(吴少勋)因为我这一辈子定位，我的价值取向是做实业，做一辈子的实业，那么这个企业我可不可以做一辈子？我认为这个企业可能我不可以做一辈子，说不定有这一天，我可能由于这个体制、机制的原因，我还会把它做垮。
(配音)这样的现实，让吴少勋深切地感受到企业再这样干下去，已经不可能让他完全放手去干，这和他每件事情都要干好，要干彻底的性格发生了激烈的冲突。
(吴少勋)(一九九七年)当时工人入股这一块，把钱拿过来以后好象一个高利贷一样，每年必须给回报。我记得九七那一年，情况也不太好，最后我们做了调查，工人都说不好也要分红，股东说分红就分红，当时我记得还去贷了点款，去分个红，实际那时哪里是分利呀，那是分这个企业的未来！
(配音)再这样走下去，他实业报国的梦想将今生难圆，他希望在体制上，在企业内部来一次彻底的变革。恰好这个时候，当地政府决定把企业转为民营，吴少勋决定顺应大势，个人筹资买下企业。
(吴少勋)当时买不买这个企业，我也是经过斗争的。因为这个东西你拿过来，是一个责任呀，可不是一笔财富啊！因为我也好，我的员工也好，可能没有那种依赖思想了，一路上靠自己多多珍重，别人可以给你道一声平安，我也好，我的员工也好，应该都是背水一战，没有退路了，只有往前走了。我觉得这种心态的改变，会带了一种多米诺骨牌效应，带来行为上的改变，我觉得企业的竞争力也就在这里。
(配音)1998年5月16日，吴少勋走上了湖北大冶产权交易会的主席台，在那份决定劲牌公司命运的协议书上签下了自己的名字，劲牌从一家国企成为一家民营企业。
吴少勋的路会顺利地走下去吗？
(配音)买下企业后的吴少勋，遇到了难以想象的阻力。企业内，有职工贴大字报，社会上，有人在提国有资产会流失，家里，年近七旬的老母因为难以理解吴少勋，一气之下搬到村子旁边的庙里，住了几个月。(同期声：蝉鸣声。)
(吴少勋)特别我母亲，她是坚决反对的，她反对的理由是什么理由，她就是好像很朴素，觉得好像，你看看，当初那些地主、富农、资本家，以后都是这么一个下场，你现在一下子成了个资本家，会不会又是成为那么一个下场，老人嘛。当时我也是没有想到，有那么多挫折，那真是我始料未及的，调查组前前后后来了三十多次，每次好像一种非正规的双规那种性质，应该是有一段时间，觉得很委屈。当时我倒是掉过眼泪，掉过眼泪倒不是下结论的时候。我知道是那么一个结果，是肯定的，因为整个全部过程我知道，它不可能有其它的结果，它不可能好像企业是卖错了，企业国有资产流失多少了，不可能做那么一个结论，既然做不了那么一个结论，企业是不应该收回去的。问题是在那么一个困难的时候，有很多人的同情，甚至包括领导的支持。
(配音)贷款2000多万元买下劲牌公司的吴少勋，明确地对自己的员工说，他做企业，有三做三不做：做事业，不做家业；做船长，不做家长；做蛋糕，不分蛋糕。
(吴少勋)我相信，当时我们的市委、市政府要把这个企业卖给我，我的员工，包括股东，最后百分之九十多的票同意我买这个企业，而且只能我买，不能别人买，我想他们绝对不是想我成为一个千万富翁、亿万富翁，他是想我把这个企业带向一个很好的未来。
(配音)买下企业前，家中有几个亲戚在企业里工作，后来吴少勋让他们陆续离开了企业。
(吴少勋)三个现在走了两个，还有一个在，岗位不很重要。跟他们一起共事的人，相比之下说不定有一种自卑感，客观上可能不一定是很公平的。再一个，像这些人他可能放肆一些，这种可能性说不定也有，最后别人会作很多揣测和理解，它会伤害这个企业的文化。
(配音)家里的人离开了，职工的心也更安定了，吴少勋的所作所为，让他们明白了，他们不是在给资本家打工，他们是在和吴少勋一起干事业。
(余敦文劲牌公司行政总监)董事长对我们每个部下是无微不至的关爱，包括生活方面、工作方面、家庭哪这几个方面，他像个长辈和老师一样；第二个呢，董事长在工作上对我们每个部下非常严格，俗话说：“名师出高徒。”我觉得作为一个企业、一个团队，没有严明的纪律，没有严谨的工作作风，一个企业想创品牌，想在竞争如林的市场上占有一席之地，是很难的。
(配音)的确，在吴少勋的心里，企业每一个职工的分量都比自己重。企业发展后，有很多职工都来自外地，为了让他们安家乐业，他先后投资700多万元，实施职工安居工程，而他自己的住房，和一些刚进企业不到5年的大学生完全一样。
(邹玉竹劲牌公司员工)我们不管是养老保险、医疗保险。我们都到大冶比较好的公司，我自己亲自跟工会主席一起，去看了、去查了别人的档案工资，像退休工人劳保这些问题，我们跟他们那些相比，并不比他们差，并且，每次象这个劳保、医疗保险，我们每次也会根据社会上最新的通知来，根据那个来执行，所以我们的医保每年也都在增长，去年我们交的每个月三十三块五，今年已经涨到五十六块多了，所以，这一点我们觉得比较放心。另外，我觉得董事长对我们工人，包括退休工人，是非常负责的。
(配音)不仅如此，他还要求政府把奖励给他的一幢别墅，变成30万元现金，加上其它奖金18万元，一共48万元全部捐给湖北大冶市刘仁八镇和阳新县，建立起了两所希望小学。
(同期声)这些狮子真有意思，它们有大有小，大的有几十厘米高，小的只有几厘米，甚至连鼻子眼睛都看不清。
(吴少勋)因为现在还不是享受的时候。我认为，中国的企业、企业家都处于一个创业阶段，你不能跟欧美企业家一样，他们可以去打高尔夫球，住数字化别墅，他们是可以的，我们是不可以的。也许我的下一任，甚至我的下一任的下一任，是可以跟他们平起平坐的，但是，我们是不行的。倘若我们过早的去赶那种时髦，去追求那种时尚，去追求高消费，可能企业的积累都完不成，完不成的话，你这个企业最后产品、技术、管理、品牌、市场。没有竞争力。最后别墅说不定还要卖掉。
(配音)在吴少勋心中，劲牌是一项事业，不是他个人的家业，劲牌的财富属于社会。五年来，劲牌公司共拿出580多万元用到捐资助学等各种公益事业中，吴少勋在以他的方式回报社会。
少年时代的吴少勋，曾经痴迷地把《钢铁是怎样炼成的》这本书读过很多遍，他说，这是一本对他的人生影响重大的书。
(吴少勋)保尔精神应该对我的影响很大(记者)你还记不记得保尔的名言吗？名言倒还记得。好像是，人最宝贵的是生命，生命每个人只有一次，人的一生应该这样度过，回首往事，他不会因为虚度年华而悔憾，也不会因为卑鄙、庸俗而羞愧；临终之际，他能够说，我的整个生命和全部精力，都献给了世界上最壮丽的事业，是一个破折号吧，为解放全人类而斗争。当然，现在通过自己企业的发展，能够使中华民族早日实现伟大复兴，应该是我们目前企业最壮丽的事业。
(配音)吴少勋常说，只有立大志，才能干大事，正是这种寻求长远发展的心理，让吴少勋在90年代中期不少业内企业头脑发热的时候，能够保持难得的冷静。
(吴少勋)那是秦池做标王的时候，我是跟北京长城战略咨询一个王所长，一块到中央电视台去，到谭希松(那去)，她原来是广告部主任，她说秦池，你看看，每天都要赚一台奔驰回去，最后我倒是未为所动。(配音)当时，劲牌已经在中央电视台做了多年的广告，但后起的秦池夺得了广告标王，吴少勋有些许失落，也有些许庆幸。因为他的冷静，让企业躲过了一次灭顶之灾。
(吴少勋)应该是个规律，每个企业应该有它运行规律。(记者)您觉得他们违背了什么规律？不对称，就是鼻子比脸还大。酒是不可以通过微波炉来缩短时间的，你比如说一个品牌酒，一个好的品牌酒，至少要有七、八上十年的存放时间。你今天把广告做起来以后，或者你一头做广告，一头做生产，这种酒你能保证你的质量吗？酒是个特殊的产品。另外一个，企业好像都理解为做市场、做广告、做品牌，把品牌做起来，把市场做起来，这个企业就上上去了，实际他没有看到一个很不容易做的事，一个很复杂的事，就是企业的内功。企业应该是金玉其内、金玉其外，金玉其外容易做，你可以包装，可以包装得很华丽，可以把这个产品渲染得很好，而且可以愚弄很多消费者，在一段时间内，但是你的质量倘若不能保证，有一天穿帮了以后，可能对这个企业的打击是毁灭性的！(配音)虽然对秦池现象，吴少勋有着自己深刻的认识，但是，酿酒行业就像它所生产的，产品一样，很容易让人头脑发热。毕竟这么大的市场，这么好赚的钱，哪一个商人会不动心？1996年，吴少勋没有经受住白酒市场的巨大诱惑，拿处几百万元在白酒市场小试牛刀，没想到这次尝试，成为他近二十年经营中最失败的经历。
(吴少勋)看到白酒，很多企业冲一下，起来一个企业，最后好多经销商，包括我们公司一些员工、领导就说，我们也不妨应该做白酒，是不是我们转向，应该去做白酒，甚至我们很多经销商很惋惜，替我们惋惜，看看你们这么好个队伍，都这么努力，而且市场投入那么大，要是你做个白酒，肯定是你现在的十倍。最后，我们当时倒是去做了一个白酒，那个白酒叫劲牌醇，开始的第一批质量也是不错，在黄石一炮打响。打响以后，不错呀，脑子发热了，就做湖北市场，首先就做武汉市场，最后在武汉投入应该是很多的，应该是投入了几百万吧。最后市场倒是打开了，在鄂东南也好，在湖北其它地区，在武汉市场打开了，而且销量也形成了，可是最后我的基酒基地那一块，它的酒也做不过来了，做不过来以后它去收酒，收酒质量也没有保证，最后急急匆匆发到我们这里来，我们这里赶紧勾调，市场上假冒的酒差不多一比一了，最后我们知道，这个牌子可能就完了！
(配音)这次失败，让劲牌在白酒市场失去了很大一部分消费者，但坏事变成好事，吴少勋因此更进一步坚定了企业苦练内功、打好基础的决心。1998年，吴少勋拆资539万元，建立起劲牌信息网络中心；2001年，投资4000万元，在湖北大冶毛铺建立基酒基地；2002年，再次投资1500多万元建立科技大楼，与此同时，还在吉林长白山建立了梅花鹿养殖基地，在宁夏建立了枸杞基地，在马来西亚建立了丁香基地。与吴少勋一系列大手笔投资形成鲜明对比的，是他的收入。
(吴少勋)我家里是没有存款的，我没有必要去存款。因为我存了再多的钱，倘若企业有三长两短，我到时候有钱花，那只能偷偷花，那只能是苟且偷生，可能不是人过的日子。我相信，倘若这个企业是健康的、是发展的，我想有存钱有什么用呢？
(配音)买下企业五年了，吴少勋和公司总监级的管理人员一样，工资只拿4000多元，公司的利润大部分都用在了扩大再生产上。吴少勋说，他要在曾经跌倒的地方爬起来，五年后，十年后，他还要在白酒市场上搏一场，但上次失败的教训，让他明白了，他要做白酒，必须在健康上做文章。
(吴少勋)我们觉得白酒还是应该有它的市场空间的，我们做白酒，第一是在原来血的教训的基础上，再来做白酒，所以说,我们从九六年开始的原酒,我们都放着,这个原酒基本上我们放了很多,都保存一个梯度了,而且质量是能够保证的,另外一个,就是我这个白酒不是一种传统的白酒,是健康白酒。(记者)您在白酒这一块的初步的目标想做成怎么样？五年之内至少确保在湖北的第四名，争取前三名。
(配音)提到今天的成功，吴少勋始终认为，他的路还有很长。(吴少勋)象乌龟一样一直往前爬。(记者)也就是一种契而不舍。对，首先是循着一个目标，然后作不懈的努力。
(配音)正是这种埋头苦干的性格，让吴少勋为了自己的理想，牺牲了对家庭的照顾，他说他这一辈子，恐怕很难做到事业、家庭两全其美了。(吴少勋)有个说法是忠孝不能两全，我倒是希望别人能够忠孝两全，我没有做到，这对于我应该是一个失败。
(配音)有的人有办法做到两全其美的，他没有找到办法，他只能对家人、也对自己说遗憾，但他不后悔，因为他是为自己的理想在奋斗。(吴少勋)我比较执着，一件事情，围着那件事情一直走下去，绝不回头，会放弃很多。
(配音)2002年，劲牌公司注册资金达到的规模，已经可以让企业有资格去掉抬头的地域名称，吴少勋及时地完成了这项工作，他在为企业走向国际化作准备，他说，企业是没有国界的，但酒是要讲原产地的。我们驱车到劲酒的水源地，清纯的山泉，时而暗流涌动，时而击石飞雪，或许，这正是吴少勋和他的事业的真实写照。
(同期声：水流声。)。《财智人物劲牌公司吴少勋》将为您讲述一个成功企业家的心路历程，近期播出敬请收看！
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