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劲牌有限公司吴少勋:“劲”干实业图报国

http://finance.sina.com.cn 2003年10月24日 13:44 新浪财经

  北京电视台〈财智人物〉吴伟民

  我的目标就是:要把“劲牌”公司做成中国保健酒业的“同仁堂”--吴少勋

  (配音)这是劲牌有限公司董事长吴少勋心中长远的目标,简短的一句话蕴含着吴少勋在经营思路上质的飞跃,他已经不再满足于一、两个产品的品牌知名度,他要做的是让劲牌
有限公司这家企业成为一个知名品牌,让他的劲牌成为百年老字号。因为他执掌的企业,已经不再是15年前他刚接手时的县级小酒厂,在他的带领下,企业已经发展成为一家下辖三个企业和二个基酒基地的企业集团。

  按照吴少勋做事踏实、稳健的一惯风格,只有方方面面的条件已经成熟,他才会放手一搏,在他的心里,现在表达雄心正是时候,2003年,仿佛注定会成为吴少勋人生历程中值得纪念的一个年头:这一年,他的公司平稳地走过了第二次改制后的五个年头,市场占有率在保健酒业稳居第一,公司销售、利税和职工收入分别比改制前增长了4 .75倍、7.58倍和1.24倍;这一年,计划投资8000万元,按GMP标准兴建的现代化厂房,已经破土动工;这一年,他南下海南,与业内另一家竞争对手,共商保健酒业发展壮大的大计;还是这一年,他当选为全国人大代表……吴少勋的企业家之路是怎样一步步走过来的呢?

  (配音)其实,吴少勋最初为自己设计的人生道路并不是做企业,他曾经希望自己能在仕途上有所发展,成为一名国家干部。

  (同期声)日落西山红霞飞战士打靶把营归……

  (配音)我们赶到劲牌公司采访吴少勋的那天,正碰到他与战友们的聚会。1974年,18岁的吴少勋应征入伍,在部队上,要求上进的吴少勋立过三等功,他也从一名普通士兵,成为汽车班班长,连团支部副书记。1980年,吴少勋转业到大冶纱厂,5年后,他在纱厂厂长的任上考进黄石市委党校学习。这个时候,吴少勋没有想到自己会再一次被组织上安排到企业去工作。

  (吴少勋)我当时是想到大冶的一个乡镇去做党委副书记,轻工局这一块不同意,当时酒厂这一块厂长、书记年龄比较大了,一下子找不到接班的人,这样就看上了我。当时我是有点不愿意的,我觉得现在我在企业干了这么多年了,好不容易有这个机会可以离开企业了,怎么回来以后还是要到企业去,好像还是回到从前了,有这种感觉,后来还是勉强接受了。接受了以后做了一些斗争,是把这个企业作为一个跳板往上跳,还是在这个企业一直做下去,当时做了一个长考。(记者)考虑了多长时间?应该总有个两三个月吧。

  (配音)服从组织安排是共产党员的天职,虽然这次工作安排对于吴少勋来说并不尽人意,但他还是走马上任了,而且,在心里,他把自己的人生目标调整了方向,他暗下决心,要走一条实业报国的路。

  (吴少勋)1987年的时候,应该也开始对市场经济,对企业的未来也看到一些模糊的景象,好像觉得要做企业,将来也可以把这个企业做大,通过把企业做大来实现人生的价值。以后有很多机会,做局长、到经委、以后当副市长啊,有很多机会,我从来没有动心过,我想都不想这个事情。(配音)但是,当时的企业人均负债2万多元,吴少勋的人生大志听起来象是一句笑话。不过,吴少勋没有开玩笑,面对困难重重的企业,在酒厂,他迈出了敢为天下先的关键一步

  (吴少勋)记得我来的时候,居然有将近100多人要离开酒厂到印刷厂去,当时大冶印刷厂做得很好。(记者)当时职工有多少人呢?职工也就两百多,基本上一大半,不止一半,恐怕百分之六七十吧,都是报名要到印刷厂去,恐怕只有(百分之)二三十觉得去不了,就懒得报名。倘若我能够把它做好的话,第一我自己可以得到锻炼,那么苦其心志、劳其筋骨、饿其体肤这样的场合就有了。第一个比较大的动作就是破三铁,首先是把工资级别都取消了,实行工资全浮动,一半工资跟生产挂钩,一半工资跟工作质量挂钩。当时工人是有点想不通的,但是最后还是顶过来了

  (配音)不过,对于酿酒这个行业,那时的吴少勋完全是个门外汉,一个外行去领导一家企业,心里不服的大有人在。现在的基酒基地副总汪光明,当时在白酒车间当主任,他曾经在众人面前给了吴少勋一个难堪。(汪光明劲牌公司基酒基地副总)他在带一伙人来参观,他也是蛮着急的,因为那个酒率、酒质都不好,在市场上销售方面,客户都说我们酒质量不行,另外,我们工人用酒率来算奖赔,而酒率也不行,正好他带人参观,问我们这个酒率、酒质怎么这么不行,说得我当时烦躁,本来我也着急,后来我叫他靠到一边去,我说你也不懂。

  (吴少勋)当时我应该刻骨铭心!可以说个人的那个个性,我也比较刚烈,再说一个厂长、书记的权威受到这种挑战,我也一下子懵了,居然叫我到一边去,胆子好大呀!最后一想,好象这不是个权威问题,是我这件事对和错的问题。

  (配音)这次经历,让吴少勋痛下决心,一定要把酿酒工艺了解透彻。从此以后,在家中,少了一个人,在车间,多了一个人,他把铺盖搬到厂子里。本来,通过听汇报、看材料也可以去了解生产,但吴少勋一头扎进车间里,对于酿酒的每一道工序,他都要亲自去看,亲自去做。

  (吴少勋)做白酒这一块做得比较长一点,到白酒车间,一个礼拜两天固定的劳动,光着膀子,穿者裤衩子,光着脚丫子,跟工人一块干活,顶一个人,这样坚持了很长时间。这个不仅仅是我个人,我也要求办公室的人每个礼拜每人两天劳动,那是八几年的时候。没有调查就没有发言权,自己去体会一下,和别人体会再传递给我们,中间是有流失的。

  (配音)这种凡事要弄得一清二楚的性格,让吴少勋从一个酿酒业的门外汉变成了一个专家,也为他在管理企业的过程中作出正确的决策打下了扎实的基础。从1988年以后,企业每年都以两位数的速度平稳地向前发展,吴少勋的实业报国梦似乎在一步步变成现实,然而,在1996年,吴少勋却产生了离开企业,另起炉灶的想法。

  (吴少勋)因为我这一辈子定位,我的价值取向是做实业,做一辈子的实业,那么这个企业我可不可以做一辈子?我认为这个企业可能我不可以做一辈子,说不定有这一天,我可能由于这个体制、机制的原因,我还会把它做垮。

  (配音)这样的现实,让吴少勋深切地感受到企业再这样干下去,已经不可能让他完全放手去干,这和他每件事情都要干好,要干彻底的性格发生了激烈的冲突。

  (吴少勋)(一九九七年)当时工人入股这一块,把钱拿过来以后好象一个高利贷一样,每年必须给回报。我记得九七那一年,情况也不太好,最后我们做了调查,工人都说不好也要分红,股东说分红就分红,当时我记得还去贷了点款,去分个红,实际那时哪里是分利呀,那是分这个企业的未来!

  (配音)再这样走下去,他实业报国的梦想将今生难圆,他希望在体制上,在企业内部来一次彻底的变革。恰好这个时候,当地政府决定把企业转为民营,吴少勋决定顺应大势,个人筹资买下企业。

  (吴少勋)当时买不买这个企业,我也是经过斗争的。因为这个东西你拿过来,是一个责任呀,可不是一笔财富啊!因为我也好,我的员工也好,可能没有那种依赖思想了,一路上靠自己多多珍重,别人可以给你道一声平安,我也好,我的员工也好,应该都是背水一战,没有退路了,只有往前走了。我觉得这种心态的改变,会带了一种多米诺骨牌效应,带来行为上的改变,我觉得企业的竞争力也就在这里。

  (配音)1998年5月16日,吴少勋走上了湖北大冶产权交易会的主席台,在那份决定劲牌公司命运的协议书上签下了自己的名字,劲牌从一家国企成为一家民营企业。

  吴少勋的路会顺利地走下去吗?

  (配音)买下企业后的吴少勋,遇到了难以想象的阻力。企业内,有职工贴大字报,社会上,有人在提国有资产会流失,家里,年近七旬的老母因为难以理解吴少勋,一气之下搬到村子旁边的庙里,住了几个月。(同期声:蝉鸣声。)

  (吴少勋)特别我母亲,她是坚决反对的,她反对的理由是什么理由,她就是好像很朴素,觉得好像,你看看,当初那些地主、富农、资本家,以后都是这么一个下场,你现在一下子成了个资本家,会不会又是成为那么一个下场,老人嘛。当时我也是没有想到,有那么多挫折,那真是我始料未及的,调查组前前后后来了三十多次,每次好像一种非正规的双规那种性质,应该是有一段时间,觉得很委屈。当时我倒是掉过眼泪,掉过眼泪倒不是下结论的时候。我知道是那么一个结果,是肯定的,因为整个全部过程我知道,它不可能有其它的结果,它不可能好像企业是卖错了,企业国有资产流失多少了,不可能做那么一个结论,既然做不了那么一个结论,企业是不应该收回去的。问题是在那么一个困难的时候,有很多人的同情,甚至包括领导的支持。

  (配音)贷款2000多万元买下劲牌公司的吴少勋,明确地对自己的员工说,他做企业,有三做三不做:做事业,不做家业;做船长,不做家长;做蛋糕,不分蛋糕。

  (吴少勋)我相信,当时我们的市委、市政府要把这个企业卖给我,我的员工,包括股东,最后百分之九十多的票同意我买这个企业,而且只能我买,不能别人买,我想他们绝对不是想我成为一个千万富翁、亿万富翁,他是想我把这个企业带向一个很好的未来。

  (配音)买下企业前,家中有几个亲戚在企业里工作,后来吴少勋让他们陆续离开了企业。

  (吴少勋)三个现在走了两个,还有一个在,岗位不很重要。跟他们一起共事的人,相比之下说不定有一种自卑感,客观上可能不一定是很公平的。再一个,像这些人他可能放肆一些,这种可能性说不定也有,最后别人会作很多揣测和理解,它会伤害这个企业的文化。

  (配音)家里的人离开了,职工的心也更安定了,吴少勋的所作所为,让他们明白了,他们不是在给资本家打工,他们是在和吴少勋一起干事业。

  (余敦文劲牌公司行政总监)董事长对我们每个部下是无微不至的关爱,包括生活方面、工作方面、家庭哪这几个方面,他像个长辈和老师一样;第二个呢,董事长在工作上对我们每个部下非常严格,俗话说:“名师出高徒。”我觉得作为一个企业、一个团队,没有严明的纪律,没有严谨的工作作风,一个企业想创品牌,想在竞争如林的市场上占有一席之地,是很难的。

  (配音)的确,在吴少勋的心里,企业每一个职工的分量都比自己重。企业发展后,有很多职工都来自外地,为了让他们安家乐业,他先后投资700多万元,实施职工安居工程,而他自己的住房,和一些刚进企业不到5年的大学生完全一样。

  (邹玉竹劲牌公司员工)我们不管是养老保险、医疗保险。我们都到大冶比较好的公司,我自己亲自跟工会主席一起,去看了、去查了别人的档案工资,像退休工人劳保这些问题,我们跟他们那些相比,并不比他们差,并且,每次象这个劳保、医疗保险,我们每次也会根据社会上最新的通知来,根据那个来执行,所以我们的医保每年也都在增长,去年我们交的每个月三十三块五,今年已经涨到五十六块多了,所以,这一点我们觉得比较放心。另外,我觉得董事长对我们工人,包括退休工人,是非常负责的。

  (配音)不仅如此,他还要求政府把奖励给他的一幢别墅,变成30万元现金,加上其它奖金18万元,一共48万元全部捐给湖北大冶市刘仁八镇和阳新县,建立起了两所希望小学。

  (同期声)这些狮子真有意思,它们有大有小,大的有几十厘米高,小的只有几厘米,甚至连鼻子眼睛都看不清。

  (吴少勋)因为现在还不是享受的时候。我认为,中国的企业、企业家都处于一个创业阶段,你不能跟欧美企业家一样,他们可以去打高尔夫球,住数字化别墅,他们是可以的,我们是不可以的。也许我的下一任,甚至我的下一任的下一任,是可以跟他们平起平坐的,但是,我们是不行的。倘若我们过早的去赶那种时髦,去追求那种时尚,去追求高消费,可能企业的积累都完不成,完不成的话,你这个企业最后产品、技术、管理、品牌、市场。没有竞争力。最后别墅说不定还要卖掉。

  (配音)在吴少勋心中,劲牌是一项事业,不是他个人的家业,劲牌的财富属于社会。五年来,劲牌公司共拿出580多万元用到捐资助学等各种公益事业中,吴少勋在以他的方式回报社会。

  少年时代的吴少勋,曾经痴迷地把《钢铁是怎样炼成的》这本书读过很多遍,他说,这是一本对他的人生影响重大的书。

  (吴少勋)保尔精神应该对我的影响很大(记者)你还记不记得保尔的名言吗?名言倒还记得。好像是,人最宝贵的是生命,生命每个人只有一次,人的一生应该这样度过,回首往事,他不会因为虚度年华而悔憾,也不会因为卑鄙、庸俗而羞愧;临终之际,他能够说,我的整个生命和全部精力,都献给了世界上最壮丽的事业,是一个破折号吧,为解放全人类而斗争。当然,现在通过自己企业的发展,能够使中华民族早日实现伟大复兴,应该是我们目前企业最壮丽的事业。

  (配音)吴少勋常说,只有立大志,才能干大事,正是这种寻求长远发展的心理,让吴少勋在90年代中期不少业内企业头脑发热的时候,能够保持难得的冷静。

  (吴少勋)那是秦池做标王的时候,我是跟北京长城战略咨询一个王所长,一块到中央电视台去,到谭希松(那去),她原来是广告部主任,她说秦池,你看看,每天都要赚一台奔驰回去,最后我倒是未为所动。(配音)当时,劲牌已经在中央电视台做了多年的广告,但后起的秦池夺得了广告标王,吴少勋有些许失落,也有些许庆幸。因为他的冷静,让企业躲过了一次灭顶之灾。

  (吴少勋)应该是个规律,每个企业应该有它运行规律。(记者)您觉得他们违背了什么规律?不对称,就是鼻子比脸还大。酒是不可以通过微波炉来缩短时间的,你比如说一个品牌酒,一个好的品牌酒,至少要有七、八上十年的存放时间。你今天把广告做起来以后,或者你一头做广告,一头做生产,这种酒你能保证你的质量吗?酒是个特殊的产品。另外一个,企业好像都理解为做市场、做广告、做品牌,把品牌做起来,把市场做起来,这个企业就上上去了,实际他没有看到一个很不容易做的事,一个很复杂的事,就是企业的内功。企业应该是金玉其内、金玉其外,金玉其外容易做,你可以包装,可以包装得很华丽,可以把这个产品渲染得很好,而且可以愚弄很多消费者,在一段时间内,但是你的质量倘若不能保证,有一天穿帮了以后,可能对这个企业的打击是毁灭性的!(配音)虽然对秦池现象,吴少勋有着自己深刻的认识,但是,酿酒行业就像它所生产的,产品一样,很容易让人头脑发热。毕竟这么大的市场,这么好赚的钱,哪一个商人会不动心?1996年,吴少勋没有经受住白酒市场的巨大诱惑,拿处几百万元在白酒市场小试牛刀,没想到这次尝试,成为他近二十年经营中最失败的经历。

  (吴少勋)看到白酒,很多企业冲一下,起来一个企业,最后好多经销商,包括我们公司一些员工、领导就说,我们也不妨应该做白酒,是不是我们转向,应该去做白酒,甚至我们很多经销商很惋惜,替我们惋惜,看看你们这么好个队伍,都这么努力,而且市场投入那么大,要是你做个白酒,肯定是你现在的十倍。最后,我们当时倒是去做了一个白酒,那个白酒叫劲牌醇,开始的第一批质量也是不错,在黄石一炮打响。打响以后,不错呀,脑子发热了,就做湖北市场,首先就做武汉市场,最后在武汉投入应该是很多的,应该是投入了几百万吧。最后市场倒是打开了,在鄂东南也好,在湖北其它地区,在武汉市场打开了,而且销量也形成了,可是最后我的基酒基地那一块,它的酒也做不过来了,做不过来以后它去收酒,收酒质量也没有保证,最后急急匆匆发到我们这里来,我们这里赶紧勾调,市场上假冒的酒差不多一比一了,最后我们知道,这个牌子可能就完了!

  (配音)这次失败,让劲牌在白酒市场失去了很大一部分消费者,但坏事变成好事,吴少勋因此更进一步坚定了企业苦练内功、打好基础的决心。1998年,吴少勋拆资539万元,建立起劲牌信息网络中心;2001年,投资4000万元,在湖北大冶毛铺建立基酒基地;2002年,再次投资1500多万元建立科技大楼,与此同时,还在吉林长白山建立了梅花鹿养殖基地,在宁夏建立了枸杞基地,在马来西亚建立了丁香基地。与吴少勋一系列大手笔投资形成鲜明对比的,是他的收入。

  (吴少勋)我家里是没有存款的,我没有必要去存款。因为我存了再多的钱,倘若企业有三长两短,我到时候有钱花,那只能偷偷花,那只能是苟且偷生,可能不是人过的日子。我相信,倘若这个企业是健康的、是发展的,我想有存钱有什么用呢?

  (配音)买下企业五年了,吴少勋和公司总监级的管理人员一样,工资只拿4000多元,公司的利润大部分都用在了扩大再生产上。吴少勋说,他要在曾经跌倒的地方爬起来,五年后,十年后,他还要在白酒市场上搏一场,但上次失败的教训,让他明白了,他要做白酒,必须在健康上做文章。

  (吴少勋)我们觉得白酒还是应该有它的市场空间的,我们做白酒,第一是在原来血的教训的基础上,再来做白酒,所以说,我们从九六年开始的原酒,我们都放着,这个原酒基本上我们放了很多,都保存一个梯度了,而且质量是能够保证的,另外一个,就是我这个白酒不是一种传统的白酒,是健康白酒。(记者)您在白酒这一块的初步的目标想做成怎么样?五年之内至少确保在湖北的第四名,争取前三名。

  (配音)提到今天的成功,吴少勋始终认为,他的路还有很长。(吴少勋)象乌龟一样一直往前爬。(记者)也就是一种契而不舍。对,首先是循着一个目标,然后作不懈的努力。

  (配音)正是这种埋头苦干的性格,让吴少勋为了自己的理想,牺牲了对家庭的照顾,他说他这一辈子,恐怕很难做到事业、家庭两全其美了。(吴少勋)有个说法是忠孝不能两全,我倒是希望别人能够忠孝两全,我没有做到,这对于我应该是一个失败。

  (配音)有的人有办法做到两全其美的,他没有找到办法,他只能对家人、也对自己说遗憾,但他不后悔,因为他是为自己的理想在奋斗。(吴少勋)我比较执着,一件事情,围着那件事情一直走下去,绝不回头,会放弃很多。

  (配音)2002年,劲牌公司注册资金达到的规模,已经可以让企业有资格去掉抬头的地域名称,吴少勋及时地完成了这项工作,他在为企业走向国际化作准备,他说,企业是没有国界的,但酒是要讲原产地的。我们驱车到劲酒的水源地,清纯的山泉,时而暗流涌动,时而击石飞雪,或许,这正是吴少勋和他的事业的真实写照。

  (同期声:水流声。)。《财智人物劲牌公司吴少勋》将为您讲述一个成功企业家的心路历程,近期播出敬请收看!






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