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丁健:亚信科技(中国)有限公司董事长

http://finance.sina.com.cn 2003年10月21日 22:45 《财经》杂志

  他生命中头一次感受到恐惧,是在UCLA念研究生的时候,有次地震,他住的楼不停地摇晃。那种不知自己下一秒是生是死的感受,他再也不想重复

  似有两个丁健同时存在于亚信。

  为外界所常见的是坚毅且自信的一个,他仅用了一年时间从工程师转型为战略制定者
和管理者,并领导亚信完成了美国上市、业务转型;但一个低调、谨慎的丁健亦无时不在,他视自己为一个“过渡”,并总试图将亚信舵手这一角色让与他人。

  关于丁健的智力过人,亚信内外流传着颇多故事。其中一个是,在北京大学上学时他经常逃课,线性代数课从来没上过,只是考试前三天把教科书上的题目全部做了一遍,期末考试时就拿了满分。创业伙伴田溯宁也对丁健的智商表示叹服:亚信刚刚成立时,由于资金有限而请不起律师,丁健只用了一周时间就把法律的基本知识全部掌握了,之后很长一段时间内,亚信的法律问题都是由他出面负责。

  媒体总以“谨言慎思”这样的词汇形容他。其实他的口才很不错——在北大读本科时就在学生会工作的经历让他练就了相当不错的表达能力,说话时搭配以有力的手势充分体现出个人的自信与强势。其实,这于他只是一种手段,而不是他生活的常态。

  丁健是一个有魅力的企业家。尽管他承担亚信重任不过三年,但这期间他不断进行着个人角色的变化并推动公司的转型,使亚信成为近几年国内风头最劲的新兴企业之一。

  1999年5月,田溯宁被邀去做新成立的中国网 通CEO,丁健“被迫”跃上前台。他并没有立刻得到所有人的信任,不仅外界对这一变动表示出谨慎的担忧,连公司员工也感觉田的出走让公司“塌了一半”。

  当时甚至丁健自己都不能说服自己坚持下去,但2000年3月3日上市之后,他突然有了舍我其谁的责任感。虽然在上市当天,发行价为每股24美元的股票以99.56美元收盘,涨幅高达314%,但一个月之后,NASDAQ即告全线崩溃,丁健回忆那段日子,表示身在其中并不清楚究竟是整个市场的问题还是自己公司的问题,“当时惟一的想法只有一个:不能推卸责任,先把‘船’稳住”。

  当时亚信已是国内最大的互联网系统集成商,占据着该领域60%以上的市场份额。但一个潜在风险令丁健十分不安:系统集成对硬件厂商的依赖性太强,而硬件的利润率正大幅下降。从上任之初就对公司业务模式不断进行调整的他在资本市场的压力下选择了“拐大弯”:从集成商变为软件商。多数下属对转型的风险表示担忧,丁健在简单的解释之后只问他们一句话:“你们是愿意跪着死,还是一鼓作气冲上去?”

  那个阶段亚信走了四五个副总裁一级的高级管理人员,但因为一切靠业绩说话,公司人心并未因此动摇,反而为丁健确立了他在亚信员工心目中公正、胸襟宽广的形象。

  2001年亚信总收入达到4460万美元,其中软件方面的销售额为1600万美元,占公司净收入的37%。其时中国的网络业务已经收缩战线,如果没有及时转型,亚信也将为市场淘汰。

  随后,亚信大力发展OSS(运营支撑系统),以期在高端市场获得竞争力。

  亚信的业务部门2002年创造的净收入为3350万美元,首次超过系统集成,与2001财政年度相比增长75%。而其转型前的主要收入来源——通信解决方案(CS)业务部门创造了3120万美元的净收入,与2001财政年度相比减少了40%。

  尽管如此,丁健仍感慨“只是后悔当时没能更快些”,由于系统集成行业收入及利润均大规模缩水,2002年亚信不仅未能实现对华尔街发布业绩增长为20%的预期,实际净收入反而比2001财政年度减少了9%,仅为6470万美元。特别是后来设立的增值应用部门所带来的收入远小于支出。

  丁健坦言,亚信在2002财年开始前,虽然已经对前景做出了悲观的预期,但直到发布2002财年公告当天早上5时,究竟把预期定在什么位置依然不能确定,谁都知道,如果当时做出负增长或者零增长的预期,股价的下跌是无法承受的。丁健发现,过往许多决策者在这个过程中很容易犯的一个错误是:在困难前面还乐于做出带有美好意愿的不切实际的预期(wishful thinking),而且还真把工作重心放在了一个不切实际的预期上面。如果一开始就实事求是地规划目标,在收入放缓的同时集约成本,则公司的业绩会好看得多。

  但这或多或少缘于丁未能将亚信转型进行彻底,今年上半年,亚信空降来了前爱立信(中国)的执行副总裁张醒生。丁健升任董事长,对于公司具体事务已较少管理。而将亚信带入电信的咨询和服务领域,并进一步提高亚信的市场能力的重任将由张来承担。随着整个行业的发展放缓,亚信必须尽快发掘出下一利润增长点。

  据说丁健在寻找组建自己新的公司的可能性。他说最怕自己的命运不能掌握在自己手里。他生命中头一次感受到恐惧,是在加州大学洛杉矶分校(UCLA)念研究生的时候,有次地震,他住的楼不停地摇晃。那种不知自己下一秒是生是死的感受,他再也不想重复。-

  简历

  丁健

  1965年生于北京;1986年毕业于北京大学化学系;1990年就读于美国加利福尼亚大学信息科学专业,获得硕士学位;1994年参与创立亚信股份公司;1999年至2003年任公司首席执行官,现任亚信科技董事长。






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