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本报记者张晓晖 通讯员赵伟良 焕锐
与多数人一样，开始的时候梁国坚默默无闻，甚至还身无分文。正是他秉持着思想主宰一切的力量以及这种力量所形成的坚强意志，历经风雨并成就了今天的梁国坚和他的梁氏企业军团。
梁氏进军葡萄酒产业，打造“当然干红葡萄酒，不是随波逐流，不是权宜之计，而是怀着宏伟的目标要对中国的葡萄酒产业进行变革。在梁国坚的经营理念之中，让经销商意识到与梁氏结盟，不是单纯的经销关系，而是一个难得的投资机会。“差异化化解竞争的“非常营销的营销概念和这种概念所带来良好收益，将贯穿梁国坚的商业人生。
发现超人
世界著名的哲学家尼采有言：人是一种太过脆弱的东西，人必须被超越。
古龙之所以比金庸高明，是因为古龙相信只有绝顶的高手而没有绝顶的武功秘籍，而金庸则相反。
欲征服世界，必先征服自我，战胜自我，你就能成为超人，你就能战胜一切。
上述三段话，是记者今年5月下旬对香港梁氏集团创业者梁国坚一次独家专访时不由自主地联想，对梁国坚早有耳闻，本次采访使我确信：正对我侃侃而谈的就是尼采所勾勒的“超人，就是古龙所钟情的“绝顶高手，就是我们生活中那种万里挑一能够“存心克己，战胜自我的人。
梁国坚出身于一个普通家庭，父母给予他的就是培养了他从小就有力争上游的志气，并竭尽全力供养他上完了大学。从一名普通的医生到成就如此强盛的商业帝国，梁国坚只用了短短15年时间，完成了这一令人瞠目结舌的飞越，演绎出一幕英雄白手打天下的神奇故事。
目前梁氏集团已成为一家有影响的跨国公司，旗下全资控股13家企业，行业涉及化妆品、药业、传媒、化工、金融和食品等多个领域。梁国坚一手打造的“索芙特”品牌，营销网络遍及全国30个省238个城市及地区，产品行销世界65个国家和地区，品牌价值18亿元。2001年后，梁国坚先后通过激烈的股权大战，成功收购了广西红日和国海证券两家上市公司。2002年10月，梁氏又以1.2亿元人民币收购苏武庄园，以雄厚的资本实力强力切入中国的葡萄酒产业。
勇争第一
1984年，梁国坚毕业于一家医科大学，他的第一份工作是一名颌面整形外科医生。不久，这家医院忽然名声大振，原因就是因为有了一位技术精湛的年轻的梁医生，上门求医的人络绎不绝，预约的手术甚至排到了一年半之后。欣喜之余，梁国坚并没有满足：“每天上午、下午各做一台手术，每年顶多也就做700人的手术。如何能为更多人服务成了梁国坚思考的方向，后来，梁国坚与一家香港公司合作，开办了一家整形医院，大大缩短了病人的求医预约期。自此，他从一名成功的专业技术人士转为一名经营者、管理者、商人。随着医院事业的成功，1988年，梁国坚成立了索芙特美容保健公司，正式开始自己的创业。
回忆起这段经历，梁国坚深有感触地说：“我自小就有一种勇争第一的信念，没有这种信念，我就不会成为一名好的医生，就不会去下海、去开医院、创公司，也就没有我的今天。所以现在我经常教育我的属下，只有勇争第一，你才会有前途，我希望他们超过我，我鼓励他们超过我！
紧握信念
在从医的生涯里，梁国坚对人们求美的心情和需求有特别深刻的体会，但是他也发现，其实很多前来求医的人并不需要手术治疗，药物治疗就能达到预想的效果，于是他决定开发有治疗效果的美容产品，以满足消费者舒服、干净、有效的美容需求。
肥胖是美丽的“天敌”，从这个意义上讲，减肥产品就有巨大的市场需求。于是，梁国坚选择减肥产品作为自己事业的突破口。梁国坚白天要做手术，还有一大堆经营管理事务，研究工作就只有挤时间抢时间外加挑灯夜战。不知渡过了多少个不眠之夜，梁国坚几乎翻遍了所有的中外医学资料，最后，他发现海藻有减肥的功效。据《本草纲目》记载，在中国的东海有1700多种海藻，其中17种有“消水肿”的功效，索芙特海藻减肥香皂由此诞生了。
产品出来后，由于定位准确、疗效显著，周围的人们用后非常满意，非常欢迎这种产品。然而，要启动一个13亿人口的新兴市场，对梁国坚来说是个全新的挑战，广告需要巨额的投入，经销商对这种从未见过的新产品心存狐疑，由此要价非常的高。为了这个减肥香皂，梁国坚以前的积累几乎消耗殆尽，梁国坚的新希望一时竟成为他最大的压力、最大的包袱。有朋友劝他说，以你的手艺和信誉，做好你的美容公司，你一生都吃穿不尽了，何必自找苦吃去开发什么减肥香皂，赶紧悬崖勒马算了。
但是梁国坚抱着对新产品的坚定信心，咬紧牙关硬是坚持了下来。他说：“苦的时候，我的口袋里也不到10元钱，也睡地板，吃方便面。一次偶然的机会，梁国坚听人说海藻瘦身在日本口碑相传，说者无心，听者有意，梁国坚一激灵：为什么不把产品卖到日本去？大陆的消费者暂时不了解，日本的消费者一定了解。认定了，梁国坚顾不得别人的怀疑和讥笑，立即联系日本商人。1994年下半年，一位日本商人将索芙特海藻减肥香皂带到日本，并在3个月内打开市场，使索芙特海藻减肥香皂在日本风靡一时，名列1995年日本日用消费品第22名、日用化妆品第2名。当时的《朝日新闻》如此评价：根据《本草纲目》开发的海藻减肥香皂是“汉方东渡，日本折服。现在回首，上世纪90年代，在日本取得成功的中国产品也就只有两个，一个是章光101，另一个就是索芙特香皂。
真是峰回路转，柳暗花明，在日本打开市场后，索芙特海藻减肥香皂以神奇的速度攻城拔寨，无坚不摧，从日本到台湾，从香港到上海，从广州到成都，从东南亚到中东……索芙特一路凯歌高奏，让天下的女人倾心。梁国坚也因此积累了雄厚的资金，为远大的事业打下了坚实的基础。
“决不轻言放弃，决不容忍自己半途而废。梁国坚总结起这段艰难而动人的创业经历时说，“索芙特公司之歌里有我亲自添加的一句：‘不管顺流逆流，只要紧握信念的拳头’，所谓失败，是因为我们放弃，只要坚持，就一定能到达胜利的彼岸。”
思想的力量
思想主宰一切，是梁国坚的人生信条。他对记者有一句看似夸张的话：“你时刻想着自己只有18岁，你就会是18岁。
曾经作为一名优秀的医生，梁国坚明白意识对于人的身体和心理都产生关键的作用。他举了个例子，有些人原本好好的，一天误查出患了癌症，结果身体马上就垮了，而其实上有些癌症是可以自愈的。确实，在梁国坚的举手投足之间，记者发现了一股与生俱来的自信，令人不容置疑。
正是有了这种无比坚韧的意识，梁国坚一开始就直接与跨国巨头血战，硬是从宝洁、联合利华虎口夺食，并成为两大巨头的最强劲对手，梁国坚的王国也由一个索芙特发展为集美容保健品、医药保健品、食品和金融业于一体的跨国集团。梁国坚的发展之路，旁人看来顺风顺水，但其中的艰辛只有他本人最清楚，他几乎每天都要面对大量棘手的难题。众所周知，日化行业是一个竞争异常惨烈的领域，目前中国从事日化产品生产的企业不下5000家，但真正能在这个行业保持稳定发展的企业不超过10%，每年都有10%以上的企业被淘汰出局，但同时又有一批更强劲的资本涌入，使竞争更加激烈。
梁国坚在任何挑战面前总有一股水波不兴的凛然静气。梁国坚欣赏丘吉尔的一句话，大意是：成功属于从一个失败走到另一个失败，却能够始终不丧失信心的人。正是有了对成功与失败的这种超越性思考，梁国坚在公司大力倡导“快乐文化：“快乐工作，娱乐中创造财富；“全员快乐营销，笑夺霸主市场。
梁国坚说：“人生的每一天，快乐要过；不快乐也要过。与其如此，为什么我们不能调整好心态，快乐地过好每一天。挫折和失败，没有任何人能避免，最重要的是立即振作起来，立即快乐起来，勇敢地去面对挑战，积极地去战胜困难。
梁国坚一开始就在集团树立以“快乐为核心的梁氏企业文化，他认为，企业之间的差别与人和人之间的差别一样，不在于硬件而在于软件———思想。梁国坚亲自写了梁氏企业之歌，创办了《梁氏月刊》。梁氏集团4800多名员工来自全国各地，为了消除他们地域背景的影响，方便沟通，他在全公司下了一个硬性规定———员工在公司内只准讲普通话不准讲方言。
梁国坚认为，企业有“有形和“无形两种资产，“有形资产是厂房、设备、资金等，“无形资产是品牌、人才和企业文化等，只有将“无形和“有形的资产有机地结合起来，企业才能创造最佳的效益。但这其中起灵魂作用的却是“无形资产，尤其是人才和企业文化。所以，梁国坚在企业内部开展各种培训，对新员工首先要用梁氏企业文化对之进行“格式化，对老员工注重专业技能和精神素养的同步提高，对富有潜力的员工进行潜移默化的心智转化。
差异化解竞争
“索芙特是营造差异化的高手，“索芙特的很多策略击中了细分市场的要害，有市场营销人士曾经这样评论梁国坚切入市场的定位策略。
梁国坚不仅认同这种评论，而且还将差异化理论进一步向企业发展方向延伸：“产品的差异可以化解竞争，企业的差异也可以化解竞争。
确实，梁氏集团与其他企业有诸多不同，不同之处就在三个方面的结合上：一是医学与化学的结合；二是销售与企划的结合；三是商品经营与资本经营的结合。
2001年，梁国坚经过两年的股权争夺战，终于将上市公司广西康达收归旗下，在资本市场成功借壳上市，开始了他从商品经营到资本经营的跳跃。梁国坚将旗下盈利能力较强的索芙特保健品公司75%的股权注入康达，将其改名为广西红日，寓意“借助红日喷薄而出的力量化解头顶的坚冰。当年底，广西红日即扭亏为盈。
2002年10月，梁国坚击败一家著名的酒类公司，以1.2亿元收购苏武庄园，旋即隆重推出大唐国酒———当然干红，并重金聘请著名影星唐国强担纲形象代言人。梁氏放言，5年之内成为中国第一品牌。
在采访中，梁国坚多次提到“韵律这个词，梁国坚说，他喜欢拉小提琴，从音乐的角度来说，韵律是一种艺术声波，数学上的正弦波、余弦波，实际上是对事物变化的精确抽象，市场需求的变化也是一种波，结合多年的商海生涯，梁国坚对“韵律这个词进行了重新定义：对生意人来讲，韵律就是不断去满足市场需求和社会需求的精确的艺术节拍。这个韵律不是用耳朵可以听到的，而是要深入生活、深入社会才能感悟得到。比如刚开始人们流行卷发，然后流行波浪发，现在又流行垂直的发型。这种变化就是需求的“韵律，谁把握了“韵律，谁就能领先一步，占尽商机。
红酒天下当然干红
“为什么您选择这个时机开发当然干红，切入葡萄酒产业？了解到梁国坚波澜壮阔的奋斗经历，倾听了他震撼心灵的人生感悟，作为葡萄酒的专业记者，赶紧不失时机地“专业发问。梁国坚说：“我的两种身份决定我选择现在这个时机切入葡萄酒产业。作为医生，我深知葡萄酒的保健功能，10多年来，我坚持每天喝一杯葡萄酒，我切身感受到葡萄酒给我健康带来的好处。作为商人，市场波动的‘韵律’告诉我，中国葡萄酒产业有着无比广阔的市场空间，欧美的今天，就是我们的明天。
梁国坚认为，中国葡萄酒产业经过20多年的预热，葡萄酒保健康的观念已深入人心，中国加入W TO后，西风东渐不可阻挡必成烈火燎原之势，单以城市人口来计，中国葡萄酒的市场容量就应该比现在扩大10倍，达到300万吨。正是基于这种市场判断，梁国坚出其不意收购了葡萄酒绝版产地———苏武庄园，并计划在5年后扩展到8万亩。
业内人士评论，梁氏集团进入葡萄酒行业，自身有很多优势其他企业无法比拟：作为民营企业，梁氏有其他企业无法比拟的快速反应机制；作为金融企业，梁氏有强大的融资能力；梁氏不惧国际竞争，早在10多年前梁氏就加入了W TO，10多年来与跨国大企业面对面的血拼打造出梁氏无坚不摧的行销队伍，铸就梁氏无孔不入的营销网络；另外，梁氏又抢先控制了不可再生不可重复的葡萄酒绝版产地———武威苏武庄园，立即在广州成立营销公司———广东百纳酒业有限公司。梁国坚对自己进入葡萄酒行业同样信心百倍，他说，在梁氏的推动下，中国葡萄酒未来5年取得的成就，将超过过去20年的总和。谈到这里，梁国坚情不自禁地握紧拳头扼腕一振，给人一种“红酒天下，舍我其谁的无比自信。
从梁氏集团的路径分析，事业上，梁国坚可谓一帆风顺，那么梁国坚有没有遇到过最艰难的时刻呢？梁国坚叹了口气说：“这看不同人的理解。我每天都很艰难，我每天都面临许多棘手的新问题，从这点来说，老板真不是人做的。但思想主宰一切，意识一转过来，那就是‘宠辱不惊，任庭前花开花落；去留无意，看天上云卷云舒’。我知道，这是一个长袖善舞、久浸于商界的智者才能达到的境界。
“绝版产地”———甘肃苏武葡萄庄园梁氏1.2亿巨资劫夺不可战胜资源
“葡萄美酒夜光杯这是唐代诗人王翰《凉州词》中的著名诗句，今天秉承了“大唐国酒千年遗韵的当然干红在甘肃武威(古凉州)苏武庄园的土地上重放异彩。甘肃苏武庄园葡萄酒公司是由香港梁氏集团与苏武山林场合资新建的，占地面积10万亩，已建成葡萄原料基地2.5万亩。苏武庄园距武威市100公里，民勤县城15公里，四面被沙漠包围。生产无污染、无公害，天然绿色葡萄酒是公司永远的宗旨。
提到葡萄酒，大家会思考同样一个问题———影响葡萄酒质量的关键因素是什么？葡萄栽培与葡萄酒酿造行业的专家、学者、有识之士有一个共同的认识：“葡萄酒的质量先天在原料，后天在工艺；也就是说，“葡萄酒的质量七分在原料、三分在工艺。
一、自然因素(不可变因素)：正因为是不可变因素，所以是人力无法改变的事实，是大自然给予我们的特别礼物。让我们了解一下这些不可变因素的组成吧：首先是气候。甘肃河西走廊的武威地区，特别是武威市民勤县的苏武庄园优越的自然优势极为突出，正因为如此，我国最著名的葡萄栽培和育种专家贺普超在他的《中国葡萄栽培区域化的意见》一文中，将甘肃河西走廊武威地区划分为最佳的酿酒葡萄基地，而我国其它产区被划分为优良产区，适宜产区和不适宜产区四大类。其次是土壤。土壤等小气候因素最终是葡萄质量具有特殊的个性。一般来说，土壤疏松、通透性良好的阳坡生长的葡萄比土壤粘重阴坡地生长的葡萄质量好。世界著名葡萄产区土壤多属沙质土，而武威产区都在北纬37°36′-39°05′，东经102°24′-104°27′之间的沙漠沿线沙荒区，土壤为灰钙土、荒漠土、灰棕土和棕漠土，分别高达59.68%、61.68%、59.34%和68.54%。这类土和世界著名产区土壤相似，与新疆吐鲁番相似，明显高于胶东半岛的34.93%。武威这类土壤，非常适宜葡萄的生长。尤其民勤产区四周被沙漠环绕，是典型的沙质土壤类型，是发展葡萄产业的一大优势资源。最后是品种。所有的葡萄都能酿酒，但只有优质的葡萄品种才能酿出优质的美酒，同一品种，在不同的产地其品质也不一致，这是产地葡萄酒产生的根本原因，只有适应产地，能最大限度地表现葡萄品种特有的优良品质，才能酿造出有产地特征的优质葡萄酒。武威地区通过20多年的葡萄栽培，形成了以赤霞珠、品丽珠、梅尔诺、黑比诺为主体的红葡萄品种体系；形成以贵人香、霞多丽、白比诺为主体的白葡萄品种体系，淘汰了法国兰、蛇龙珠、晚红密、佳丽酿等一大批不适应的葡萄品种。苏武庄园原料基地的赤霞珠、品丽珠、梅尔诺、贵人香、霞多丽为主体的品种体系占90%以上，形成了具有庄园风格的1万亩葡萄原料基地。
二、灾害因素：在灾害因素中，自然灾害是偶然的、不规律的，同时随着信息、科技、预防措施的发展和进步，在不同的产区已没有区别，也形不成大影响，可以被我们排除。但是，病害的流行却对原料质量的影响是巨大的，由于葡萄在成熟过程中，积累了大量的单糖，可以做微生物生长繁育的培养基，而且葡萄又是含汁量较高的水果类。在潮湿、闷热的环境下可以引发葡萄病害，如霜霉病、灰霉病、炭疽病等多达到20多种，而这些微生物只有在相对湿度大于70%时，才能迅速传染，形成灾害或降低原料质量，而苏武庄园的原料基地自然条件干燥，葡萄生长期相对湿度小于50%，特别是四面被沙漠围绕，形成典型的沙漠干燥气候，致使微生物无法生存繁育。同样也抑制了像根瘤芽这一类毁灭性病害的传播，这种优势，法国的波尔多、勃根第、美国的加利福尼亚等产区都无法达到，在国内更是屈指可数。特别是在现今社会消费者追求绿色环保、无污染、无公害食品的时代，有这样的产地更是难求。
三、人为因素：葡萄酒行业并不是高科技行业，因而不存在专利、技术壁垒等现象。因而在人为因素中，按道理讲不存在国家之间、地区之间、产地之间在栽培技术、修剪方式、田间管理方面的差异，但是在我国，这一差异又明显存在着，主要原因是：我国葡萄酒行业中绝大部分企业，虽然也许有自己的原料基地，但由自己原料基地提供的原料量不到企业所需原料量的10%，而90%的葡萄原料依靠周围果农或跨产区收购。因而形成一对矛盾体，作为果农，总是千方百计的提高产量，由原来的亩产1000公斤到3000公斤，甚至到4000公斤，致使原本就不是优质的原料，质量更进一步的大幅下降。而企业都有自己的收购标准，原本能保证原料质量的标准，在原料质量全面下降面前，为达到企业的原料需求，又不得不降低收购标准，年复一年，对果农没有起到任何引导作用，反而使企业始终陷于被动局面。但是，在河西走廊的武威地区，80%以上的原料基地集中在大型国营农场和国营林场，而农场林场又是葡萄酒企业的投资者或参股者，因此，在土地使用权掌握的前提下，从原料基地的规划、定植、栽培及修剪等技术，产量限制等方面有主动权，同时，这一地区目前有酿酒葡萄7万亩，而生产能力在4万吨左右，原料略有过剩或持平，这样，企业完全可以执行自己的原料收购标准，从而在根本上确保了原料的质量。而苏武庄园有酿酒葡萄原料基地1万亩，生产能力8000吨，要达到平衡，亩产必须控制在800公斤以内，这也正好符合国际公认的优质酿酒葡萄原料的亩产标准。
通过上面的分析，我们可以得出这样的结论：甘肃河西走廊的武威地区是我国最佳酿酒葡萄原料产区，而苏武庄园的原料基地，自然条件国内最佳，而且在基地规划、葡萄品种的选择、栽培技术的运用、亩产量的限定等方面已与国际接轨，开创了我国真正庄园葡萄酒的典范。
美丽健康光彩四方斥巨资打造当然干红投资西部热心公益事业
2002年10月，香港梁氏集团斥资1.2亿元收购了甘肃苏武庄园2.5万亩葡萄园，并计划未来两年内扩充至8万亩葡萄园，预计在两年内，该集团对葡萄酒项目的投入将达到3亿-4亿元，全力打造“当然葡萄酒品牌。此举一出，旋即引起了业内人士的关注。
事实上，这一投资项目备受武威市政府的重视，在当地政府看来，这将为当地的葡萄产业发展和农民的脱贫致富将带来新的光明与出路。
梁氏投资甘肃武威，积极参与国家西部大开发、热心于各项公益事业的举措，获得了社会各界人士的广泛认同。
作为一家财力雄厚的大型上市企业，梁氏集团积极响应国家西部大开发战略，与武威市政府合作投资作为龙头的葡萄产业项目，投入1.2亿元巨资控股甘肃苏武庄园葡萄酿酒有限公司，继续扩建2.5万亩葡萄庄园，鼎力打造“当然干红及其以葡萄为原料的日化产品，借助葡萄产业开发，将资源优势进一步转化为经济优势，增加了农民收入，培植了地方财源，创造就业机会，带动了旅游业、商业、运输业以及其他相关产业的蓬勃发展。
据了解，梁氏集团控股的甘肃苏武庄园葡萄酿酒有限公司采取长期不变的承包机制，坚定了移民长期承包经营的信心，每年的承包效益较同区的劳动力收入翻了两番。何学武原来是甘肃古浪县人，因其家乡水质矿化，生活拮据，于2000年迁至苏武山安家落户。初来时，一家四口衣食无着，生活全靠公司救济，所承包的葡萄地及其它作物也无能力投入生产资料，在公司的帮助下，短短4年里，何学武一家的人均纯收入达1600元，同时购置农用三轮车、摩托各一辆，一家四口在苏武山葡萄庄园安居乐业，走上了脱贫致富路。
该公司还招聘来贫困农户2000户来场种植葡萄和其他经济作物，直接脱贫人口达5000多人，每户种植葡萄20亩，正常年产值4.4万元，户均纯收入达1.2万元。通过葡萄项目带动旅游业、商业、运输业的发展，使周围12万户的农民生活得到了明显的改善。
梁氏集团投资武威葡萄产业，为地区经济注入强大的可持续动力，并辐射周边经济，扶植贫困农民脱贫，坚定了当地政府发展葡萄产业和招商引资的信心，凝聚当地农民对政府的信心与勤劳致富的积极性，为武威经济腾飞做出积极的贡献。
事实上，梁氏集团一直以来都热心于公益事业。1999年，集团董事长梁国坚偶然得知小韩月的病情，亲自协同索芙特产品代言人林心如到医院看望了小韩月，并向“齐鲁晚报设立的“救助小韩月基金捐赠2万元人民币。2000年9月，在“索芙特2000世界模特大赛中国选拔赛十大名模全国巡演———福建活动期间，公司向福建省儿童基金会捐赠3万元人民币，资助被遗弃的连体儿“鼎鼎。2001年索芙特为震惊国内的湖南张兵大案中在武汉勇斗歹徒、英勇负伤的英雄方亮捐款5万元人民币，并举办了“索芙特·为方亮喝彩英雄专场。2003年非典肆虐期间，索芙特控股的“广西红日股份有限公司向广西自治区政府捐助抗非典物资，价值150万元，广西壮族自治区政协主席出席了捐赠仪式。
广东百纳酒业有限公司
广东百纳酒业有限公司成立于2002年10月，为梁氏(香港)集团下属子公司，注册资金为5000万元，营销总部设于广州，经营梁氏控股的甘肃苏武庄园葡萄酒业有限公司，现拥有员工300人，营销网络目前已遍及华南近10个省市。
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