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 施永青，中原地产的创始人，现任中原地产董事长
有人说，房地产开发就像一杯香浓的咖啡，那房地产代理无疑就是一包细腻的咖啡伴侣，可以将咖啡调和得更加柔和、更加可口。这就是咖啡伴侣的意义
就北京市场而言，从1993年第一家代理行“利达行”出现至今，房地产代理行业已经走过了近十年的时间。其中，北京中原房地产经纪有限公司自1994年进入北京以来，历经了代理行业的起起落落，大浪淘沙，如今已是北京房地产市场中发展最好的外来房地产代理公
司之一。目前，北京中原已经成为拥有包括商业楼宇部、住宅项目部、不动产交易部和策划部在内的、涵盖写字楼、别墅、普通住宅等各类项目全案营销的全方位经纪代理公司。
提起中原，
有一个不能不说的人，
有一段不能不讲的故事
中原发展到今天，地位有了，“全国十大代理行”名列前茅的位置。规模有了，中原代理行除香港外，已经遍及北京、广州、上海、深圳等十五个大中城市。
这一切，离不开一个人，施永青。中原地产的创始人、当家人。所以，每当说起中原地产，每个中原人都会想到他，还有就是施永青在最初创建中原地产时“从一张台做到一层楼”的那段故事。
施永青，曾经是六十年代香港有名的热血青年，中学一毕业，他去了工人夜校做教员，一扎根就是八年。
从大同理想重返现实，两手空空的施永青不知何去何从。几个月的奔波之后，他终于在一个叫新昌的地产公司找到了一份工作。
在新昌，施永青遇到了中学老友王文彦。老友重聚，两个不知天高地厚的小子，开始梦想着有一番自己的事业。
1978年，施永青和王文彦一人拿出5000元积蓄，成立中原地产。两个人在中环万宜大厦一间写字楼里租了一张写字台，一个人出去看楼，一个人在家接电话。就这样，开始了他们的创业。那时，地产代理公司不多，也非人人都是行家，而且当时香港楼市炒风方炽，很多代理行以代理为名，却把主要的精力放在了炒楼上。这给了两个年轻人很大的发展空间。很快，中原地产就干出了名。
1983年，中原在德己笠街立菲大厦第一次拥有了上千尺的写字楼面。与此同时，中原在业务方面也加大了扩展力度，开始分区、分类别的业务，分别成立了住宅部、铺位部、写字楼部等，住宅部又分港岛、九龙和东西区。
不过，此后不久中原便遭遇创业来第一次重大挫折。由于香港回归问题提上日程，香港楼价出现大幅滑落，地产代理公司纷纷倒闭。中原虽然没有陷入倒闭行列，也只有苦撑硬捱，才度过生死劫。到了1985年，市道开始好转，中原才算赚到一点活命钱。
到了1987年，公司业务进一步向好，开始设立尖沙咀分行，这也是中原首次开设分行。同年，中原迁入寸土寸金的中环新世界大厦，并租下第五层全层写字楼，事业开始步入快车道。
不过，对于中原地产和施永青本人来说，最大的转折点是1992年合伙创业老友王文彦离开中原，施永青开始正式独掌公司。
因为是老友合伙创业，王和施各拥有中原地产50%的股份，两个都叫董事总经理，但实际上，王大多处于主导的地位。然而随着中原地产渐渐成长，两位董事长在管理风格上的分歧便日渐暴露出来。
王文彦喜欢法家，提倡的是有为而治的政策：代理有如军队，不听军令、不依法则，如何成军？地产代理亦是一样，不依法则、不依条规，何以战胜同行？而施永青则推崇老子，奉行无为而治的政策，让员工自己做主，自己打拼。
1989年下半年后，中原出现了前所未有的危机。紧接着，公司高层发生地震，董事周家雄离职，并带走五名董事，最后，董事局仅剩下王、施和黄伟雄三人，而后者并没有股份。为了稳住军心，王文彦和施永青各将5%的股份分给了黄，王和施的占股比例由50%下降到各45%。股份上的二元结构被打破，就意味着管理上的僵局被打破，原来不好办的事情开始变得简单。现在，当分歧出现，资本的声音大过资历，也大过交情。在经历多次冲突之后，由于公司高层倾向施永青政策的人占多数，最终在1992年王文彦选择了离开中原。
从此，中原地产由原来“双头马车”改由施永青一人掌舵。而且，一掌就掌到了今天。
中原是一步一个脚印走过来的
九十年代初，施永青画一个很大的“中国梦”让中原人发挥。1994年，中原地产正式入驻北京。
不过，由于两地文化背景，房地产市场截然不同，起初参照的香港管理手法，最后亦“进化”成两种不同模式。香港市场一直以二手盘为主，近年才主打一手；国内则最初九成是做一手，后来拉近至三七之分。香港地产代理做一手物业，主要集中向客人推销楼盘，签约卖出便算成功完成一单生意；国内则不同，代理跟发展商有紧密合作，除了促销楼盘，更着重前期楼盘策划及包装等工作，角色明显吃重得多。
北京中原物业顾问有限公司为中原集团在北京的第一家分行，也是中原地产代理集团中最大的一家分行，初创时全公司仅有几个人，所处理的北京房地产业务也仅限于一手现房买卖。当时北京房地产市场供应远远小于需求，许多开发商仍是传统国有企业的运作模式，缺乏客户意识、缺乏市场经验。对于代理行的认知程度，无论是消费者还是开发商，更是知之甚少。拓展代理行市场的难度，可想而知。
用北京中原的销售总监殷则环的话说：“在中原刚刚创业阶段，中原经常会接到这样的电话，某某大厦保安通知中原去那儿领人，原因不用问，肯定是因为中原的销售人员在扫楼(算是个专业术语，就是说销售人员为了能与写字楼里每层每户的客户建立初步或进一步联系，所采用的一种销售手段)时，被当做“X骚扰”给保安扣下了。在创业初期，诸如此类的事情经常发生。所以，北京中原的今天从某个角度上讲，也是创业时的每一个销售人员COLD CALL和扫楼打出的一片天地。“
尽管创业艰难，但中原始终坚信的就是：诚信与专业。
因此，在中原1994年底进入北京房地产市场不久，就承揽了中原在北京的第一个项目：位于方庄的金都公寓的独家销售代理。
金都公寓类型为外销公寓，销售难度很大。北京中原根据金都公寓的实际情况，以”外销公寓内销价格“作为主要诉求点，并在北京和香港两地同步推广，拓宽了销售渠道，从而打开了销售局面。自北京中原接手销售后不足二个月的时间，金都公寓在香港及北京两地共计售出100套单位。由于方庄金都公寓理想的销售成绩，为以后中原于北京站稳脚根打下良好基础，也初步奠定了北京中原房地产经纪有限公司在北京代理行业的地位。
自金都公寓销售工作大获成功之后，北京中原积极拓展房地产业务，在二手业务如火如荼发展的同时，努力接洽一手项目的代理工作。1996年6月，北京中原与北京城市建设开发集团总公司及伟业顾问公司组成了销售联合体，代理望京新城A5区的销售工作。
望京新城所处的区域远在四环以外，规划总建筑面积高达800万平方米，可居住25？30万人。对于在当时市场占主导地位的集团消费来说，望京新城并不符合其选择标准(地理位置是集团购买首要考虑的因素)，此外1996年个人购房在北京市场还属星星之火，尚待燎原。规模如此庞大的一个项目能否被广大消费者所认可，不仅是代理商，包括开发商城建集团在内都存在疑虑。
当然，望京新城也有其突出的优势：开发商北京城市建设开发集团总公司，曾经开发过享誉京城的方庄小区，开发大型居住小区经验丰富。另外，望京新城受到北京市政府的高度关注，在项目开发的前期，市政配套已经先行上马。
通盘考虑望京新城的优劣势，北京中原认为望京新城综合品质较好，欠缺的是专业的房地产销售管理及策划推广工作。另外公司策划研究部门经过大量的信息采集分析，对未来房地产市场进行预测：福利分房制度的取消只是一个时间问题，个人购房将成为未来市场的主流，拥有上千万人口的北京，住宅市场前景广阔。科学的分析结果使北京中原决定接手望京新城，并有信心使之成为明星楼盘。经过周密的准备工作并辅以大量的广告宣传，望京新城推出伊始，就受到消费者的追捧，创下单日销售110套的销售奇迹。望京新城的成功使北京中原成为北京最有影响及实力的销售代理公司之一。
回想当年，大量港资背景的代理行涌入中国内地市场，利达行、美联、中原是其中各领风骚的佼佼者。但是到了今天，仍然有市场占有、有盈利规模的，可能就剩下了中原一家。
殷则环说：”现在，越来越多的开发商主动地寻求与中原合作，但由于一些客观原因，中原不得不把一些找上门来的开发商拒之门外。回想从1993年代理行刚出现在北京时无人问津的局面，到现在代理行无暇顾及开发商，短短十年，代理行业发生了翻天覆地的变化。所谓“术业有专攻”，随着房地产市场的成熟，卖方市场逐步向买方市场转移，仅仅是房子已经不够了，市场要求的是符合消费要求的好房子、合适房子。房地产市场开始逐步向专业化转移。代理行随之也正变换着角色：从单纯的代理销售，到现在全过程介入；从空洞的包装，到现在实实在在的地块选择、项目定位、户型设计、宣传报道、定向销售等阶段，代理行和开发商的接触时间越来越早，合作范围越来越广，合作层次越来越深。“
施永青曾作一首《中原之歌》来宣扬他的”中原精神“。其中有一句是这样写的：中原之主敬天无为，中原之师无所不为。中原精神可见一斑。
如果代理行都能像中原一样有实力、讲信誉，那开发商也许就能够真正轻松自如，坐下来喝咖啡了。
正所谓：”中原“逐鹿，谁主沉浮。
文／叶子摄影／陈政
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