中关村群雄亮出致富秘诀 展示技术创造财富理念

　　

中关村群雄：柳传志 段永基 王文京 胡昭广

　　陈筱红

　　中关村十五年的发展历程展示着“技术创造财富”的全新理念

　　如何将科技迅速转化为财富？对此，优秀企业家聚集的中关村应该是最有话语权的。在8月13日中关村以“技术创造财富———中关村创新之路”为主题举行的优秀企业家高峰论 坛上，胡昭广、柳传志、段永基、王文京等在“村”里赫赫有名的财富英雄，就目前中关村高科技企业如何将科技迅速地转化为财富的问题进行了对话。

　　从上世纪80年代的“电子一条街”、“新技术开发试验区”，到今天世界闻名的中关村科技园区，中关村经历了15年。在将“知识转化为生产力”的神话变成现实的过程中，中关村也成为高新技术产业的代名词———这里聚集着全国重要的科技战略资源，蕴涵着技术创新的强大动力，展示着“技术创造财富”的全新理念。

　　在中关村15年的发展历程中，中关村的高科技企业不断创造着经济奇迹：连续销售逾千亿、对北京工业经济增长贡献率达到60%、园区各项经济指标增长30%……在创造财富的过程中，中关村也有自己的困惑———科技创新是否等于科技创造财富？技术在什么条件下能够转化为财富？企业家的成功是否意味着技术转变成财富的成功？技术转化为财富是否一定要追求原创技术？

　　秘诀一机制创新激活中关村

　　胡昭广(原北京市副市长)

　　机制创新始终是中关村发展的一个至关重要的环节。我们在一次创业的时候，提出“两不六自原则”，不要国家投资、不要国家编制，要自筹资金、自由组合、自主经营、自负盈亏、自我约束、自我发展。这些话现在看起来很简单，但是

　　在当时这段话极富改革气息。另外，可以毫不含糊地说，是中关村创造了民营体制。1993年的时候，《公司法》公布之前，股份制企业只占到中关村地区企业数的1.9%，到了1998年，股份制企业占到中关村地区企业数的49.1%，不到一半，现在已达到75%左右。中关村体制改革问题始终是推动我们发展的一个重要方面。

　　秘诀二技术在企业战略中的位置

　　柳传志(联想控股有限公司总裁)

　　作为一个企业工作者，投资人对我们的要求，是希望我们做到利润持续增长。持续的意思就是企业要办长，增长的意思就是还要做大。我们做研发、做科技，应该是始终围着企业的根本目的出发。研发跟科技怎么能实现这个根本目的呢？关键在于企业家的战略，把技术放在什么样的位置是企业能不能把技术变成钱的一个关键问题。

　　一般企业制定战略要根据自己的能力、根据环境，比如说市场行业特点、竞争对手形成战略。像联想，当时我们刚从研究所走出的时候，完全不认识市场，又没有资金积累，所以我们走了一条贸工技的发展之路，在经过了若干年贸工技战略的积累，现在形成了几个优势：一是市场开拓的能力，二是管理的能力，三是生产供应链的形成。有了这些能力以后，我们自己又特别注重发展了以市场为导向的产品技术研发能力。就是这个能力形成以后，联想就形成了一个核心竞争力———也就是形成了一个做终端产品的能力。在这个时候，联想就把竞争的优势放在了做终端产品上。

　　现在据我了解，大多数做电脑的企业，大概的毛利在9%到11%，还有的低到7%，这就等于是没钱可赚。可是我们从1998年、1999年以后，特别注意产品技术以后，毛利就保持在了一个比较高的状况上。不断地出新东西，哪怕抢一年、抢半年，你的价格就可以高一点，这样就可以保持一个比较高的毛利。联想在1998年的时候净利润大概在2%，现在净利润在5%。即使在去年电脑行业不景气的时候，我们的利润还能有20%的增长，我想产品技术在这方面起了非常重要的作用。

　　秘诀三把技术变成钱需要企业家

　　段永基(中关村科技发展股份有限公司总裁)

　　上世纪80年代的时候，四通打字机成功之后，四通开发了激光照排技术产品4S。

　　当时4S的市场占有率比北大方正和山东潍坊的华光都要高，因为4S能排微积分，方正和华光达不到。而且4S能排有机化学里的苯环。但是最终我们还是失败了，而方正成功了。我们失败在什么地方？因为我们不是商人。4S作为一个商品向社会供应的时候，我们强调我们的技术优势，而只有高教出版社、科学出版社、教育出版社等出版机构才需要不断地排微积分和苯环。这些出版社80年代基本上是半公益机构，不但不能大量地购买，连我们给它使用的机器的钱都不给，所以我们失败了。但是方正扬长避短，它的激光照排是为报社服务的。

　　技术怎么赚到钱？这需要一类人去进行精心的策划，这一类人俗名叫企业家。什么是企业家呢？我认为他们有两种能力，一个是能敏锐地发现社会需求，包括现实需求和潜在需求。比如Sony，他就觉得人走路应该听音乐，所以就创造了“Walkman”、“Discman”，都是去引导需求，他发现的是潜在需求，然后他创造需求。第二是发现潜在需求以后能够高效地组织社会资源，包括技术、资金、市场、人才，然后迅速为各类消费层提供优良产品和优质服务。

　　秘诀四现代科技+现代金融=财富

　　王文京(用友软件股份有限公司董事长)

　　把技术变为钱或者把科技变为财富，不像把这个技术拿到市场上卖那么简单，实际上是需要有一个生态体系，其中第一个环节就是要有一个创业的环境。此外，我认为就企业自身来说，领域方向的选择，以及对自己选定方向的坚持也是很重要的。我经常跟人说，比尔·盖茨如果当时不是选做软件的行业，如果做别的行业，他一定做得很成功，但是他可能成不了世界首富，这也说明领域方向的选择其实是很重要的。

　　怎样把科技和金融结合起来，也是科技变为财富的重要方面。有经济学家讲过这么一句话——现代经济的本质特征就是现代科技和现代金融的结合。从企业自身的实践我也体会到这一点。用友初创的时候，我们第一笔钱是民间借贷的5万块钱，没有这5万块钱我们起不来。到了1989年的时候，我们就开始用商业银行贷款来支持企业的发展，那时候叫负债经营。其实你就是通过这样一种金融的力量，组织更大的社会资源，让你的企业发展得更大。