浙江民企富豪“变身”轨迹探秘--掌握稀缺资源

　　从乡村的穷小子或偏僻小镇的工人，到今天的富豪，这种悬殊身份的嬗变，引发了许多人探索关于致富奥秘的兴趣

　　肇始于上个世纪末的全国大力发展民营企业的热潮，使此前一直在国有和集体企业夹缝中小心翼翼生存的浙江民营企业的老板们迎来了扬眉吐气的日子。来自全国各地的由政府首脑带队的赴浙江招商团，成了近年来杭宁温这些城市饭店里的常客；浙江民营企业家们在 媒体上的位置也逐渐从边缘走向中心，即使是最近几年迅速崛起的新锐媒体，也经常把某个浙江民营富豪谈企业经营谋略的文章放在显著位置。

　　可是，透过这些由社会舆论编织的迷人光环，我们分明看到富豪们在当时的社会等级里相当"卑贱"的出身。

　　英雄莫问出处

　　笔者手上有一份浙江省工商局统计的"浙江非公有企业100强"的名单，在按去年销售额排名的前10位民营企业的老板中，他们创业之前的身份显得相当"寒酸"，这里列举其中8位:鲁冠球----打铁匠；徐文龙----农民；南存辉----修鞋匠；胡成中----裁缝；楼忠福----建筑工人；李如成----农民；郑坚江----汽车修理工；汪力成----丝厂临时工。

　　从遥远的乡村穷小子或者偏僻小镇的工人，到今天城市里的富豪，这种悬殊身份的嬗变，经常在引诱至今依旧是"布衣"的普通人探索关于致富奥秘的兴趣。

　　富豪们的共性

　　以上面8位企业家作为例子，我们来分析一下他们发财的共性:

　　没有靠山，全靠自己白手起家。据笔者掌握的资料，这8位企业家都没有"意外之财"的支持。

　　8人做的都是制造业，而且都是传统行业。

　　农民或者工人具备的一些优秀品质也有很好的反映，比如节俭，勤劳，精于算计等等。

　　宏观面上的一些要素也提供了很多的实质性的支持:他们大多发达于上世纪九十年代，刚刚赶上国有企业逐渐转制，计划经济向市场经济转轨。转轨期隐含了很多巨大的机遇，抓住的人，就成了今天的富豪，抓不住的人，到今天还是普通人。

　　除此之外，有没有一些内在的更为本质性的东西主导了他们的发财轨迹?

　　也许，我们可以试着从他们不断变换的身份中读到其中的财富密码。

　　我们以鲁冠球为例，来看看到目前为止，鲁的身份演进过程:农民----打铁匠----宁围公社农机修配厂负责人从1969年到1979年----承包了当时已更名为万向节厂的萧山公社宁围农机修配厂(1980年至1989年)----以1500万元向宁围镇政府买断万向节厂股权(1988年)----创建万向集团公司(1990年)----福布斯中国内地富豪榜第四位，总资产5.7亿美元(2000年度)。

　　一个农民成为一个大型企业集团的老板，花了20多年的时间，这个过程浓缩了一个农民的奋斗史。相似的经历在其他7位老板身上也有体现。

　　踏准节拍是关键

　　在这个过程中，尽管身份不断变化，但有一个关键性的因素却贯穿至今----掌握稀缺资源的能力。虽然在不同的时期，稀缺资源的内涵是不同的。

　　从事制造业的创业者，在白手起家的时候，有两件要素必不可少:技术资源和市场销售能力。我们惊讶地发现，这些创业者对于这两件稀缺资源的掌握能力十分强劲，先来看技术这个稀缺要素:如今看来即使是最为粗糙原始的制造技术，在当时却很可能是宝贵的稀缺技术。事实证明，当地的传统工艺往往成为当时最为宝贵的技术资本，因为当时的工业品制造的关键在于民营企业仿制能力的高低。比如永康民间传统的打铁工艺，使永康人在进入五金行业时，拥有远比别的地区更为宝贵的技术人才；相似的情况还有:奉帮裁缝和当今宁波服装的辉煌一脉相承；杭州、宁波的机械工业基础和今天两地汽配行业的辉煌有很大的关联。

　　而温州老板、义乌商人显然在掌握市场营销能力上十分出色。无论是修鞋匠南存辉还是裁缝胡成中，在补鞋匠走南闯北的时候，累积了两件今后弥足珍贵的东西:熟悉了全国各地的民情，造就了坚韧实干的性格。这也其为以后在全国铺设销售渠道打下了基础。而在全国游荡的经历往往为他们发现商机创造了必要条件，比如上世纪八十年代前期，当时国内五金电器市场供不应求，聪明能干的温州柳市人找到了商机。他们将国营企业弃置不用的机器低价买来，拆卸清洗，再将有用的零件卖给企业，这样简单地一转手，赚回了大把的钞票。后来，头脑灵活的柳市人干脆自己开始生产这些零部件，闻名天下的柳市电器就这样诞生了。

　　很明显，技术资源、潜在市场网络的形成，还有清晰的私有产权体制，这些在当时极其稀缺的资源掌握在具有艰苦和创新精神的企业家手里，财富之门就打开了。

　　浙江的民营企业攫取第一桶金后，掌握了更为稀缺的资源----先发优势，它包括了比别的地区企业更多的资金、技术、产能，以及更多的软性元素:对市场的理解，对企业的管理能力等等。

　　在今天，资本已经不成为稀缺资源。从农民或者工厂临时工变身过来的浙江企业家现在拥有的稀缺资源，已变成了企业家和企业的社会美誉度、企业掌握的知名商标、销售网络的竞争力、企业家的战略眼光等等。

　　因此，如何在当时的条件下掌握稀缺资源，可能是贯穿于浙江富豪的"变身"轨迹的一条主线。

　　(《上海证券报资本周刊》特约撰稿邵捷)