实达电脑总经理吴庆生：入主实达依然钟情PC

　　本报记者 陈文波

　　今年4月1日，长城电脑事业部总经理吴庆生在任期一年后正式离职。两天后，吴庆生闪电般地就任实达电脑科技有限公司总经理，全面接管了实达的PC业务，此举无疑为年初以来龙争虎斗的PC市场添上了一把最亮的火。现在，吴庆生入主实达电脑已经三月有余，三个月来，这位国内IT界的风云人物又将会带上一个什么样的实达电脑来征战PC市场呢？踏着“ 跳槽”事件的余温，记者近日在北京专访了吴庆生。

　　似乎并没有受“跳槽”事件的影响，一见面，吴庆生就与记者谈笑风声。他说：“我到实达只有三个月，还不算合格的实达人。在实达，我看到的是一支年轻，有朝气，有创新能力，可塑性强的队伍。我正在调整自己，以融入团队。”

　　面对记者，吴庆生坦言：“是实达电脑董事长明德平的个人魅力使我来到了实达。但我不是企业的所有者，而是企业的执行人。换句话说，企业是舞台，而我不是舞台的主人。就是专业的人做专业的事。”

　　记者问他在短时期内选择实达，而在此之前，他究竟对实达了解多少时，吴庆生说：“选择实达时，深思有过，熟虑不能谈。实达在市场中声音较小，没有最好的东西，也没有最差的东西，经过风雨仍然在，也小有成就。实达的科技创新力强，有活力，有一定的技术水平。书生的理想大，抱负大，有种初生牛犊不怕虎的精神。书生的团队有好思想、丰富的创造力。这就是我来实达之前对实达的全部了解。”

　　“在IT行业，实达在家用电脑方面应该是前三名，在商用电脑方面应该是第四五名。但不同的统计数字表明我们在不同的时间处于不同的位置，我们总是在这一梯队。”吴庆生说。“在我来实达之前，公司已经做了一个相当漂亮而且比较实用的‘三年规划’，最终目的是要进入第一梯队。在‘三年规划’里，今年是变革，明年是起飞，后年是腾飞。”

　　也许是有着对销售渠道良好的驾驭能力，吴庆生告诉记者，实达并没有改造自己的销售渠道，只是引进、丰满了渠道，并且实施开源节流。在商用电脑方面，他形象地称这一举措为“榕树计划”。他说：“经过近7年的发展，实达已积淀了大量、稳定的客户群。丰满并非指布点的广，更重要的在于不同类型的渠道都要有。要像榕树一样有一个主干，枝叶繁茂，比较霸气，而且根基扎遍全国。”同时，吴庆生也希望通过服务来提高客户群。他说：“电脑不像其他产品，它更需要服务。我们的服务人员大于我们的销售人员。而且实达是国内IT行业第一家通过ISO9000服务体系认证的企业。”

　　“产业品牌的大洗牌将在未来几年发生。”吴庆生对PC市场的分析说，“在同质化越来越严重的今天，各类品牌都在进行大整合。比如康柏与惠普合并，并非它们做不下去，而是为了更加强大。同质化造成现在产品的功能差异性非常弱，现在的差异性只有品牌内涵的差异性。”

　　吴庆生说：“虽然今天的PC已经进入薄利时代，许多公司都向高端产品发展，但实达以PC作为主业的地位不会变。这就要求我们先要做好主业PC，在薄利的情况下争取扭亏。”他认为，在IT行业里，最无技术内涵但是最有影响力的是PC。PC的市场占有率确定了品牌价值，它能带动副业的收入。

　　“我本人也钟情于PC，我离不开PC战场。要用PC来养市场”，吴庆生说，“想让每个角落的人都知道实达品牌，像可口可乐一样，靠广告？那样花费太大。要靠不挣钱也不用花钱达到这个效果，那就是PC。现在的IT厂家是‘成也PC，败也PC’。”

　　“要知道，实达电脑集团是关注IT的投资管理公司，而实达电脑科技是IT行业的品牌运营商，我们的盈利点仍然在PC。”吴庆生说。

　　最后，吴庆生告诉记者，近期他们在成都签订了一个10800台的教育系统的订单，在兰州签订一个6500台金融系统的订单。

　　“在暑期到来之前，这两个订单有着特别的意义。”吴庆生带着几分欣喜说，“它将使我们基本扭亏，并带着我们把整个计划推出去，打响重塑新实达的战役。”