《财智人物》：追求个性 走向成功——林涧

　　自从2002年，北京的街头上就出现了这样一个关于楼盘的巨大路牌广告，一只黑色的甲虫似乎在冲着所有看见它的人喊着：世界向右的时候，我们向左。毫无疑问，几乎所有见过这只甲虫的人，不管是喜欢还是厌恶，都对它留下了深刻的印象。

　　这只甲虫的主人，就是被许多媒体称为左岸工社社长的林涧先生。一上来，他就对记者讲述了关于这只甲虫的种种插曲。

　　林涧：(当初)做这个甲虫挂起来，本身呢我自己觉得很正常，因为你喜欢什么东西你就把它挂起来是吧，你就想给别人看，而且我相信还有一些人，他们也会喜欢，完了比如说工商啊，城市监察部门啊，他们就觉得很奇怪，就要求把它拿下来，另外我们确实审批环节也不全，该做的工作我们也没做到家，所以呢就拿下来了，拿下来了之后，后来跟有关方面一说呢，他们其实还是很宽容，比我想象的要宽容得多，后来我们又挂上去了。后来海淀区工商局开新年，整个海淀区工商局开整个海淀区好像广告公司的一个联欢会，我们那个甲虫还挂在联欢会上作为主题。

　　这只貌似丑陋的虫子最后被大家接受并引起了很多人的关注。左岸工社的合作伙伴，北京揽胜广告公司总经理杨海华认为，这只虫子其实是十分真实和准确的表达了左岸工社这么一个特殊楼盘的诉求。

　　北京揽胜广告公司总经理杨海华：事实上，虫子是表征、表象。它完成的是传播的效果，真正的内核是我们的市场定位，只要不是中关村的表达，就是左岸的表达，只要不是大众的表达，就是左岸工社受众群的表达。实际上走的是窄众定位路线，是少数人的写字楼。

　　但是，更多的人认为左岸工社这个项目引起人们关注的，是林涧在客户群的遴选上竭力要表达的人文情怀，要营造的一种儒商的氛围。虽然他的做法也引起了一些争议，但他依然公开宣称左岸拒绝嘈杂的电子市场，欢迎带有文化气息的如中体倍力、新华书店等客户入场。林涧在这一点上做得很坚决也很自信。

　　唐码书业有限公司总经理曲波：我感知到的都是他的自信，和充满了信心，他总是在表达他的想法的不一样，同时这种不一样他认为，他琢磨到了人们最深层的这种需求，我认为他是蛮自信的一个人，同时他对他那些想法蛮有信心的，我不知道他的信心何来，但是我确实能感知到的就是信心。

　　林涧：舍得舍得，有舍有得，我们做市场做客户，其实也是，就是我会选择一批客户，同时就失去另外一群客户，我们每做一次选择，其实都是要经历舍弃什么东西，得到什么东西，每一次都是。

　　曲波：我和林涧的接触，和他产品的定位，可能给我感觉最最深的一点就是，我也有这种诉求的东西，就是知行合一，从经营哲学这个角度讲的这个知行合一，我觉得可能目前国内市场，对这个知之的人可能会很多，比如他受过很好的教育，他有系统的职业培训，这样他一些理念都不会落后于这个社会，他有很多很多的想法，但是我觉得有那样的人，他有了想法能够把它付之实施的人，我觉得不是很多，同时呢，把它付之实施之后，又成功的人可能就更不多了，所以我觉得这一点上呢，我认为林涧这方面是给我印象非常深刻的一点。

　　今天的房地产市场，供求矛盾已经凸现，房地产早已经不是卖方市场；林涧做出这种拒绝一部分客户的姿态，尽管很大程度上其实是出于市场分化和市场定位的需要，但另一当面它也正好与林涧坚持的人文价值观不谋而合。作为清华的子弟，他似乎在人文方面有着先天的热爱和浸染。

　　林涧：从小在家里，我们家就有一大堆建筑书，就有好多建筑画，完了我从小呢，两三岁就开始画画，我从来没正经学过画，但这种东西就是天生的，喜欢画，整个思维方应该是形象思维，我记什么东西，我记英文，从来不记那个字母的顺序，我是记它长什么样子。我记得我报大学报两个专业，一个是建筑，一个是中医，报建筑是因为觉得在理工里面挑和人文沾边的、有意思的、我又喜欢画画，那好像除了建筑以外，你再难去找其他的东西。

　　林涧拥有清华大学城市规划硕士和建筑学学士学位，在其12年的专业工作经历中，他几乎走遍了国内与建筑相关的各种体制的工作单位。但林涧有趣的形容自己对专家而言，他只能算是一个杂家。

　　林涧：我是87年毕业，工作了两年，我是清华第一批先考了研究生之后呢，我们志愿选择所谓的锻炼两年再回来读的那种情况，所以我是87年毕业89年又回清华，92年又离开清华。断断续续到今天应该是换了我记不清了，不到10个也差不多不同的工作，那么这些工作，工作单位应该说我没离开建筑行业这个大圈。

　　1999年，林涧离开了体制内的企业再次下海，2000年，在一群朋友的支持下，组建了北京万柳新兴房地产开发有限公司，开始了他的创业历程。与所有的创业者一样，林涧也是在一步一个脚印的编织着他的梦想，虽然这个过程充满了辛劳和风险。

　　林涧：困难太多了，每走一步都是困难，拆迁、融资、施工、设计、报批、水暖电气、反正我们在开工取得开工证之前，我们大概盖了100多个章，那么一件事情一件事情走过来，当然最大的风险应该说还是市场的风险，因为你最终你花了再大的力气，你盖了这个楼，你还是要把它卖掉把它租掉。

　　在2002年的12月份，京城房地产界有一件让人津津乐道的事情，潘石屹的建外SOHO和林涧的左岸工社两家的商铺请出同一名拍卖师掌槌，成为当时楼市的一个新闻亮点。那一次的底商拍卖会上，左岸105平方米的商铺被金凤呈祥西饼店以668万元的价钱拍走，左岸是既赚了银子又赚了眼球。从这一点上，我们可以看出林涧作为一个开发商的市场运作能力。

　　林涧：那次拍卖呢，应该说是一个很偶然的机会，因为我们之间平常见面机会也不是很多，但是一有什么事呢大家就互相帮忙。我开盘的时候也是一个电话他就来了，他拍卖他也让我去。他第一次拍卖搞得很成功，所以我感兴趣。我有这个想法跟老潘一说，老潘也说挺有意思，因为一家干不如两家干，那就两家一块干，而且一东一西，其实是呼应的，我们之间又没有什么冲突，所以就东西双拍，肯定比单拍影响要大，双赢。

　　而且中关村，至少我在中关村还是第一吧，(就是第一个拍卖这种楼盘的)对，所以它很好啊，中关村整个地产的市场化，纯粹市场化进程应该来讲是比较落后的，所以我们引入这种非常彻底市场竞争模式来销售，对这个地区是一件好事。

　　北京房地产发展到今天，已经到了群雄逐鹿，竞争日益激烈的地步，市场细分成为一种必然。而如何准确地界定自己的市场定位，林涧在这一点上可以说是大胆创新，极具个性。

　　林涧：市场经济是自由竞争的这么一个环境，你要想在竞争当中赢，因为没有人把机会事先准备好了给你，所有的机会呢，都是在缝隙里面，靠自己去打拼出来的。个体要生存，必须有个性，否则的话活不了，所以我觉得创新本身不是标签，有的人问我，创新是标签吗？我说不是，创新是一饭碗，你要不这么干吧，根本就没你饭吃，就得死。

　　中关村，作为我国第一个国家级高新技术产业开发区，最近几年办公类物业始终呈现出租售两旺的局面，政府对该地区的全面开发，中关村西区的崛起，中关村政策区内对高科技企业的多项优惠政策，使中关村地区在近一两年内吸引了更多的高端的国际知名的高新科技企业以及“海归”高科技人才的进入。

　　左岸工社作为写字楼项目，置身于这样一个从地理位置和文化氛围都比较特殊的环境中，林涧经过理性的观察和思考，得出的市场定位是：左岸的目标客户群是一些在市场环境下自由竞争的，靠脑力劳动来打拼的创业性公司。

　　林涧：我觉得所谓市场定位，其实是发现不同，发现差异，就是你选择了哪一群人，你就是拒绝另外一群人嘛，那么你选择的这一群人，他们的特点，他们的特性是什么，这些公司他们的工作方式是什么，他们的思维模式是什么。那么你替他们做产品的时候呢，应当采取一种相同的思维模式，比如说他们在创造，我们也在创造，我们之间是有共同语言的。

　　我们在这个地方盖写字楼，我们面对的企业都是一些非常市场化的，在残酷的竞争环境里面，自己奋斗寻找机会，靠创造力我们说靠脑子挣钱的这些公司。那么这些人的思维模式我认为都是一致的，都是要逆向思维,都是跟常规不同，都是在寻找跟大多数不同的一种思维方式，他们才能找到自己的机会。

　　如果说在一系列的广告中，左岸给人留下的印象是另类、有个性，当你走进左岸工社，你会吃惊地发现它的另类是名副其实的。它的外立面的是黑白灰三色，层高3、5米，室内顶部开放，管线裸露，喷淋、烟感、空调管线全部暴露。这种外人看起来有点不可思议，甚至有点出格的建筑风格，正是林涧一直所追求的建筑理想和市场现实需求的完美结合。

　　林涧：我非常喜欢《英雄》，我看了5遍，连续看了5遍。在不同的影院，低级的、高级的、躺着看、坐着看、躺着看、站着看，(你喜欢里面什么东西)我喜欢里面的一种精神。《英雄》的东西，张艺谋的东西，我觉得他有一种骨子里的，对古代的中国人那种精神的一种召唤，这是我特别特别喜欢的东西。比如说执著，为了一个非常简单的目标，也许就要为这件事情付出所有的代价。比如说那个信念，就是一个非常单纯的信念，完了为此去付出。说到建筑我喜欢秦王大殿，秦王大殿都是黑的，就一个颜色。像秦汉唐就是我们学建筑史，秦汉唐整个的设计风格是非常单纯，朴素，简单、干净，用现在的话叫简约。其实这套东西，这套审美价值观，我为什么提包豪斯，是跟包豪斯的东西非常一致的，是跟纯粹的现代风格非常一致的。

　　包豪斯是林涧和他的设计师所推崇的风格。所谓建筑的“包豪斯”理念的运用，就是“形式服从功能”整体设计贯穿理性思维，满足功能需求为第一目的；“少就是多”的风格简约，线条规整，决不做多余装饰；“素派风格”外立面为黑、白、灰系列等等。

　　清华大学建筑设计研究院建筑学教授吴耀东：你要说这房子，我更多关注的是怎么样回到建筑本身，而不是花很大很多的力气去装点那个外观，当然这样一个表现也并不是不好，我把它叫一种比较简洁的追求，比较简洁比较本性化的一种追求，就是怎么样就是怎么样，你也不用故做玄虚，那么大概我们采用的比方说色调就是黑白灰，就用那个没有色彩的色彩来说话。

　　追求建筑最本质的东西，以及与自然和谐的秩序，这是左岸设计上的基本原则。这在不是学建筑的外行人直观的看来，就是返朴归真，回归自然，回归人性。北京中体倍力健身俱乐部有限公司总经理张林：林涧带我们去看顶层的时候，当时我们和外方非常惊讶，就是没有想到，在这个普通的，从外面看起来的写字楼，当时会在设计中，留到一个这么好的位置。当时就对这个总体设计当时就觉得太有远见了这个设计师，因为它不但是六米多高的窗户，能够看到佛香阁，能够看到北大的校园，同时上面阳光照下来，感觉非常非常得好。

　　记者：可以说这是一个比较大胆的设计？

　　张林：非常大胆。而且这种设计在普通写字楼当中，我们还是真没有见到。从今天左岸的销售情况来看，它当初的市场定位无疑是成功的。尽管林涧表示，左岸这个项目还不敢轻言成功，他谨慎地说，左岸只能说是在中关村销售得比较好的楼盘之一。有人说左岸工社为什么提倡一种休闲与轻松的办公环境，其实是为了借以释放每天长达十个小时以上的工作压力。这也正是林涧本人的写照。林涧：10点钟来，10点钟走，这是最常见的状态。人生当中总有一些人，在某一个阶段是全身投入再一件事情上，那么他就8小时(工作)远远不够了。除了睡觉之外，他就是在想怎么样把这件事情做成做好。这种时候他就是一个16小时工作的状态，只有在这种状态下，才能出业绩，毫无疑问的。大概是两年之内，最集中的是一年之内，工作压力最大的一年，头发就白了。

　　在林涧的办公室里，挂着一幅他亲自写的对联：欲练神功、挥刀自宫。

　　在林涧的合作者杨海华看来，林涧做这个项目两年以来，简直是在自我摧残。

　　杨海华：实际上从房地产的投资结构，营销结构，它的资金产出链时间段来分析的话，林涧本人早就半拉屁股都没了，就是下半身都没有了，实际上对他个人来说是一次身体的摧残，是一次精神的重压。

　　林涧：实际上哪个行业都挺难的，你要想做得好，你又是白手起家，艰苦创业，那么这个过程呢，各有各的艰辛，所以呢那个本质就是对痛苦的承受能力。

　　林涧的最大业余爱好是武术，他认为武术对培养一个人的意志品质，有着极大的帮助，也使在创业中处于精神重压的他获益匪浅。

　　林涧：我7岁进什刹海体校，李连杰是我的师兄，比我高一班，所以我看《英雄》，其中有一个原因是看我的师兄，他那个时候是我们所有人学习的榜样，因为他确实很优秀。我是断断续续的，我在什刹海体校练了5年，后来腰伤了，专业运动员的道路也就完结了。

　　后来我在中学的时候跟在大学的时候，都没有离开过武术，加起来的时间应该有10年到15年，断断续续的时间。

　　比如说我们7岁的时候开始练功，练功首先是皮肉之苦，随意对后来的我接受忍受痛苦的能力是非常大的帮助，因为一个人的承受力，或者说心理承受力，因为现在做企业，或者说做商业，很多时候都是在考验你的心理承受能力，那么这个心理承受能力本质上来自于，我自己这么认为，是来自肉体的承受能力，就是一个怕疼的人是不可能心理承受能力好的。所以我为什么我自己认为我的心理承受能力挺强的，那么我的这种强，其实来自我小的时候吃了一段时间皮肉之苦。

　　从小练武术的林涧也非常喜欢看军事方面的杂志，作为一个新锐但目前实力还并不雄厚的开发商，林涧对公司的定位同样也是非常清晰和实用的，他形容自己就是采取了特种部队的打法。这，也正是左岸工社能够在激烈的竞争中另辟蹊径、最终脱颖而出的原因之一。

　　林涧：我们现在这套做法，包括我们公司，包括我们做项目的这种方式我们更像小股特种部队，我们打不了集团军的仗，本身规模也不大，我也不是靠规模靠力量取胜的，靠单纯、灵活、单一、单纯、人数不多，但战斗力很强，其实我觉得如果是比喻的话，就像小股特种部队完成了一个很单纯的工作，比如说解救人质，咔嚓就完了。他不能消灭更多的敌人的有生力量，他也不能占领一个城市，但他就是把人质给解救了。

　　林涧认为，在强手如林的竞争中，找准自己的打法，并且认真地去贯彻这种打法，这是一个公司生存和发展的重要法则，在谈到公司的远景目标，他回答得就很干脆。

　　林涧：至于说远景目标呢，我还是会特种部队他就是特种部队，他变不成集团军，他把这个任务完成了，解救人质这个任务完成了，他再去反恐去也许啊，它执行的永远是特种任务。这个状态是对的。我将来不做大的项目，而且我选择的时候我会很谨慎，是不是适合我，因为我们只适合这种打法，而且这种打法目前看来还是不错的。

　　采访中林涧还再三表示对周围很多朋友支持的感谢，而让记者非常惊讶的是，在采访与他共事的设计师和广告公司经理的同时，他们也多次提到林涧给予他们的平台和启发，这是一个非常有意思的现象。

　　左岸工社设计总监雷克文：我跟林涧是开玩笑，我说，你是一个航空母舰，你的平台是提供给我这个F16用的。这是一个很深刻的，从内心里得到的一种感觉，建筑师很希望有这样的广泛的，开发商和建筑师有合作平台，或者我们说的土壤。那么会出现很多好的建筑。

　　杨海华：实际上我认为所有的发展商变来变去，林涧这样的发展上都不应该变。因为他的长处是昭然若揭，而他的短处有可能和长处一样多，事实上他的短处并不帮助他脱离这个舞台，所以他的短处改不改都无所谓，实际上，他的长处再发育，不光对他有贡献，对他身边的人也有贡献，对别的行业、对合作者都会有启迪作用，而且还会带来新的，递进的、速度更快的产品代的催生。

　　学建筑出身的林涧往往更多的时候是在谈他的建筑理念，这让林涧的身份变得模糊起来。你很难把他简单的称之为开发商，或者是建筑师，而显而易见的是，这两种身份有时候不免会有角色冲突的时候。

　　林涧：我现在首先是开发商，我必须很清楚这一点，因为开发商要负开发商的责任，全部的责任，我对客户的、我对投资人的、我对银行的、我对政府的、我这个首要的角色是很清楚，但是呢，我的背景是建筑师，我的经历，我受过的教育，有的时候会和开发商的角色会有冲突，是一定的，有的时候这种冲突本身是很痛苦的一件事情，我可能对追逐超额利润的兴趣和动机不是那么强，就是那部分我没有特别大的兴趣，我可能就会用那部分精力去做我专业人士该做的事情，怎么样，比如说我把一件事情怎么样做得更好。

　　雷克文：作为现在开发商来讲的话，曾为建筑师出身这种人在地产界来说应该不是很多，在这个楼里面我从加拿大回来之后，进入了这个工程之后，有一种感受，就是作为他本身来讲，就是对左岸工社这个建筑，从它的建筑个体，到室内，在追求上还是希望它更完美。

　　林涧在周围人的心目中，却并不单纯是一个企业经营者，一个开发商。他对建筑的理解和追求上的执著，以及他身上强烈的理想主义色彩经常感染着他周围的人。

　　林涧更多的是谈他的项目，他的理念，谈到个人的时候，他只是简单的提到，虽然自己有很多业余爱好，但现在都没有时间去做。而对于自己目前的心态，他是这么形容的：

　　林涧：(好多人)老挑《英雄》的毛病，因为《英雄》有好多穿帮的地方，你看某些东西太喜欢了，所以那些不喜欢的东西，包括有些台词，其实我也觉得挺滑稽的，也就会略去。(像英雄里一样)比如说，我就是要盖一栋好楼出来，我们就一直这么做，完了就一直做下去，把它做到底，在不做完这件事情之前，我也不会想别的事情。

　　简单、执著、充满个性，这就是左岸工社社长林涧。也许，在不远的将来，我们可以看到更多同样带有这些特点的建筑出现在我们的周围，为这座城市带来更多的意外和惊喜。