张跃: 我们还能飞高 | ||
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http://finance.sina.com.cn 2003年06月19日 14:12 中国企业家 | ||
南焱/刘亚洲 夜里10点,本刊记者被张跃请上了他的公务机。 飞机穿越气流,突然有些颠簸,这位长沙远大空调有限公司董事长兼CEO躺在座椅上,平伸着腿,冲着机长高声大喊: “冲上去!给我飞到一万二,我们是能够飞高的,为什么不飞?!” 很快,这架只有11座的豪华波音公务飞机,冲向更高的星空。 张跃是个工作狂,几乎每日的公务都排到了深夜,甚至是通宵。本刊记者对他的采访,是从晚上8点30分开始的,因为不断被打断,于是张跃在飞往沈阳的公务机上继续接受专访。张跃是国内最早拥有私人飞机的民企老板,有飞机驾照,但张跃自己说,他一上飞机就睡觉。 张跃个头不高,也许学美术出身的缘故,他的头发要比他自己规定的长得多。还未落座,张跃特地指着他身边的座位关照说:“谁官大谁坐这里。”并一本正经补了一句:“这座位是讲级别的。”说完,他自己调整座位,躺下,放平,整个采访是在这样的状态下进行的,有些问题甚至是答非所问。
兄弟离合 在业绩顶峰之际,前远大领袖张剑却淡出了远大
1997年,因购买飞机,不太为外界所知的长沙远大,一下子成为妇孺皆知的民营企业。这一年,远大的销售额破天荒地达到20亿元。 恰恰是在顶峰之际,一向以远大领袖对外的张剑,却淡出了远大,去经营专门生产整体浴室的远铃公司,张跃从幕后走到了前台。 1988年,已辞去教师公职4年的张跃,与刚刚从哈尔滨工业大学毕业的弟弟张剑一起研制出无压锅炉,并获得专利,在湖南郴州注册了郴州温泉采暖设备厂(后改郴州热工研究所)。兄弟俩的第一桶金,是靠出卖无压锅炉技术获得的。几年后,当张氏兄弟研制出国内中央空调行业第一台直燃机时,张氏兄弟事实上已经是国内乃至世界空调界直燃机的领先者,技术独到而又利润丰厚。 1992年6月,张氏兄弟在长沙高新技术开发区注册了远大空调有限责任公司,张氏兄弟的财富迅速膨胀。据统计,1996年的销售额近17亿元。从未做过企业的两兄弟,凭着最初的感觉慢慢行进。学美术的张跃,个性敏感而细腻,对管理制度化建设起到了关键的作用;搞技术创新的张剑一直坐在远大领袖的位置上,两个文理交融的兄弟配合得天衣无缝。 外界早就有人说,远大的成功靠的是弟弟的技术、哥哥的管理,当我们将这个问题向张跃求证时,他就像没有听见一样,歪着脑袋笑笑,不置一辞。如今,张剑还是远大的董事,执政远铃的张剑,还坐远大的飞机出席重要住宅产业会议。至于张氏兄弟是否亲密无间,要待时间检验。 环保,环保,环保 在新加坡的一个领悟,成为张跃日后的推介力器
1996年,张跃在新加坡搞展览。展览结束后,他想把一些拆掉的东西扔掉,一个展览公司的普通员工告诉他,扔东西在新加坡是违法的,因为会破坏环境。“当时我有一种震惊,这件事是从一个很普通的人嘴里说出来,给我的启发很大。”整整6年以后,对本刊记者回忆当年的经历,张跃仍然有惮家说的竹子打头的顿悟感。 思考整整一年后,1998年,张跃提出:“要下决心对远大的生活环境和全世界的环境进行全力关注”。 张跃倡导了远大永久的文化:环保。 首先是产品的着力改造,从燃油到燃气;其次打出分流电能高峰和解决天然气的低谷。每年的环保论坛也随之在远大总部启动,来自全国各地的专家学者、政府官员和客商云集长沙。 2002年初,远大走出长沙,将论坛推到国内其他中心城市,其直接目的就是宣传远大燃气空调的环保功能,远大的企业形象得到了淋漓尽致的展现。张跃最终的设想要将论坛开到美国去。 环保“牌”的确为远大增色不少,外经贸部副部长、中国加入WTO首席谈判代表龙永图也被远大“环保”感召来了。8月31日,龙永图在远大北京论坛上演讲了30分钟,给足了远大和张跃的面子。 环保文化的宣传,让远大的国际市场的地位陡增。自1998年张跃上任后,国际市场由原来的美国陆续扩大到19国。 “这话绝对大言不惭,我们去年在美国市场是25%,在法国市场是75%,在燃气空调这个行业里面我们是老大。”张跃睁开半闭的眼睛,一脸的傲气。
做强不做大 “可能50亿的时候是一个比较恰当的规模,差不多2005年能够实现。”
2000年5月,远大飞机失事,数人伤亡。也许是巧合,远大销售额,此后连续两年徘徊在10亿元左右。即使一向对媒体十分谨慎的张跃也不得不承认,销售下滑的原因除了电力部门免掉增容税,给空调用户打折等因素外,飞机失事也是造成销售业绩下滑的主要原因。 业绩下滑对远大来说还没有造成致命,但影响不可小瞧。今年4月成为远大独立董事的高盛(中国)董事总经理胡祖六针对远大的股本回报(综合指标ROE),由过去最高的40%至50%,一下跌到去年的12%,也不无忧虑。胡祖六建议远大在“专业化管理、人才吸引、规模扩大、财务指标”四个方面要有所建树。 “不进则退,我每天必须完成一两件富有挑战性的工作,才感到是一种成功。”躺在座位上,张跃显得十分放松,嘴角有时突然露出的一丝笑容又很快消失。 “我提出远大永远不进500强,远大不会太大,这个行业也不会做的很大,但也不是目前这个规模,我们也做了100亿的规划,可能50亿的时候是一个比较恰当的规模,差不多2005年能够实现,那时一年有四五个亿的利润,有三四个亿的税收,就OK了。”做强不一定太大,张跃早已通过去年10月麦肯锡开出的“药方”,进行了紧锣密鼓的运作。 前不久,对于远大迁址北京,各界众说纷纭,8月31日,在钓鱼台国宾馆举行的远大环保论坛上,张跃首次公开表示,2002年10月远大要将研发、销售、服务三个部门迁到北京,他今后也将在北京办公,长沙将保留远大的生产基地。 对此,张跃特别解释说:“奥运是一个更大的机会,北京是个值得关注的城市,因为奥运,北京这个名字就会越来越受到世界关注。我们在北京市场占有率很高,研发中心搬到北京去主要是吸引人才,营销中心是引入全球化。我们现在要让国际上认识我们,与国际组织近距离交流。”
新王牌 “我只做燃气空调,永远不会做其他的,永远不会!”
和迁址并行的,远大的家用中央空调(BCT)一期工程两年前已在长沙进行。远大的国际化运作在默默行走,而促使张跃必须国际化运作的王牌,则是直燃型家用空调。 国内中央空调市场,“外国军团”早就捷足先登。开利在上海,特灵在深圳和江苏太仓,约克在广东佛山和江苏无锡都设有生产企业。但是家用中央空调市场表现平平,而国内几十家空调厂商也看中了家用空调的巨大潜力,都纷纷投入到开发家庭式中央空调的潮流中。 张跃料事在先。早在两年半前,远大就投入巨资开发家庭式直燃机空调,目前已生产出首批产品。由于经济环境的制约,国内家用中央空调市场的高潮还没有到来,但国际市场尤其是发达国家的市场的需求却与日俱增。 “这些产品主要是对国外来开发,生产方面采用的是欧洲标准,欧洲和美国潜在用户有5000万户。”张跃说,“我们在明年就有利润回报,如果明年达到50000台,我们会靠近海港建第二条生产线,也许会在北京建,第三条生产线会建在欧洲或者是美国。”说到激动处,躺着的张跃敏捷地举起右手,有力地摆动。 “我总是把我的企业当作初创,按照企业的生命周期来说,我们属于幼年期,创业到现在才14年。我只做燃气空调,永远不会做其他的,永远不会。” 尽管与约克、特灵、开利这些国际空调业的巨无霸相比,远大的规模还是“婴儿期”,但他们正因为是一门心思坚持直燃机的道路,远大方才到达技术上傲视群雄的领先地位,1998年后张跃更加坚定走专业化的信念。“到目前为止,研发人员有200人,投入每年有数千万”,张跃不乏调侃地说:远大在品质和技术上投入是奢侈的。 “在这个行业,我们可以高出对手30%到40%的价格出售,出口19个国家没有一个是我们的对手,约克、特灵、开利它们电空调做得不错,总的空调市场他们巨大,但燃气空调不是我们的对手。”说道这里,藐视一切的神态,又写在了张跃脸上。 说话间,飞机又颠簸起来,张跃喊道:“怎么又是一万一,给我冲上去!”
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