温州商人伙香港富豪：9000万元讲百亿农业故事

　　朱平豆 汪恭彬

　　“柳暗花明”

　　6月11日，站在济南槐荫区西沙村--家乡--的土地上，常晓青唏嘘不已。在常的宣讲中，这一片土地，即将成为中国最大，也是最具现代意识的农业贸易、物流园区，而常晓青是 运作这个园区的济南世纪汇川农产品(相关,行情)产业有限公司(下简称世纪汇川)的董事长。

　　这个投资规模接近百亿元的项目，发起人是济南市农委，而初始投资人，却是香港的斐凡(香港)企业公司，以及温州的三家民企。

　　“这个项目历经8年，等到成熟了，却发现解决不了资金问题，而现在设计的资金渠道，一下将这个项目送上快车道。”为这个项目“一直在努力”的济南前农委主任、世纪汇川董事孙秀伦说。

　　八年“孵化”

　　2002年的春节，常晓青回到老家济南的西沙村。

　　乡亲们说，西沙就要没土地了。常一愣，经了解，原来这片土地将被开发来做农产品贸易、物流园区。常很快找到孙秀伦，双方相见恨晚。

　　在济南建造山东最大的农产品贸易中心的想法产生于1995年。在济南农委主任位置上坐了将近10年的孙秀伦一个强烈的想法便是：山东太需要一个农产品的集散地了。说起它的重要性，孙秀伦如数家珍：“济南地处华北、华东两经济区的结合部和渤海经济区西南支点，位居山东东部发达地区西部欠发达地区的交接点，铁路、公路、航空交通四通八达，而山东又是全国的农业大省，粮食、蔬菜、果品、水产、畜牧、油料居于全国第一，但是山东的农产品贸易却是落后的，这个园区将促进山东农业的发展与进入现代化进程。

　　这一设想经过多年论证，也逐步升级，从集散地成为一个“园区”--集农产品贸易、加工、仓储、展示、物流配送、检疫检测、信息科技服务等于一体的农业产业化龙头项目。2001年12月24日，国家计委下发有关农贸市场的“关门文件”，批准了农产品中心一期工程项目。

　　不过，项目的进展并非想象中的一帆风顺。在此后一年多的时间里，农产品中心前后花费了数百万元，洽谈了几十家公司寻找合作伙伴，但都失败了。按照规划，这一项目需要几十个亿--最终甚至需要上百亿的资金，此令洽谈者望而却步。

　　常晓青此时出现，令举步维艰的项目出现一丝转机。常在三九集团担任常务副总裁多年，后转身回到上海，担任鸿业置业发展公司副总经理。常敏锐地发现，这个基础概念很好，但瓶颈在资金，但如何解决这一问题呢？

　　温州商人的“金钥匙”

　　常晓青立即找到好友郑祥恭，“我们两人只谈了5分钟，便觉得找到了‘金钥匙’”。常晓青说。

　　郑祥恭是温州远东船务有限公司(目前以吸收合并的方式入股中国国际展览发展管理中心，郑为董事总裁)董事长，这是一位被圈内人称为“智多星”的温州人，1980年代便在温州人中脱颖而出，有过辉煌的过去。近些年还是温州“另类”--做温州到香港、日本等地海运生意。

　　两人的意见是一致的：在中国，“农产品贸易”的概念太老，大的公司没人会看上这样的项目，小的公司根本没有办法拿下这个项目，这是关键难点。

　　但是，为什么要直接去做这个项目呢？在军事上，正面进攻是一种方法，但也可以侧攻，或间接攻击；在商业上有筑巢引凤--凤就不要买了，做一个巢即可；而在资本市场上，杠杆资本的概念也是比较普遍的。常与郑研究的结果是：以济南政府部门提供的相关优惠政策，以及园区良好的概念为基础，规划出一个完全现代概念的多功能农业园区，引入资本建设园区。概念--只是操作主体不再具备政府职能，而是纯粹的商业化操作：园区提供优秀的项目概念、形成良好园区生态群，吸引资金，而园区成败的关键在于最终是否能够有真正现代而完善的管理与服务……

　　要让投资者明白这一点并不简单，简言之；筹集启动资金建立公司(世纪汇川)，提供一个良好的园区概念与园区基地，引进外来资金，各类与农产品贸易、物流相关的项目进入园区，从而使园区形成两大形态：各类实体公司实现园区的运营；世纪汇川提供包括现代电子商务、ERP在内的现代商务与管理的服务。

　　这样一来，园区的自有启动资金便局限于一亿元之内了。温州人的精明，使得一筹莫展的原项目豁然开朗。

　　香港资本“要做老大”

　　寻找合作伙伴是快速的。郑祥恭投大股进入，而以他“温州人”这个资源，他又引来温州国大置业公司、温州德力西。然而，来自香港的大股东的进入，更带有戏剧性。

　　斐凡(香港)企业公司董事长陆蒙奇得知这一项目的消息后，立刻嗅出背后暗含的巨大商机，并立即赶往济南，而此时，春节还没有过去。

　　陆蒙奇原为上海人，1980年代初赴港定居。陆从苦劳力做起，后介入纺织品的进出口，目前以大宗贸易、资本投资为主，资产据称已达数亿美元。在济南考察后，陆当即决定，不仅要进入此项目，而且要做第一大股东。

　　陆在3月份签订了备忘录，启动资金合伙人到位。世纪汇川注册资金9000万元，其中股权：斐凡38%、远东船务22%、国大置业10%，上海鸿科置业、德力西、济南农产品贸易中心、济南西沙实业公司各占5%。

　　实际上，斐凡(香港)公司进入世纪汇川要做老大是个“阴谋”。

　　陆蒙奇在香港国际市场上浸淫多年，熟谙现代企业的运作形式，而更重要的是，斐凡有良好的国际资本市场动作的背景。据透露，斐凡与欧美的数家犹太人的基金关系密切，其资金重心也从大宗交易转投基金。斐凡的“阴谋”就是要把世纪汇川完全按照国际通行的方法进行运作。

　　“我们只把世纪汇川当作一个项目来投资，我们只是资本人，所有的运作，需要体现的是资本的意志，这足够了。”斐凡全权代表张庆如此表达斐凡的“意志”。

　　张解释说，斐凡不熟悉农业，也不需要熟悉农业，在资本的意志下，具体的运作一律由专业人士来完成。

　　首先，世纪汇川的规划还只是一根粗线条，斐凡请来近年来在中国咨询业崭露头角的上海世纪联融管理咨询公司为世纪汇川作全面的规划、设计，经过数月的努力，一份详尽的世纪汇川一二三期工程的一揽子计划出台。亲自操刀这一项目的世纪联融总经理王一博士认为：“世纪汇川的基础是农产品，但是，世纪汇川完全是现代贸易、物流、现代农业技术、信息处理的一个中心，它对带动现代农业的发展作用将是显而易见的。”

　　王一举例说，比如贸易，将采用订单农业的方法--按电子商务订单的需求，农民订单生产，世纪汇川提供从种子、化肥、农药到种植管理的整套的服务，通过现代仓储、深加工以及现代物流，将农产品及时运到全国各地。

　　再细化下去，比如在已谈判成功的深加工项目中，世纪汇川引进世界著名农产品深加工公司、日本伊藤原公司的成套设备--当然，项目承接人为新引进的投资者，而所生产出的深加工农产品一律由伊藤原公司负责销往日本等国。仅这一项，投资即在1000万-2000万之间，而投入生产以后，每年出口创汇将为2亿美元左右。

　　其次，所有股东成员，只能充当“董事”角色，创业期以规划、招商引资为主，而世纪汇川开始运营以后，所有的具体的运作将交由管理团队。而管理团队的建立是世纪联融最为重要的一项工作，王一介绍：“目前，CEO已经找到合适人选，他毕业于中欧管理学院MBA。”

　　基点：9万元一亩土地

　　“作为世纪汇川，是要为项目投资者提供一个适宜的投资与操作平台，从而获得最大的利润空间，而世纪汇川也可以从中得到它所应得的提供服务与管理的回报。”常晓青说。。

　　实际上，作为提供启动资金的合伙人，其资本回报在早期便可实现。良好的概念、商贸地产是早期回报的重点，但更有不可忽视的利润--来自于土地的增值。

　　园区土地面积为1875亩(125公顷)，第一期工程占地500亩。因为这是一个事关山东农业发展的重大农业项目，政府提供了大量的优惠政策予以扶持。比如500亩土地50年的租赁费，每亩为9万元，“七平一整”费用为5万元一亩，即上地成本为14万元，但是，据现时会计师事务所的土地评估，西沙土地的价值为40余万元一亩，仅500亩一期土地，土地原始增值费即达1.5亿以上。

　　在此过程中，为确保出让土地的农民的利益，农民将以土地入股，股东之一的西沙实业公司即代表西沙村农民的土地入股。被征用土地每亩为9万元，农民拿出九分之一的资金入股，即每亩一万元入股，占注册资本的1／20，即占股权5%。同时，为确保农民土地入股的股权不被稀释，有关协议规定，5年内，世纪汇川不得增资扩股。

　　实际上，世纪汇川顺利启动以后，土地的价值绝不会停留在现在的价值上，其增值是最为不可估量的。而对世纪汇川而言，这些土地的利用价值绝不仅于此。这部分土地将直接作为资本入股，参与到各个项目中，只要项目是有前途的，其进一步的增值自不待言。另一方面，这部分已经增值的土地，更可以作为资本抵押，来获得贷款，它又可以作为最佳的“融资工具”。

　　世纪汇川的故事讲到这儿似乎该结束了，意犹未尽的王一再次补充：不能忽略斐凡国际基金参与人的身份。

　　深港国际资本游戏的斐凡，目前正在做的工作之一，便是通过这些基金的相关投资项目，将一些国际项目引进世纪汇川，这是斐凡的“顺手牵羊”。而当其中的一些优秀项目成熟后，将不排除将它拿到国际证券市场上去，为世纪汇川融到更多的资金。

　　当然，这是遥远的后话。对世纪汇川来说，若要国际资本市场融资，当务之急是把现代农业物流项目做好，而不是描绘一个诱人的商业故事。

　　“按照协议股东们的注册资金将于6月15日到位。”常晓青董事长说。这是眼下最为重要的事情，因为它是“杠杆”。