| 张海：他从雾中走来 | ||
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| http://finance.sina.com.cn 2003年06月11日 10:42 中国经济时报 | ||
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“大脸大耳，常含着似有若无的笑意、声音低沉柔和，其外华辞令和姿态使他犹如从雾中走来”，国内有媒体这样描述本文主人翁张海。 凯地系的掌门人张海，河南开封人，1974年出生，在大学修过梵文，很深奥的东西。 1991年，18岁的张海大学没毕业就开始工作。首份工作是服务于香港康达，在和张金
此后，“凯地系”在股市上频频出手，2000年和2001年，凯地先后染指中国高科、方正科技、中科健、银鸽投资以及深南光、深天马、飞亚达、中航实业、香港中联系统等多家上市公司。其间，张海曾任东方时代投资有限公司董事长、中国高科董事长、方正科技董事等职。而最引人注目的是在去年裕兴举牌方正的股权大战中。张海被业界认为是股权之争背后的主谋之一，并由此引起广泛关注。 2002年年初，通过浙江国投之手，张海成功收购中国知名的健力宝公司，这位颇带些神秘色彩的人物终于走到了公众的注视之下，而此时，张海只有28岁。 此时，张海的视线开始从资本市场转向实业。但是，在张海和健力宝之间，除了由于年龄原因显现出“小马拉大车”的不均衡，更让业界明显感到疑惑：这位28岁的青年对健力宝、乃至对整个行业来说，完全是一个突然闯入的陌生人。背景不明、目的暧昧、产业经验空白、商业资历建筑于虚实相间的资本市场，这样一个人来驾驭健力宝，实在难以使人信服。 摆平一切的是资本。2002年年初浙江国投受托以3.38亿元收购健力宝75%股权，几个月后，张海声称，这3.38亿元的出资人是他本人、裕兴老总祝维沙及港人张金富，而他本人持有健力宝超过50%的股权。 3月份，上任仅仅两个月的张海便在健力宝启动了他的第一桩冒险，一举炒掉了原有的80%以上的销售人员，同时新招募了两千多名销售员，进行封闭培训，开始全新的通路建设和营销模式；4月份，不惜舍掉五六个亿的营业额，把所有健力宝下面的非健力宝品牌产品全部停产；6月份，推出定位在“健康的休闲饮料”的全新品牌“第五季”，集团绝大部分资源向“第五季”倾斜，而“健康的运动饮料”“健力宝”在新主人这里彻底失宠，理由是品牌形象保守、老化。 不但普通销售人员几乎被尽数遣散，健力宝的中层管理者们也要掂量并揣度新主人挑剔的眼光。据说，健力宝内部半年改制两次，一些中层领导不得不接受“买断工龄”的决定。当然，在健力宝2002年的多次震荡中，最为惨烈的景象发生在以李经纬为首的老健力宝5人高管团队身上，8、9月间，其中3人相继被双规、拘捕，10月，病榻上的李经纬收到了因涉嫌贪污罢免其人大代表职务的通知，剩下1人已于早些时候移民国外。 张海的运作思路和手腕，使健力宝王国内的重重门隘，从资本到人才再到经营管理，都在短时间内向他次第开放、为他所掌控。健力宝比人们想像中容易地淡忘了它的上一个时代，打上了张氏烙印。 在张海的驱策下，健力宝集团在2002年11月在河南收购了造白酒的宝丰酒业，产业链开始变长了。张海指着说，“重写新规则。健康就是我们的规则。”在张海健康产业版图里，“第五季”是针对0-25岁消费者，25-50岁消费者，健力宝要向他们推出红酒、白酒，再往上，健力宝还将开发出保健品和药品。 现在的张海，用时髦的话说就是“企业家一般的活着”。 他现在每天都要从电脑网络上实时了解健力宝每条生产线的运营情况、成品运输情况，他要看生产报表，要和广告公司的人谈产品的包装和推广。 他亲自去作员工培训，讲每个人该如何定位，大谈自己“人机合一”的主张，让人和生产线成为一体，结果此说法最开始遭到很多人抵抗，说：“这不是把我们当成机器使吗？” 他跑到健力宝车间里，站在一条一分钟两千罐罐装量的生产线旁边对工人们喊道：“这是一头困兽，让它走出笼子在市场上发威吧” 他要考虑健力宝用什么纸箱可以节省成本，是中间波纹为圆形的瓦楞纸？还是三角形波纹的瓦楞纸？ “聪明。他是全中国最聪明的前十名之一，”当被问到对张海的评价，自称是张海“合作伙伴”的裕兴老总祝维沙曾这样说，“悟性很高，学习能力非常强，善于向周围人学习近于榨取，往往接近一个陌生事物三个月后就成为专家”。 他本人的宗教背景、他声称他们团队的某种精神、信仰和使命，为他的商业运作附着上一层别样的神秘和“怪异”感。据说，张海周围的人确实称其为“老师”，而张海也承认从他“一做事开始到现在”，他的背后有个核心团队。但这个核心团队如何构成、什么关系，张海至今未以详细示人。 裕兴老总祝维沙说张是个“神秘感人物”，一位常年报道健力宝的广州记者说：“健力宝的人现在变得神秘了，讲起话来往往欲言又止，总感觉在作什么谋划。” (姜业庆整理)
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