吴有富：“用钱尊重人”

　　2000年初辞去北京万科总经理之职的林少洲曾有一次“妙喻”——万科如同戒律森严的“少林寺”，寺内所有的人，包括“方丈”在内，都必须遵守清规戒律！他觉得万科已经非常成熟，今后需要的是技术型、操作型的职业经理人，而自己更愿意做“桃花岛主”。任意、逍遥的他，终于唱出一声“清风明月俺去也”……

　　几番更替。2002年6月21日，在上海出席中城房网会议的万科集团董事长王石，突然飞 抵北京，主持召开了北京万科内部会议，并连夜约见有关媒体的记者，宣布集团工程总监兼工程管理部总经理吴有富，接任北京万科总经理一职。

　　在万科集团内部，吴有富号称王石旗下的“八大金刚”之一，但在“龙腾虎跃”的北京房地产界却鲜为人知。年仅36岁他能否担当起重振北京万科的重任？

　　小学班主任的启示

　　吴有富的童年是在《三国演义》的传说中泡大的，他的家乡安徽长丰县正好是三国时代的寿春县。谈起对自己影响最大的人，他马上想到了自己读小学时一位班主任。

　　“这位班主任是一名退伍的空军。听长辈说，他第一次申请参军并不顺利，体检时被退了回来，原因是血压太高。那时农村的一般农民，并没有太多的医学知识，于是他自己想了一个不可思议的‘土’办法：进行‘冰火两重天’式的冬泳。三九严冬，冰冻三尺，可是他憋着一个劲，每天在河面的冰层上打个窟窿，然后赤身裸体地跳下去。实在受不了时才爬上来，在河边烧一堆火烤烤，身子热了又跳进冰水中……经过一个冬天的残酷训练，他终于在第二年如愿以偿当上了空军。”

　　这件事对吴有富刺激很大，所以从读书的时候开始，他就有意识地锻炼自己的身体与毅力。后来在武汉水利电力大学读书的几年时间内，他几乎每天都要进行“朝三暮四”万米跑的训练——围着学校里的标准跑道，早晨跑三圈，傍晚跑四圈，雷打不动。

　　大学毕业后，他免试留在该校继续攻读硕士。硕士毕业后，他仍意犹未尽，接着又去南京攻读博士。吴有富打趣：获得学士学位的人，是那些无所不知的人；获得硕士学位的人，是那些有所不知的人；获得博士学位的人，是那些一无所知的人。那时他有五张借书卡——四张黑色的，只可以借专业以内的书籍；一张红色的，可以借阅其它的“杂书”。于是他天文、地理、小说等等，几乎把图书馆的书看光了。在他原来的设想中，他是想在学校里呆下去，继续研究那些“玄之又玄，众妙之门”的东西。

　　在即将进行博士答辩之前，他的父亲突然病重，吴有富回去尽了三个月的床前之孝。农村家庭的现实情况，让他最终改变初衷，决定毕业后进入企业。

　　管理就是无微不至

　　博士毕业后，吴有富进了中国海外集团，在深圳、香港等地做项目工程师。虽然10年里读了一肚皮的书，但一接触工程实践，还是给他不少的震惊。

　　1993年日本熊谷组在深圳投资建设南海中心，吴有富加入了这个项目的施工管理。在与专家们朝夕相处的两年时间内，吴有富最大的收获，就是深刻体会到管理就是无微不至。记得有一次在浇注基础混凝土时，吴有富们被要求把作业面清理到用白拖把去拖也不变色的地步，吴有富只得常常借助吸尘器来达到这一标准。所以刚接触日本人的时候，大家都觉得不适应，感到日本人简直细致到烦人的程度。而在南海中心工作的21个月里，吴有富也深深地体会到了“合约的尊严”，工程管理最为重要的依据就是合同，事无巨细，他们几乎每天都要收到多封日本人的各类函件。据统计，在这段时间里，熊谷组发来的函件达2321份之多，而且这当中大部分都“暗藏杀机”，如不及时处理，就有可能引起索赔或丧失索赔的机会。

　　1999年，吴有富就任香港中海外质量管理部副总经理，这一次让他又领教到法制社会的那种“死板”劲。在雅利德桦台的转换层上，有一块冷凝管的铁皮挡板悬于泳池上方，既不好看又不安全，业主纷纷建议拆除。吴有富觉得这点小事应该不难，于是去问分包公司，谁知道从分包商到地盘工人都纷纷摇头说：“香港政府有明文规定，在建项目有任何改动，都要报批，否则属于违法。我们不做！”

　　正是因为吴有富在中国海外集团多年丰富的工程管理经验，于是在万科开始启动“海盗计划”时把他“挖”了过来。

　　用钱来尊重人

　　正是这种特有的技术身份，吴有富被放在北京万科总经理这样一个微妙的位置上。其实他心里比谁都清楚：如果光凭这一点，他是难以避免前任的尴尬的。

　　北京房地产界流行一种病，老总们都喜欢“形而上”地高谈哲学问题。吴有富也有一套“博士味”很浓的理论，叫“无中生有”和“有中生无”，照他自己的解释，就是作为一个领导者，应该有能力发现原来没有的东西和否定原来已成定律的东西。但吴有富也有“形而下”的措施，比如前一段他在公司的会议上提出了一个观点，就是不能再像原来一样光用文化理念来吸引人，还要“用钱来尊重人”。

　　十年寒窗，吴有富一直书生本性难改。在北京万科的《客户通讯》中，笔者发现了业主与吴有富的七封往来邮件，他们由刚开始讨论“万科青青花园”项目的服务质量问题，到最后竟雅兴大发，互调诗韵起来，其中有一首吴有富作于深圳东湖边上的小诗：“烟生于湖/鸟藏身绿树/微波追逐轻风/韵律充盈天地间/世像纷呈化为渔翁”。吴有富说自己总爱想些不着边际的事情，这首“玄之又玄”的小诗倒可印证一二。

　　淮南为桔，淮北为枳。对于这位出生于淮河流域的年轻博士，在上任前或许人们担心：在深圳崭露头角的他，能否适应北京这个地方的水土？而近一年之后的今天好像再没人提这个问题了。