求伯君：“没经营头脑”

　　对于在DOS时代就接触电脑的人来说，十多年前就应该知道求伯君这个名字。因为求伯君与CCDOS的严援朝、五笔字型的王永民以及CCED的朱崇君一样是软件业“草莽时代”的英雄。然而就在众多技术英雄逐渐被人遗忘的WINDOWS世界里，求伯君依然不过时，供人回忆……

　　第一桩买卖就吃亏

　　对于现在的身份，求伯君把自己定义为“不应该说是程序人员，只能说是程序员出身，以前做过”。而对于一个软件公司的董事长来说，求伯君认为这种“出身”有利，“如果自己对程序有很多东西不懂，感觉就会比较麻烦，这既包括对产品开发的管理，对产品的把握，也包括对程序员的管理，这些东西只有做过以后才会有感觉，如果没有做过而纯粹做管理者的话，就不能够理解程序员的一些想法。”

　　然而求伯君的不足与优势同样的明显，从1998年起就基本上不写程序的求伯君经营企业已经有5个年头，但他坦言自己“没有什么经营头脑。”

　　是不是有些过于谦虚？但仔细回想一下金山公司各种有关经营的公关推广活动，冲锋在前的大都是雷军总裁，以至很多关心金山公司的人都有这样的错觉，那就是雷军是主角，求伯君更像是配角。

　　求伯君曾经就用亲身经历的事例证明自己“没有什么经营头脑”。十多年前，刚刚走出河北徐水县城的求伯君，就把自己花了9个晚上写成的西山打印驱动程序以2000元的价格分10个月付清的结算方式卖给了四通公司，而四通公司则把西山打印驱动程序以500元一套的价格卖了好几百套。

　　求伯君出道的第一桩买卖就吃了点小亏，好在四通由此觉得求伯君是个人才，在热情挽留下求伯君便加盟了北京四通。深圳四通成立以后，求伯君来到深圳负责公司的一个经营部。再次考验自己的经营头脑，这也是求伯君人生经历中最为典型的“商人生涯”，其结果是求伯君没赚到什么钱。几年后，求伯君与当时深圳四通的竞争对手坐在一起聊天时还曾自嘲道，“难怪我赚不到钱，钱都被你赚去了”。

　　经商受挫以后，香港金山向求伯君发出了邀请，让他潜心开发WPS。毋庸置疑，求伯君对于技术是一个天才，经过1年多时间开发出来的WPS在开始挣钱时就曾创下了每年销售3万多套、每套批发价2200多元的业绩。但是只对技术执著的求伯君在开发之初既没有和公司谈提成，更没有和公司谈股份，其结果是“公司赚了钱，我没赚钱。我只是一个打工的，什么都没有。”让求伯君感到安慰的是香港金山的老板并没有亏待自己，他还是得到了一笔数目算可观的奖金。

　　但就在不久之后，求伯君在开发一个命名为“盘古组件”的软件中输光了他在开发WPS中获得的奖金。

　　几十年屹立不倒的秘诀

　　与中关村其他技术创业的企业家所不同的是，技术起家的求伯君更能认识到自己经营上的不足，因为求伯君对做技术和做经营都有自己的心得。“做程序应该是精益求精的，要做到尽量的完美，给人家用要非常好用。但是经营企业要追求完美是做不到的，人无完人，在经营过程中，关键是如何去发挥自己的长处，容忍别人的缺点。”

　　于是，金山公司便有了负责全面经营的雷军。承认不足反倒成了求伯君十几年来屹立在中关村而不倒的秘诀。

　　技术型企业家力求面面俱到，认为自己无所不能的失败例子在中关村不在少数，求伯君对此认为，并不是这些技术领导没能想到自己的缺陷，问题是想得到却做不到，“其中有几个因素，首先是未必能找到一个合适的人；其次是找到一个合适的人却未必能够信任。即使信任别人，也未必能够放权，让别人在台前，自己在幕后。”求伯君自称把一切看得很开，自己所关心的是企业的发展，至于自己的得失想得比较少。

　　其实求伯君说自己没有什么经营头脑本来就有些过于苛刻，在求伯君独自掌管金山公司的这些年来，求伯君对于经营，或者说是对于金山公司应该树立怎样的企业形象早已心领神会。比如，求伯君知道在各地演讲时，要穿中山装；知道来北京要住燕山大酒店。就是在这次采访当中，求伯君也由于自己穿得比较随意，没有洗头等理由而不肯让摄影师拍照，因为求伯君知道自己不仅仅只代表自己，还代表着金山公司的企业形象。而这些顾虑不是一个程序员所能考虑到的事情。

　　常淞摄