姚明：跨国运作一个中国男孩的范本

　　版本四

　　“姚之队”的财富攻略

　　随着姚明名气的一路飙升，一个站在姚明背后的团队逐渐浮出水面，而且很快成为媒体追逐的对象，这就是为姚明打理“钱途”的所谓“姚之队”(TEAM YAO)。作为“姚之队” 的核心人物、姚明的远房表哥和姚明授权的个人代理人，章明基一手策动了姚明从中国篮坛向NBA赛场的惊人跨跃，并已经开始着手营造一个欲与乔丹和泰格·伍兹比肩的“姚字号”商业帝国。在与记者的一次交谈中，章明基透露了“姚之队”对姚明进行品牌经营的总体策略。

　　姚明被作为品牌经营

　　按照“姚之队”的构想，是将姚明作为一个品牌来经营的。

　　在姚明登陆NBA之后，他们首先做的就是确立姚明品牌的特征，使品牌价值达到最大，然后再一步步实施一个庞大的商业计划。为此，他们确定的短期目标是树立姚明NBA“未来之星”和代言人的地位，而长期目标则是，让姚明成为跨国公司在世界范围内的代言人。

　　据悉，作为“姚之队”的市场管理顾问，芝大商学院教授海格逊同他的MBA学生，在对5个中国城市的600位市民进行调查的基础上，于去年12月初提交了一份调查报告，“姚之队”已经在根据分析这份报告中相关数据得出的结论，实施他们的市场营销策略、媒体曝光计划及公共关系对策。

　　面对纷至沓来找姚明拍广告、做形象代言人、开专栏的商家，章明基明确表示姚明挑选合作伙伴的原则是宁缺勿滥。姚明的中方经纪人陆浩透露，姚明接拍广告有三个标准，第一是不能影响他在火箭队的训练和比赛；其次广告的品牌要与姚明的形象合适；再有就是商品本身必须健康。出于这三个标准，邀请姚明拍广告并不是砸钱就能办到的。

　　“姚之队”之所以不愿意姚明拍太多广告，是有其打算的。章明基透露，姚明现在的主要任务还是要好好打球，所以商业活动不宜过多；其次，姚明的大幅度升值期会在两三年后如期到来，过早签订大量商业合同无异于过早地摘下青涩的杏子，那将意味着大量利润的流失。

　　树立姚明亲善大使形象

　　没有在美国大学打过球的姚明，尽管目前在美国人当中人气颇足，但如何使姚明像乔丹和泰格·伍兹那样在美国人心中拥有“振臂一呼，应者如云”的感召力，姚明应以怎样的一种“感性认识”在美国深入人心，是让“姚之队”煞费苦心的一个课题。

　　章明基认为，姚明是一位谦虚、幽默、自信、勤奋、聪明，且不乏天赋的NBA球员。但是很显然，对于来自大洋彼岸的姚明，与美国社会截然不同的文化背景，既是其在NBA获得认同的一大障碍，但同时也是其最终真正实现商业价值的一大捷径。须知，在大多数美国人眼中，作为美国文化的一个重要部分和显著标志，NBA赛场似乎理所应当地为身体强悍的黑人球员和身材修长的白人球员所设，而且是身材矮小的亚洲人的禁区。如今，当身高超过2米的姚明以他特有的亚洲面孔出现在NBA赛场上，并且屡屡有上佳表现时，在赛场内外引起的轰动是可以想像的，而这也为美国人重新认识亚洲球员及亚裔提供了一个契机。所以，“姚之队”立志要让姚明成功充当NBA的国际亲善大使，要求姚明不仅要在消费者和企业之间架起一座桥梁，更重要的是，在不同文化、不同种族间成为桥梁。“姚之队”为此要做的，就是把这些信息准确无误地传达给美国乃至全球的篮球观众，于是，适度地参加公关活动和与大众传媒保持良好沟通便必不可少。

　　当然，让公众最便捷地认识姚明的途径，还要数精彩激烈的NBA球场了，因为那是姚明发挥技术和展现个人品格的最佳平台。在美国篮球迷的眼中，只要你篮球打得好，其他一切都好说；而如果你还是个亚洲人，球打得好而且还有亲和力，那就更不必说了。

　　章明基认为，在已经过去的一个赛季，姚明的表现是令美国球迷满意的，而这印证了他们对姚明定位的准确。

　　让姚明体面而有身份地赚大钱

　　在时间就是金钱的时代，面对纷至沓来的商业订单，让身价一路看涨的姚明始终心如止水显然是不现实的，但章明基却明确表示，“姚之队”的使命不单纯是帮助姚明挣大钱，而是让姚明的价值最大化、让他的生活更美满。

　　熟知美国商业法则的章明基们当然很明白以最小的投入获得最大利益的道理，但他们在着急之余还懂得：仅仅涉足NBA一个赛季，姚明真正的收获季节还远远没有到来。而创造奇迹惟一的途径也只有“华山一条路”：在尽可能短的时间内帮助姚明最大限度地提高球艺，并且同时处理好他与媒体和公众的关系。

　　章明基说，在这期间，对于姚明与商家之间合作的火候，他们必须拿捏得恰到好处。他们一方面不能为了迎合某人或某企业的需要，天天改变姚明的形象，同时还要有适度的灵活性，姚明的形象应该随着他的人格和职业生涯的发展顺其自然地不断完善。因为姚明也是一个人，“姚之队”必须尊重他的价值和愿望。姚明是一个社会责任心很强的人，而且和绝大多数NBA球员一样，姚明也很珍视他的的健康形象，他绝不会为烟或者酒类担任品牌代言人。所以，“姚之队”在为姚明制定商业计划时，是把精神价值、社会效益放在了首位，而不是眼前的金钱利益。

　　其实，在所有这些耐心背后，是“姚之队”既已制定的一个雄心勃勃的远大计划：要让姚明像乔丹一样赚钱。由此我们将不难理解章明基对姚明“钱途”的一种表述：“我们要的是质，而不是量”。他们要让姚明像乔丹和泰格·伍兹那样体面而有身份地挣天文数字的大钱。据说，在“姚之队”制定的五年计划里，他们明确指出，要把姚明塑造成与上述两位美国的财富英雄平起平坐的商业巨擘。

　　“姚之队”架构

　　★中方联络

　　成员：章明基——协调人，负责中国市场战略的制定和执行

　　陆浩——CBA经纪人，“姚之队”与CBA的主要联络人

　　王小鹏——法律顾问

　　★球员管理

　　职责：负责姚明NBA合同的谈判，协调与火箭队的关系，帮助姚明在NBA发展

　　成员：海格逊(芝加哥大学商学院教授)——协调人，姚明的NBA经纪人，负责姚明NBA合同的制定和谈判

　　章明基——海格逊的搭档，参与姚明合同的制定和谈判

　　比尔·达菲——顾问

　　★市场管理

　　成员：比尔·桑德斯——协调人，负责市场策略的制定和执行章明基——顾问，监管执行情况

　　海格逊——顾问

　　比尔·达菲——顾问

　　芝加哥大学商学院管理研究室——姚明品牌的经营和市场开发

　　★金融管理

　　职责：在团队外挑选、监管一批金融专业人士，帮助姚明理财

　　成员：海格逊——协调人

　　章明基

　　姚明的财富账单：

　　★状元秀工资合同——4年1780万美元；

　　★新秀合同后，在NBA的年薪可达2000万美元，如果打到近40岁，实际收入为1.8亿美元左右；

　　★加上各种附带的价值，姚明所蕴藏的价值至少有10亿美元。