李宁：1990年代的中国版本

　　版本一

　　追根溯源，李宁可称得上国内体育明星下海经商的第一人，也是到目前为止最成功、最为大家肯定的一个。

　　李宁最初涉足商界，应该从其出任“健力宝”运动型饮料的广告代言人算起。现在想 来，我们不得不佩服李经纬的独具慧眼和远见卓识，更要对昔日的“体操王子”刮目相看，佩服他当年所具有的非凡的挑战精神。

　　当时的李宁，没有任何的经商经验，但他是体育界明星，而且是世界级的。因此，在李经纬看来，李宁的加盟，绝对不会是1＋1＝2这样一个简单的组合。这对双方来说都是一个巨大的历史机遇。“李宁”是个极具知名度的符号，它是一笔增长潜力巨大的无形资产，能不能尽快转化成一种无形的品牌资产，就要看李经纬的经营和李宁的配合了。

　　李宁成就了健力宝饮料帝国的梦想，同时也在为自己谋划着一次更具革命意义的起跳。后来的事实证明，在李宁身上，商人所必需的敏锐的洞察力、卓越的经营能力和管理能力一样也不缺。李宁民族英雄般的知名度、美誉度，使他的“李宁牌”运动服装几乎一夜成名。不仅如此，从“李宁牌”刚一出世，李宁就建议公司采用国际通用的OEM——贴牌生产方式，把固定成本投入减少到最低程度；后来，李宁又借鉴国外先进的品牌运作模式，建立了以“特许经营”为核心的“专卖店”销售系统。

　　李宁的精明也许更表现在他对李宁公司与健力宝公司关系的判断上。据与李宁有过密切接触的人介绍，从1993年开始，李宁就不断地从健力宝公司赎买其所持李宁公司的股份，这个过程至1997年前后全部结束，李宁完成了对公司股权的绝对控制权。2002年李经纬出事之后健力宝公司所发生的一切，让人们有缘见识了李宁的先见之明。须知，从1993年到1997年几年间，正是健力宝公司高歌猛进的年月。　

　　独自上路的李宁公司在最近几年的时间里同样是一路好走，取得了令人注目的业绩。

　　2000年，李宁从阿迪达斯的手里夺得了法国体操队装备赞助权；2001年，李宁成功赞助第27届夏季奥运会中国体育代表团，在这一年，李宁在全国的销售额是8.2亿元，占中国12%左右的市场份额。2002年，李宁与朝华数码结成了基于品牌推广层面的策略联盟。

　　从某种意义上讲，李宁已不仅仅是一个人的名字或是一类产品的名称，它更代表着一种民族荣誉感，是这张“民族牌”为李宁铸就了一顶美丽的光环，而这顶光环又为李宁创造了一个商业神话。继李宁推出以自己名字命名的体育用品之后，有成就的中国运动员不断有人步其后尘，但经营情况都不太理想。除先来后到的市场基本准则的原因之外，后来者不具备李宁在特定时代积攒下的“民族感情分”是一个最重要的因素。所以，李宁的成功模式，在中国人不再需要通过更多的世界冠军来培养自尊的今天，已经无法被“克隆”。