破译“隐形冠军” 谁是中国最优秀的公司？

　　赢周刊记者文/邓地 陈智峰

　　中国“隐形冠军”有哪些标准？

　　首先，它们得是真正的冠军。它们的产品在世界市场或者本土市场占据了最大的份额，或者至少处于显著的领先地位。考虑到中国市场经济发育的时间尚短，开放程度也处在一 个渐进的过程中，所以在我们选择中国“隐形冠军”公司的时候更多地会考虑那些在中国市场独占鳌头的企业。

　　其次，它们大多是“隐形”的。这样的公司常常是在相对冷僻的行业中耕耘，有比较朴实的企业文化，许多企业的老总甚至不太愿意将自己和企业曝光于大众传媒。所以这些公司没有显赫的社会知名度。

　　第三，这些企业的年销售收入，除了少数例外，一般不超过10亿元。

　　第四，在中国经济整体增长迅猛的背景下，这些冠军企业保持着远优于行业平均和GDP总量，但又不至于带来倾覆性风险的高增长率(过往五年中一般在15%到100%之间)。

　　另外，作为转型经济国家的企业，中国的隐形冠军们还有一个在其它国家的研究中也许不需要强调的共性——它们都是一些民营企业。

　　“隐形冠军”为中国贡献了什么？

　　吴敬琏不久前曾说：“2000年以来，尤其是2002年中国经济增长之所以大大超乎许多人的预测，是由于人们在做出预测时低估了民营经济在改革中的迅速成长对中国GDP增长所起的积极作用。”而作为民营经济中一群最杰出的代表，这些“隐形冠军”企业因为有高度的专业化水平、优势的规模经济和经验曲线，保持了多年高于行业整体的增长速度，也构成了这台经济引擎最核心的组成部分。除了自身的高速增长之外，“隐形冠军”企业在各自行业内的示范效应以及对关联产业的拉动作用也是它们对中国经济的重要贡献。我们最早接触的“隐形冠军”企业之一，生产收音机的德生电器老总梁伟说过这样一件事：“据说1997年的时候，全国除德生以外的几乎所有主要收音机生产厂家聚在一起开了一个会，要联合对付德生。还分好了工，德生出这一款归你‘抄’，出那一款归他‘抄’……”。无独有偶，全球最大的石英钟生产企业明珠星的老总刘锦城也扔下过一句中气十足的豪言：“现在全世界都在抄我的钟。”(详见后文案例)。这话虽然有些兴之所致，但两条大鳄的竞争压力无形中迫使这两个行业升级换代却是事实。更有意义的例子是，混凝土泵行业的同城对手三一重工和中联重科之间多年的“德比战”，不但砥砺着两家公司以及其它追随企业的产品创新，而且在它们凌厉的市场攻势下，中国建筑行业的混凝土输送手段都发生了全面的改观。

　　有人说，21世纪初世界经济两个最典型的象征性语汇应该是“intel inside”和“made in china”，这也意味着，在全球经济的视野中，中国“隐形冠军”们的存在将有更深刻的价值。因为它们大多是制造业企业，而且是最专注的制造业企业。它们熟悉了各自领域的核心技术，在外围技术上甚至已经有了大量的创新。还有，它们拥有业内最大的生产规模，许多公司有丰富的国际市场运作经验。而中国如果有朝一日要从制造业大国变为制造业强国，更大的可能性不是发生在汽车、PC或者数码产品这些张扬而显赫的行业，而在于一些相对生僻的“尼基市场”(niche market，适合于高度专业化的中小企业的市场)。换句话说，在未来相当长的时间内，这些“隐形冠军”企业很可能成为中国未来最具有全球竞争力的厂商，它们将代表着中国经济在世界分工体系中角色演进的方向。

　　向“隐形冠军”们学什么？

　　西蒙在《隐形冠军》一书的最后一章里有一个意味深长的标题：“小企业并不是小的大企业。”这个道理就像小孩并不等于小个子的成年人一样简单，但问题是我们的研究者、媒体甚至企业家们从前好像很少这样想过。从《追求卓越》到《基业长青》(Built to Last)，这些煌煌大作都是在剖析或者恭维那些世界最顶级的大企业。然而，这世上最终有几家公司能做到微软或者沃尔玛那么大呢？还有，是不是只有做到那么大才算成功呢？更关键的是，那些“大人”们的经验对于许多尚未“发育完全”的“孩子”们来说有没有意义呢？微软推出Windows XP的时候，花了10亿美元的推广费用，在纽约时代广场搞了最盛大的发布会。这样的营销经验对于一家生产缝纫机或者锂电池的小公司能有多大的启发呢？

　　或许，孩子最好的榜样不是大人，而是他们身边那些最优秀的孩子。隐形冠军们的身上就有许多真正适用的、值得中小企业同行借鉴的经验和气质——无论是市场定位、技术创新，还是人才培养和全球化经营。

　　隐形冠军们最大的共同点或许在于它们的市场定位。无论是我们所接触过的这些中国公司还是西蒙所介绍的欧洲企业，它们的市场定位面都非常窄，往往只是一个品类(category)而不是一个完整的产业(industry)。它们的产品开发更多地注重于向深度而不是广度发展，强调产品的专业性和完美性。这样的策略使得它们能够迅速地成长为一个领域的领导者。比如，广东肇庆的宏达公司最初也是一个泯然众人的普通饲料企业，但后来因为专注于乳猪饲料香料的开发而一跃成为中国饲料添加剂市场的冠军。而此后它的新产品线也都是沿着畜禽、水产饲料香料的方向延伸。(详见后文案例)全球最大的无纺布公司之一英国BBA公司在它的企业宗旨里，对这一战术有很好的概括：“我们就是要成为尼基市场的控制着，就是要把我们没有一席之地的普通市场改造为我们具有巨大影响的尼基市场。”

　　又比如说人才管理。一方面它们是各自行当里最重要的公司，另一方面它们又是灵活而上进的中小企业，因此无论是渴望稳定还是寻找发展的业内精英们都能找到留下来的理由。而且因为定位狭窄，外部的人才往往有限，所以这些冠军企业一般都有良好的内部人才培养机制。员工忠诚度也远高于一般企业。在比如世界工业链锁之王RUD公司120多年的历史上从未有过一次罢工。而中国一些年轻的冠军企业更是拥有许多工龄和企业年龄一样长的员工。

　　西蒙在他的书里花了整整10个章节来介绍世界“隐形冠军”们成功的心得，请恕我们在这里不能一一道尽。在我们今后的“中国隐形冠军”系列报道中，想必每个人都会有更真实、细致的感受。

　　“全国冠军”和“世界冠军”的区别和差距在哪里？

　　本来嘛，幸福的家庭都是相似的。西蒙说“全球所有这类公司都大同小异，没什么两样”。而在我们的初步接触中，也的确发现中国的隐形冠军企业与那些世界冠军公司之间有许多共性。比如说，它们都大多是股权高度集中的私人企业；它们都处在较为稳定的市场竞争中，较少追赶潮流；它们都有比较注重细节和积累的企业文化……但必需要承认的是：我们目前的这些“全国冠军”们因为根基尚浅，所出的经济环境也不一样，于“世界冠军”相比还是有一些差别和差距。比如：

　　-世界冠军们往往都已经进入了各自行业的成熟期，增长并不迅猛。而中国企业往往有更多的锐气。

　　-欧洲的许多冠军企业都是百年老店，在接班人培养、危机处理等方面都积累了丰富的经验，而我们的企业领导人往往都还是第一代。

　　-世界冠军们是真的心怀世界，“世界地图是它们办公室墙上最好的装饰品”。但是中国的冠军企业，除了少数从事出口导向型产业的公司之外，多半挂的还是全国地图。

　　-以德国制造业企业为代表的世界冠军们在核心技术上有厚重的积累，而中国的冠军们有的还处在成本领先的阶段，创新也大多集中在外围技术……

　　(赢周刊记者邓地)

　　链接：

　　“隐形冠军”语录企业小型化的优势越来越明显……在越来越多的商业活动中，中型企业干得更为出色，而追求企业规模则造成企业目标的不明确、利润效益下降。人们越来越认识到：追求适中的企业规模非常重要。——管理大师彼得·德鲁克

　　当我只有两个雇员的时候，我就想着要做世界第一。现在我有了成千上万的雇员，我们已经是世界第一了。——世界岩石压力测定泵第一大生产商普洛明特公司创始人维克托·达尔格

　　我们不希望成为一个面面俱到的、万金油式的公司，我们只希望干一件事，而且必须干得最好。——世界最大的自动卫生洁具制造商之一克林-康塞帕特公司企业宗旨

　　我们的原则就是每一个经理，除了本国话之外，必须会三种以上的外语……我们不能仅仅把自己看成德国人，我们还是“国际人”。——全球第一大啤酒花生产企业巴斯公司营销总监彼得·巴斯

　　之所以搞这么多的看似与链锯无关的发明创造，无非一个目的：保持我们的全球技术领先地位。——全球第一大链锯生长企业斯太尔公司