成功非偶然—访益阳市银城大市场总经理黄松柏_财富人物职场_财经纵横

成功非偶然—访益阳市银城大市场总经理黄松柏

http://finance.sina.com.cn 2003年05月21日 09:30 人民网-市场报

　　□本报记者颜金华

　　三年打造一个“龙头”

　　了解黄松柏，是从湖南益阳市银城大市场开始的。

　　初见其人，他给人的第一印象就是——典型的儒商。年逾40岁，白皙脸庞上架着一副宽大的眼镜，为人谦和，思维敏捷，言谈举止中不时流露出一股文人的气质。令人无法想象的是，正是这个外表看上去文质彬彬的男人，自2000年被聘任为银城市场总经理后，仅仅只用了三年时间，就把一个曾经门庭冷落、一度被湖南经济电视台曝光的“空壳市场”，发展成了全市有名的龙头商品市场，该市场于2002年被划入“全国农产品批发市场50强”之列。

　　三年，把一个负债5200万元的“烂摊子”经营成为一个年交易额突破8亿元的大型龙头市场，这在全国商品流通领域不能不算是一大奇迹。2001年，黄松柏经民主评议先后被所在企业授予“优秀党务工作者”和“企业劳动模范”称号；2002年，被益阳市人民政府称为“优秀企业家”称号，被《经济日报》誉为“走进新世纪模范新闻人物”；2003年4月，黄松柏又当选为益阳市“十大杰出青年”。

　　成功并非偶然。谈到市场成功的经验时，银城市场的工作人员告诉笔者：银城大市场之所以能成功地走到今天，关键离不开黄总的“三字经”经营理念和他那股好学敬业、一心想把企业做好的执着。

　　“三字经”带动“三变”

　　所谓“三字经”，是黄松柏提出的“大、专、特”市场经营理念。大，就是做大经营规模；专，就是建立多个专业市场；特，就是打出自己的品牌，形成特色市场。这个经营理念是黄松柏担任总经理后，针对银城大市场当时的经营情况，并结合市场今后的发展趋势进行认真调查分析后提出来的。

　　银城大市场，是1996年由湖南省益阳市政府独资兴建的一项政府工程，1999年底第一期工程建成开业。开业之初，曾一度被湖南经济电视台曝光为“空壳市场”。说起他上任之初的银城大市场，黄松柏至今感慨颇多。据有关人士介绍，当时的情况可以归纳为“四无一有”。四无，即一无资金———银城大市场虽然是一个政府工程，但建成后市政府推行政企分开制度，要求市场实行企业化运作，不再拨付市场任何运作资金；二无员工———所有的员工需要总经理上任后去招聘，所有的机构都是从零开始组建；三无经营户———开业之初，由于人流、物流还较为松散，招商工作缺乏经验，入场的经营户很少，店面开门率不足10%；四无名气———由于有些工作没有做到位，开业时，知道“银城大市场”这个名字的人都很少，在当地商品流通业中既没有名气也没有份量。一有，是指有债务。市场建成时留下了5200多万元的债务，买卖还没做，债主先来了，开业之初几乎天天都有债主上门讨债，市场停电、停水更是常事。

　　面对困难，黄松柏没有后退。他在确定市场的经营理念后，围绕“三字经”这个中心对银城大市场实施了决定性的“三变”。

　　首先是大力招商引资，使“空壳市场”变为“龙头市场”。黄松柏把招商引资、向社会募集资金作为搞活银城市场的切入点，通过采取“筑巢引凤、滚动发展”的方式，广泛吸纳经营业主入场。2001年，他采取商位预售和银行按揭贷款相结合的办法，向社会筹集资金3000多万元，新建了一个建材市场和竹制品市场，使市场规模由过去的5.7万平方米扩大到14万平方米，同时引进了300多家实力雄厚的经营户，商位使用率达到了95%。同时，建成了全市营业面积最大的建材市场，汇聚成了全省规模最大的竹制品专业市场，还建成了一个购物环境一流的家具市场，填补了益阳市无高档家具市场的空白。目前市场商品年成交额逾8亿元，已成为全市规模最大、功能最全、专业市场最多的“龙头市场”。

　　其次是调整结构，使“综合市场”变为“专业市场”。黄松柏认为，增强商品市场的竞争力，关键是提高市场的专业化规模程度。因此，他根据银城市场的实际，大胆提出调整市场经营结构、整合专业优势，形成一个融建材、家俱、灯饰、布艺、汽贸、竹制品于一体的规模性专业批发市场，各类产品分区经营，突出精品。专业市场的建成，很快树立了银城大市场“大而专”的企业形象，每年不但留住了益阳市近10亿元的购买力，而且逐步向省会城市长沙及其它周边地区渗透，增强了辐射能力。

　　第三是有效利用资源，使简单的“商品市场”变为有品牌的“特色市场”。益阳是全国有名的“竹艺之乡”，各类竹制产品是益阳经济发展的重要资源优势。为了实现市场与产业的有效链接，黄松柏自担任总经理以来，一直把开发规整、发展竹业市场列为重要的经营项目，并采取措施逐步将散布在全市各区县的200多家竹艺业主逐步吸引到了银城大市场，形成了全省最具特色的、规模最大的竹制品批发市场。如今，竹制品市场的营业面积已达2万平方米，品种超过2000种，一批经过深加工的产品通过银城大市场不但远销全国各地，而且打入了日本、韩国及东南亚国家和地区。竹制品市场的形成不仅树立了银城市场一大特色品牌，也带活了地方特色产业。2002年，全市竹制品加工量比2000年增加了70%，从事竹制品生产的从业人员比往年增加了1万人以上。

　　黄松柏的“三字经”，说起来容易，做起来可就不那么简单了。为了给“三变”创造条件，黄松柏相继制订了一系列的现代化市场管理措施，如实行一票式收费、一站式服务、超市化经营、市场化服务等，使市场的经营环境、经营水平等各方面都有了明显的改观和提高。

　　好学敬业搞经营

　　市场竞争是激烈的，为了让银城大市场能稳步的发展壮大，黄松柏在提高市场管理的同时，十分注重借鉴同行的经验和加强自身的学习。用他的话来说，只有知已知彼，方能百战百胜。

　　2002年10月，黄松柏代表银城市场到北京参加一个有关建材市场建设的会议。会议休息期间，当其他代表都去游览首都名胜古迹的时候，黄松柏却攥着一张地图到处寻访北京大型建材市场、家具市场、汽车交易市场。每到一个市场他都要在里面转上一圈，看看人家的市场规模、市场特色、经营风格和经营方式，问问市场同类产品的价格、销售情况；与市场负责人交友谈心，向他们请教市场发展的成功经验，听取他们的建议。为了争取时间，他有时一天跑四五个市场，从南城丰台到北城海淀，从东城区到西城区，差不多一天围绕北京城转几个圈。由于他不认路，只能打出租车满街地问，他苦笑地告诉记者：“要是都像我这样，北京的士司机一定能乐坏。”

　　对于商品市场的经营，黄松柏算是半道出家的。黄松柏1962年生于湖南汉寿县，1978年到1989年从事教育工作，1989年底到1999年在益阳市先后从事人大财经工作和政府财贸工作，2000年初以优异的成绩应聘为银城大市场总经理，正式“弃政从商”。从教11年、从政10年、再到“主动请缨”去经营企业，黄松柏经历了太多的坎坷，但他始终没有放弃学习。工作之余，他抓紧时间自学，阅读了大量的史地、文学、经济类书籍，先后完成了华中师范大学的教育管理本科和中央广播电视大学的工商管理本科全部课程，并获得高级经济师职称。2002年4月，他又利用业余时间上中南大学参加了工商管理(MBA)研究生进修班的学习。

　　学以致用，是黄松柏工作的又一大特色。工作期间，他结合自己的实践和益阳市的经济现状，写出了大量实用性很强的经济论文。他撰写的《大力招商引资，建好龙头市场》一文被湖南省政府经济月刊《湖南经济》刊载，全文近5000字，从搞活益阳流通进而带动产业发展和区域经济发展的高度来分析，配合银城大市场的招商引资成果，从一个新的高度全面分析商品市场的发展趋势。全文具有很强的针对性和实用性，获“2001—2002年度全国社会科学理论实际成果”公司产业系统一等奖。另外，他撰写的《将商品市场建设作为经济工作的龙头来抓》、《布局要合理，特色要鲜明》、《把搞活商品市场作为益阳经济腾飞的战略产业来抓》等论文也相继被全省或全国性报刊刊载，有的还被收入大型文献。多年来，正是由于注重这种理论与实践的有机结合，才使黄松柏对企业的经营管理运用自如。

　　黄松柏不计个人得失、扎实做事的敬业精神，在企业也是有目共睹的。2000年，他以政府公务员的身份应聘到银城大市场任总经理时，高兴之余不得不面对一个十分尴尬的问题：讲经济待遇，人们会把他看成公务员，他不能成为“大款”；讲政治待遇，人们会把他当作企业职员，他不能成为“大官”。对于这些在他人看来是“个人前程大事”的衡量，黄松柏没有计较，他本着“做一行爱一行”的心态全身心地投入到了银城大市场的建设当中，当别人打麻将、玩扑克的时候，他搞企业经营规划；当别人旅游看风景的时候，他搞市场调查；当别人搞感情投资的时候，他搞开发建设。两年多来，他凭着那股好学敬业的精神努力经营企业，为银城大市场注入了大量新鲜“血液”，大大加速了市场的发展步伐。

　　只想把企业做好

　　2003年，是银城大市场扩大规模建设、加强招商引资、实施股份制改造的关键一年。为了能交上一份满意的答卷，黄松柏从去年年底就开始为此奔波，自己开车到处联系工程建设事宜、修订招商引资的宣传材料、讨论研究市场股份制改造的方案。

　　有心人，天不负。今年年初，银城市场与湖南中奇建筑公司顺利签订了联合开发益阳地方产品展销中心的协议。根据协议，市场每亩地的预期收益在200万元以上，与2000年初的亩均不到10万元相比，仅三年时间市场地价升值了20多倍。另外，市场三年规划中的仓储配送中心、汽配汽贸城、小商品批发城等项目也在洽谈之中。

　　3月11日，黄松柏应邀参加了湖南省商品市场工作会议并作典型发言。会上，黄松柏在《创新营销方式，培育发展超市》的报告中，对银城大市场推行超市化经营的原由和所取得的业绩作了重点介绍，他希望借此机会“把银城市场的经验推广出去，同时也把社会资金吸引进来”，从而带动市场招商工作的快速进展。目前，银城市场又在积极筹办9月中旬将举行的“第五届竹文化节”。两年多来，“抓住机会、创造机会”宣传银城市场成为了黄松柏招商引资工作中的重要课题之一。

　　对于股份制改造，黄松柏的意志是坚定的。他说：“银城大市场是益阳市政府投资兴建的一个国有独资企业，要适应目前市场的发展，对其进行股份制改造将是必然趋势。我们打算从2003年起开始对市场进行股份制改造、实施市场化运作，估计改造过程约需资金4000—5000万元。为此，目前银城市场也正在寻找合作对象，希望能尽快在全国找一两个大的上市公司来市场投资，共同建设银城市场，以达到双赢的目的。”

　　黄松柏奔波的脚步在不断向前，正如他常说的一句话：“人生难得几回拼”。面对所取得的成绩，他表示：“成绩只属于过去。我们现在的目标是：力争用5年时间，把银城大市场建设成为一个经营面积突破50万平方米、商品年成交额可达60亿元的名牌市场。因此，我当前想得最多的就是，怎样围绕这个目标把银城大市场做得更好。”

　　市场简介

　　银城大市场是由湖南省益阳市委、市政府决策，并由市政府直接投资兴建的重点工程、形象工程，也是带动地方产业发展、促进全市商业繁荣的龙头市场。市场位于益阳城东，傍依长(沙)常(德)高速公路和319国道，距益阳火车站仅6公里，距省会长沙仅60多公里，驱车至黄花国际机场不到1小时，市内3、7、8、13、20、26路公交车在附近交汇，益阳汽车东站、资江航运码头与其毗邻而居，交通十分便利。

　　市场始建于1996年3月，规划面积1200亩，2000年元月18日正式开业，整体设计新颖超前，建筑风格空旷宏大。市场由市政府成立的市场管委会实行封闭式管理，实行“一站式”审批和“一票式”收费，到目前为止，市场共投入建设资金1.3亿元，开发面积14万平方米，商位有效使用率达95%以上，年商品成交额逾8亿元，一个集建材、家具、灯饰、布艺、汽贸、竹艺和商住楼开发、娱乐休闲于一体的综合性专业批发市场已具规模，超市化经营在全省独树一帜，名列“全国农产品批发市场五十强”第39位。

　　市场物业管理公司对市场经营户在供水、供电、保安、投资咨询、仓储配送等方面提供24小时优质服务。主要后续工程项目益阳地方产品展销中心、仓储配送中心、汽配汽贸城、小商品批发城、高科技产品贸易城、家用商品批发城、地方特色饮食文化街等正在积极的筹建之中，预计投资总额达7.2亿元，开发面积100万平方米。

　　发展的益阳，希望的“银城”。目前，银城大市场正进一步致力于为投资者营造法治、公正、有效的投资环境。热忱欢迎国内外有实力的商家把握商机，抓住机遇、抢占市场。

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