“互联网的泡沫已消失殆尽，互联网就像冬天已播下的种子一样开始悄悄发芽、长大。”“渠道是一种基础服务措施，而电子渠道是一种基础服务的电子形式，其市场发展前景极为广阔。”
本报记者张弛北京报道
张毅(Sherry Zhang)1986年由河南省实验中学免试保送入清华大学计算机系。1992年赴美留学，在宜利诺易斯大学(University of Illinois)攻读计算机硕士学位。1993-1995年任职于瑞银华宝银行(S. G. Warburg)。1995年在芝加哥大学University of Chicago攻读工商管理硕士。1997-1999年任职于华尔街摩根斯坦利(Morgan Stanley)，投资银行家，高级投资顾问。1999年回国创办炎黄新星网络科技有限公司。好蛋糕总是会被人追抢的。继电子商务和企业信息化之后，以盛大网络为代表的游戏运营商的迅速崛起，使得网络游戏产业成为目前人们关注的焦点。
日前，有“美女CEO”之称的北京炎黄新星网络科技有限公司CEO张毅也正式宣布将进军网络游戏。为此，她特意请来了前联众网络公司的CEO钱中华。“见到好的项目，我就特别想投。”这是张毅说过的话。见好就投和一般的代理网络游戏产品的网站一样，张毅和钱中华对于进军网络游戏的定位非常明确，就是要做游戏运营商，目前基本上不参与游戏本身的开发工作。在张毅看来，以中国网络市场的现状，最终可以长期容纳的大型游戏运营商最多也就是五、六家。而炎黄新星的目标是成为其中的一家。张毅认为，由于有着大量的追求时尚快乐的年轻网民，网络游戏行业的发展空间非常大。“快乐本身就是一种价值，而这一点，也是我们即将成立的新公司——世模科技的价值观，我们的目标与口号，就是要服务于快乐生活新一代。”张毅说。张毅大举进军网络游戏自有她的道理。和任何刚刚进入市场的新产品一样，网络游戏行业在目前的利润空间非常之大，这也是造成目前众多竞争者不断涌入的原因。但一向被认为有远见卓识的张毅认为，随着市场的成熟和竞争的加剧，网络游戏最后比拼的将是运营管理。她认为，虽然现在的网络游戏行业吸引了很多投资人，但做网络游戏要想取得成功，所要求的综合实力必须很强。“综合实力不但包括资金，还要包括产业生态链的建造、市场运作、运营商及下游分销商的合作能力等。而国内能够同时把这些都做得很好的企业寥寥无几。”她对记者说。“我特别喜欢看新项目，并且一边看就喜欢一边算数字。一个新的项目告诉我有多大的市场潜力、成长速度多快、技术如何领先、要求投入多少，此时我会算几个数字，比如一个用户平均投入多少、每个用户每年产生的利润是多少、投资多少年能够回来、投资回报率是多少等，算完后，很多项目就被淘汰掉了。
现在我投入的项目有几个特点：投资的项目一定是与现有3个发展方向相关的、基本上3个月现金流为正向、第一年内形成几千万人民币的销售额、几年之内业务能扩展为上几亿元人民币的规模。听来苛刻，但确实有这样的项目存在。”正是意识到作为网络游戏代理商，运营团队和资金是最为重要的竞争要素，因此张毅是先邀请到了在网络游戏产业方面经验丰富的资深人士钱中华等人加盟，后宣布进军网络游戏。在她看来，只有这样，才有相对于竞争对手的优势。“游戏是特殊的行业，它是感性消费，我们需要更加注重和把握客户的心理，所以管理也是一个非常关键的因素。”她说。尽管业务尚未开始，但业界已经有人直指炎黄新星的主要竞争对手就是盛大。张毅则说，最大的竞争对手是快速成长的业务带来的各种新挑战。知本运作“我到底在做什么事情？似乎很多人都不清楚，觉得我做了很多事情，也换了行业，但我的个人定位是知本运作。”张毅说，“纯粹做资本运作，太空；从做企业开始一点点积累，太慢也太难。而两者结合起来做知本运作就可迅速见成效。”国内人士大都是通过对网易的并购未果知道张毅和炎黄新星的。1999年，张毅辞掉了摩根斯坦利高级投资顾问的工作，带着积累来的几十万美元，创办了炎黄新星。投资分析师出身的张毅很会把握资本市场的风向标，熟悉并购的规律。
2001年9月，由于虚假财务报表的问题，网易遭受停牌，股价大跌。这时，在国内并不显赫的张毅和炎黄新星站出来表示要对网易进行并购，并且已经聘请了专业咨询机构，跟踪网易公司的各项业务发展情况，并对其在资本市场可能遇到的情况进行分析，这使许多人都感到惊讶。张毅和她的公司也因此登上了《华尔街日报》。并购最后无疾而终，但业内人士认为，此次行动体现了张毅资本运营的能力和对机会的把握。她这样分析当时的网易和合并后前景：“网易公司的困境主要是因为全球互联网的萧条所致。作为一家国际性公司，网易要用本地化的收入，来维持国际化运作的成本。但是网易公司仍然是中国居于领导地位的互联网公司之一，跟炎黄新星如果能够实现并购，仍将有很大的资源整合空间；同时如果炎黄新星和网易公司实现并购，在组建新的管理团队的前提下，未来6—12个月内，新公司将能使网易减少运营成本800—1000万美元，而增加营业收入200—300万美元。”
“我和中关村白手起家的创业者所不同的是，他们完成原始积累需要很长的时间，往往在40岁的时候才跨入其他行业，进行投资；我通过在华尔街这些年的投资经验和心得体会，原始积累一次到位，主要就是一个融资过程。”张毅分析说。张毅的投资理念得益于她在美国的学习。1992年，23岁的张毅留学美国，一年后就顺利获得宜利诺易斯大学硕士学位，并于1997年获得芝加哥大学工商管理硕士学位。她每迈出一步，都和投资银行家的梦想更接近一步。当时，张毅给自己定的目标是5年进入华尔街。实际上，两年后，华尔街就出现了张毅的身影。“出国以后我一直追求能在华尔街立足，成为很好的投资银行家。对于个人来讲，这是另一种形式的积累，我没有积累原始资金，那我就积累原始经验，这样在我需要资金的时候就可以拿到。这是个很好的经验，可以终生受益。”回归传统在并购网易没有成功之后，张毅和她的炎黄新星没有沿着被炒作的路走下去，而是刻意回避各种露头的机会，一心做好电子商务。和其他的电子商务网站不一样的是，张毅一再强调不要把炎黄新星看成是一个网络企业。她认为，炎黄新星应该在利用高科技的同时摆脱网络虚拟化的特征并与传统经营方式相契合。炎黄新星做电子商务，不仅充分利用其近400万的线上用户和全国性的通路，还在京城众多的商场开设了专柜，并在北京、上海、广州等地设立了自己的卖场和代表机构；为了与传统贸易实现有机的结合，炎黄新星针对不同类型的大客户建立起专门的销售和服务团队，不仅成功实现了向下游的延伸，而且从根本上提高了自身向客户提供个性化服务的质量与效率。2002年第二季，炎黄新星子公司八佰拜网上商务全面赢利，而这时时红极一时的8848已经不见踪影。而这完全得益于八佰拜网上业务的转型和依靠强大资金建立的全国通路。“用这种非常传统化的经营方式做电子商务正是张毅的风格。”一位熟知张毅的人说。就在八佰拜电子商务业务给国内电子商务的低迷带来一丝春意的同时，炎黄新星的软件业务也闪亮登场，一种基于文本和语音技术的高效通讯管理软件开始在全国发售。很多人认为张毅做事很有预见性。炎黄新星成立后，张毅感到互联网热到头了，必须拿到能够保证公司撑到上市那一天的资金，所以她进行了融资。当时投资非常踊跃，张毅很轻松地得到了三千多万美金。资金到位之后第二天美国纳斯达克股市就崩盘了。张毅迅速整理思路，确定了走“有限的多元化”之路：找四、五个投资方向，让它们去证实自己的生存能力。死了的，就自然淘汰；能够活下来的，就是经过市场考验的。前期投入一两千万美元，最后炎黄新星确定了通讯软件、电子商务和电信服务3个发展方向。
目前，通讯软件和电子商务(800buy)都在其行业处于领先地位。张毅认为，有预见得益于她学习的时候喜欢研究一件事情背后的规律。种种迹象表明，2003年对张毅和炎黄新星来说是不平凡的一年。张毅说，经过几年的努力，炎黄新星的翅膀已经长起来了。今年将把公司的业务基础打好，班子组建好。“新团队的建立、新业务的开展是我向中国IT界发出的一个强劲崛起的信号。我们是在酝酿、憧憬未来，希望我们在半年、一年左右时间就能够在网络行业中脱颖而出。”张毅说。“公司有了一定规模之后，自身积累就非常快，当然下一步就是要上市了，上市之后可能会融到一笔更大的资金。”张毅最后说。
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