营销界业务员:从现在起 挖一口属于自己的井 | ||
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http://finance.sina.com.cn 2003年04月29日 14:23 中华工商时报 | ||
在营销界,常常会碰到这样的情况,原本一起左拼右杀、风雨兼程的难兄难弟,为了公司的销售目标和回款任务的完成而一起呕心沥血、同甘共苦,但几年后,等到再次相逢,却发现原先的哥们儿已经脱胎换骨成为销售部经理、市场总监。他们角色转换以后更是踌躇满志、雄心勃发,大有不完成任务决不罢休的凌云壮志和满腹豪气,而当初一样同为业务员的你,几年过去,仍旧是一名耕耘在基层、奋战在一线的老业务员,惟一的改变就是单位换了另外一家,工资涨了几百元,额头上多添了几道皱纹,其它却没有实质性的变化。有时躺在 其实这样的状况几乎经常会在从事营销工作的同仁周围出现,看似简单平淡的经历中蕴涵着许多耐人寻味的东西,这不禁使我想起了某杂志登载过的一则故事,想必对许多营销人来讲都值得借鉴和回味:两个和尚分别住在相邻两座山上的庙里,这两座山之间有一条河,两个和尚每天都会在同一时间下山去溪边挑水,久而久之便成了朋友。不知不觉5年过去了。突然有一天,左边这座山的和尚没有下山挑水,右边那座山的和尚心想:“他大概睡过头了。”没太在意。哪知第二天,左边这座山的和尚还是没有下山挑水。一个星期过去了,右边那座山的和尚心想:“我的朋友可能生病了,我要过去看望他,看看能帮上什么忙。”等他看到老友之后,大吃一惊,因为他的老友正在庙前打太极拳,一点也不像一个星期没喝水的样子。他好奇地问:“你已经一个星期没有下山挑水了,难道你可以不用喝水吗?”朋友带他走到庙的后院,指着一口井说:“这5年来,我每天挑好水、做完功课后,都会抽空挖这口井。即使有时很忙,能挖多少就算多少。如今终于让我挖出水了,我就不必再下山挑水,可以有更多时间,练我喜欢的太极拳了。” 在营销领域,业务员即使薪水、提成拿得再多,那也只是常规性的工作、职责分内的事,也还只是挑水。可别忘记从现在起,挖一口属于自己的井,培养自己另一方面的实力;昨天的努力就是今天的收获,今天的努力就是未来的希望。(于斐)
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