知识分子融入民营企业的代表--俞尧昌访谈

　　俞尧昌访谈：企业的三种眼光

　　《时代财富》副总编辑/傅桦

　　俞尧昌，8年前梁庆德诚恳邀请加盟格兰仕，成为格兰仕重要的一员。在格兰仕，人称“俞老师”。俞尧昌是知识分子融入民营企业的代表，采访俞尧昌，可以读懂格兰仕文化的 凝聚力、企业的竞争力和格兰仕的价值观。

　　我们怎样融入企业

　　格兰仕的发展节奏很快，要求新的员工融入企业文化的速度也得快，来自各地的英才汇聚到格兰仕，是因为大家对格兰仕有认同感。

　　但是要发展，每个人都要承担一定的压力，这是格兰仕的高明之处，在急功近利的社会，格兰仕能创造一个价值平台让大家去创造，去实现人生价值，很难得。

　　我过去也搞过工业企业，但格兰仕朴素的企业感情，让我们完全融入这个企业之中。二战后的日本为什么迅速能崛起？也是感情对事业的净化。中国的老三届和新三届，他们学的知识并不比MBA多，但大家对他们很认同，发挥的作用也很大，是因为社会对他们的毅力、事业心、吃苦耐劳和责任感的认同。每个人、每个企业在这个社会存在的价值就是财富，存在的价值不仅仅是物质财富，在很多领域，精神财富远远高于物质财富。但是，很多企业往往忽略了这一点。

　　如果一个民族只考虑物质是很可怕的，当我们的物质生活达到小康时，我们的文化与文明是否达到了小康？我们的精神状态是否与小康社会相符合？小康之后怎么办？所以，我们必须思考，代表这个时代的财富是什么？这个时代的财富又代表着什么？

　　在格兰仕，我只是代表企业对外的发言人，我所说的一切，都是格兰仕1万多人干出来的，但是，格兰仕给了我很高的荣誉和舞台。如果没有格兰仕的高速发展，我说什么都没有用。

　　您问我8年来有什么得失，我认为最大的收获，是格兰仕的平台让我的生命变得有价值，它是提炼人生价值的一个熔炉。现在我更多的感到做人的一种厚度和道行不足——这就是人们所说的人格魅力吧。德叔让我们看《钱王》，我们感觉到德叔身上有很多王炽的品质：

　　第一，宽容和度量

　　第二，能看到人家没有看到的东西，那就是财富

　　我相信，有这两种素质的老总就能打天下。

　　从现象看我们拼得很辛苦，但这段时间是一种价值的磨练，是一种得到，是人生价值很厚实的收获。重要的是：您用什么样的参照物去衡量？不同的层次，不同的发展阶段有不同的收获。

　　在这里，我才真正懂得了中国的企业家怎么样在办企业，过去我在厂长经理培训中也不断讲到企业管理，也讲了8年，但是，很惭愧，没有真实的实践和朴素的感情，是不能讲好的。

　　企业真正的成功是企业家的魅力和本事，尤其是对企业的感情。有好多企业经营者把个人的利益看得很重，所以他们最终失去了自己的舞台。而格兰仕，很多出去的员工都不断的说格兰仕好，这是企业凝聚力的成功。

　　这次万里行，我们在十堰见到过去格兰仕的员工，她自己办的企业很成功，请德叔喝茶时谈到当时在格兰仕很辛苦，不理解，但现在出去了，走上领导岗位，说很遗憾当时应该多在格兰仕学一些东西。德叔说：“如果一个企业为社会塑造人才，在世界各地有成功的朋友请你喝茶，这是不能用金钱买到的”。格兰仕提倡企业的文化绝对不能虚伪，要绝对朴实。德叔提出格兰仕不仅要造产品，还要造人，成为社会有用的人，这很难，因为现在的人很功利，读一个MBA，就是十几万，读完就要想法捞回来，而不管企业怎么样。德叔给我们提了一个很高的目标：造人。这是很难的工作。

　　过去我们认为，格兰仕世界第一，要有第一的专才，把每个人的专业集中起来就可以做到了。但现在，按照德叔的要求，不仅要选专才，还要育才，要把选来的专才培养成通才，要让人才融入到格兰仕的企业文化中去，成为有责任感、有格兰仕价值观的企业栋梁。

　　在一定的时候，企业所需要的人才，能力不是最重要的，吃苦耐劳的精神、悟性、组织能力、创造力、纠错的能力、责任感等等综合素质更加重要。MBA能学到思考问题的方法，但真正的管理科学是实践性的学科。

　　我们怎样在全球竞争

　　格兰仕提倡苦干加巧干，精神加智慧，从人家的经历中学习。

　　学习型的组织是巧干，不是苦熬。那为什么还要苦干？这是磨练一个人坚忍不拔面对困难的能力。没有这种精神，在格兰仕是不能发展下去的。

　　德叔的管理思想中有很厚实的儒学思想。儒家文化是世界的财富。日本现在的持续发展力不够，不是他的资本力量不够，是他们的后代没有继承发扬他们的前辈在第二次世界大战后的精神力量。那时他们很重要的一点，就是学习中国的儒家文化。现在他们的企业有夜郎自大的感觉，在低附加值的竞争中，无法与我们竞争，把自己的品牌的溢价能力打掉了——有所为有所不为，他们应该生产高附加值的东西。

　　美国现在也不生产微波炉了，他们感觉微波炉的附加值很低。GE现在把全中国作为自己的生产车间，我们也开始竞合，在同台竞争中我们很清楚应该怎样向他们学习。

　　如果别人是哑铃结构我们就是橄榄结构与之适应，人家是垄断的企业，我们必须要用垄断对垄断去竞争。中日家电业处在成千上万家企业挤压在一种终端的组装、拼装阶段，很少企业进入制造阶段，所以完全处于自由竞争状态，压力很大。我们只好战略聚焦，集中一点，降低成本，集中所有的资源压在微波炉，把别人远远的甩在后面。我们整合了全球众多跨国公司的洋枪洋炮，98年开始在美国有了自己的研发中心，把自己的成本降下来，让技术开发也领先于同类企业。我们的品种达到了1000多种，同时在不同的市场有不同的差异化策略，配合我们不同的合作伙伴在不同的市场终端的要求，这是任何一家都做不到的水平。

　　我们的高技术含量的产品现在远远领先，因为我们有一个超大规模的研发平台，消化能力很强。我们6个亿的研究经费分摊在1500万个产品上，每个产品均摊的研究费是30元，但如果你只买出100万台，均摊的研究费是600元。目前产量和销量过100万台的企业很少，只好玩概念。不是我们的竞争对手投不起研发费用，而是他们没有规模，投进去无法消化。

　　很多企业批评我们薄利多销，但我们没有办法左右中国一哄而上的重复建设，为了经营安全，就要迅速摧毁这些产业的附加值，让其他搅局的竞争者退却。当然也因此得罪了不少人，经常受到抵毁、甚至诽谤。当跨国公司进来不可能捞到油水时，中国的制造业就获得了真正的发展空间。那时，市场客观放大了容量，又保护了企业的安全。

　　正如德叔所说，我们不能使老百姓富裕，但可以让让他们的消费更有价值。做到现在，微波炉已经成为低附加值的产品，就是谁再投入巨大的资金也无法垄断，难以得到高回报，消费平民化了，市场容量大了，我们也就安全了。

　　我们怎样评价企业价值

　　格兰仕现在不准备上市的原因，一是资本市场已经失去了信用，上市市场已经被破坏了，一些上市公司牺牲了国家的信用，利用了老百姓的不成熟。中国的垃圾股也能炒翻天，我们玩不起。

　　二是上市成本太高，没有几千万下不来，买一个不值钱的壳也要几千万，但这都是老百姓的投资，是要用利润来还的，我们赔不起。

　　三是我们已经找到了国际资本有效运行的途径。上市不是唯一的出路，有很多的方式可以走，不靠掠夺性的开发而是良性的发展，未来的空间就会更大一些。

　　我们已经在与顶级的跨国公司洽谈，可以找到他们手里的最好的信息。目前我们的授信额度是30多个亿人民币，格兰仕平均一年只用了一亿多，资金很安全稳健，尤其全球的经济疲软，我们对资本安全要求很高，要求零负债的概念，搞低负债运营。

　　目前格兰仕的年销售额是87亿，但是如果按照上市公司计算我们是可以重复计算，加2～3倍。

　　那么，怎样评价一个企业的价值？

　　我们认为，评价一个企业，一看纳税，二看国家给你的政策资源有多少，在同等条件下你创造了多少财富？把这些因素单列出来，才是企业创造价值的能力。

　　把国家的资源或股民的资源转移为企业的财富，不是靠自己创造的，即使有几百亿，这样的企业也值不了多少钱。在并购的市场上，这才是真正体现真金百银。为什么很多企业在并购时，送给人家都不敢要？原因在于他们资本运行的黑洞太大，资产的运行质量太差，债务太大。

　　企业要靠自己创造价值和财富，要有造血能力，才能奔小康。所以，政府鼓励什么？支持什么？是鼓励掠夺资源还是鼓励创造财富？这是产业安全的问题，也是未来世界舞台竞争中，政府的产业政策必须解决的问题。

　　企业最大的价值是创造价值。创造价值与财富的企业要鼓励，消耗财富的企业，不能让他长远，这样才能实现社会财富的公平与健康。(对本文有何建议，请与作者联系[e-mail])